采购那些事儿——供应链管理系列教材

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1、采购那些事儿——供应链管理系列教学一课程开发过程千里之行始于足下群众路线从哪里来到哪里去抓提升没有调查就没有发言权脱离了群众就像鱼离开了水取之于民用之于民一切为了人民由俭入奢易万事开头难，再而顺，三而利爱要怎么说出口，藏在心里好难受课程介绍培训对象培训效果培训目的1、从事企业经营的管理者2、负责项目建设或营销策划的人员3、从事采购管理的初学者让参培人员能够舒服、快速的掌握重要的采购法律法规及管理原则，拉近繁琐复杂的采购体系与一般员工之间的距离。1、让管理者认识到贯彻执行采购法律法规的重要性。2、让一般项目经理了解到开展采购项目的业务流程3、让采购管理人员掌握初级采购业务知

2、识目录何为采购1为何采购2如何采购3采购不得不说的事4中国移动通信何为采购在一个公司里，采购和销售是仅有的两个能够产生收入的部门，其他任何部门发生的都是管理费用。-----杰克韦尔奇通用电气前任CEO采购人员不是在为公司讨价还价,而是在为顾客讨价还价,我们应该为顾客争取最低的价钱。-----山姆沃尔顿沃尔玛的创始人狭义的采购，指限于“购买”的方式，由买方支付对等的代价，向卖方换取物品的行为过程，亦即所谓的“一手交钱一手交货”或“银货两讫”。采购的定义，是以合理的价格从最合适的供应商处适时获得所需的物品及服务的有关活动,也称“供应管理”采购≠购买传统采购的4大误区误区一:采

3、购就是杀价,越低越好,所以应重于谈判/技巧;误区二:采购就是收礼和应酬,不吃白不吃，不拿白不拿;误区三:采购管理就是要经常更换采购人员,以防腐败;误区四:采购控制就是急催交货,拖延付款,玩经济魔方.采购功能的演变7文件处理簿记功能被动反应危机处理模式报告层次极低资料缺乏簿记阶段(Clerical)计算机处理文件交易导向现货市场买卖为主以价格降低为绩效标准报告层次低仅有少数资料机械作业阶段(Mechanical)专业人员运用长期合约开始计算采购成本视供应商为资源报告层次提升主动参与供应商选择部分跨功能支持有教育训练强调成本、品质、供货的时效性采购部门有采购权对利润的贡献资料

4、运用于货源搜寻以及订价事先准备阶段(Proactive)视采购为竞争性的武器供应策略与策略事业单位的策略结合重视研发与生产速度以持续改善为衡量标准具备全球视野注意外界环境变化强调采购总成本最佳化供应策略的整合采购作业分析强调采购的附加价值控制供应商的总数量利用供应商的技术资源供应商关系的管理价值链/供应链管理增加股东的股价资料运用于策略规划策略供应管理阶段(StrategicSupplymanagement)采购战略8全球性采购组织中国加入WTO后，给所有企业打开了与国外企业采购与销售的窗口。当然外国公司的产品会由于关税的降低而以更低的价格和中国企业竞争。而采购也可以在更

5、大范围内挑选更为合适的供应商。国际化采购(GlobalSourcing)不仅是国际贸易的一环，同时对我们整合供应链也是一个难得的机会。采购组织的中心化采购如此重要，既要面对生产、同时要满足市场和客户的要求，构建一个高效的能发挥作用的组织，必须能整合内部和外部资源的，必须是全球化和集中管理的。对跨国公司和大型采购组织，选拔一流采购人员，建立完善采购流程和制度，利用最新IT技术与系统，以形成强大的采购组织是完全必要的。制造与外购的选择Buy／makedecision:是财务决策的重点。随着供应商队伍的专业化的发展，聪明的购买可以节省开支，取得市场上的采购优势（PPCA，GPC

6、A）。近年来，对设备的采购有另一种趋势，即以租代买，如办公设备，IT设备等。战略分包与外包(STRATEGICSOURCING&OUTSOURCING)对于许多的服务如维修、保安、清洁、复印、班车等等都可以下包出去，这可以节省大量开支和人工。对于自身没有能力做或虽有但成本高于业界水平，可考虑外包。供应商的早期参与(ESI)针对公司和客户的需求，对自身业务关键性材料或服务的需求进行战略部署，与认证的供应商结成战略合作伙伴，在研究开发阶段进行合作，以减少制造中的意想不到的问题，共同面对市场的竞争与挑战。21世纪采购新观点从采购管理走向供应管理利润才是关键,并非购买价格发展与供

7、应商的策略性伙伴关系议价(Negotiation)要从价值观点出发愈来愈重视第一线的采购专业能力从传统采购走向战略采购，是采购发展的趋势，因此要把握战略采购的关键特征。一个采购组织是否具备战备采购的思想，判断依据也是基于这些关键特征。对采购发展的各个阶段特征进行对比归纳，可以发现战略采购区别于传统采购有四个鲜明的特征：特征一：从关注单价到更多地关注总成本。特征二：供应商的数目由多到少甚至到单一。特征三：与供应商的关系由短期交易到长期合作。特征四：采购部门的角色由被动执行到主动参与。目录何为采购1为何采购2如何采购3采购不得不说