市场销售方案.doc

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1、XX公司市场销售方案——2011.11—2012.4（仓储物流外包服务QQ：312697043）结合公司发展战略规划，制定杭州仓业务发展规模日平均达到4W单目标的销售方案，将分阶段性进行实施具体如下：一、电子商务仓储物流市场分析1.电子商务仓储物流市场现状作为新兴行业，目前电子商务第三方物流企业处于起步或者转型阶段，总体规模、竞争实力、管理水平、经营理念上距离先进的第三方物流服务形态还有较大差距。 缺乏物流设计、开发、运作的综合能力，服务水平低下 ，功能单一，或是仓储，或是运输，或是配送,能够为客户提供高附加值的就更少,缺乏为电子商务企业提供完备的物流设计、开发、运作的综合能力。2

2、.第三方物流市场机会电子商务仓储物流属于一个新兴行业而使其有巨大的市场潜力。随着电子商务的空前发展，现有电商企业自建仓储远远不能满足增长的需求，特别一些平台推出团购活动（例如：淘宝聚划算）能在短时间内产生巨大的交易订单，而在短期内将所有订单从仓库及时发出成为了电商企业参加活动一大障碍，所以他们不得不将仓储外包给第三方仓储物流服务企业。对于目前市场上酷武、百世、五洲等同行业中，我们有着较大的技术优势，并且也拥有了泰尔、新光饰品等知名企业的成功案例，强化客户对我们的认可，随着更多的仓储运营及专业物流人才的加入，相信我们一定会在广阔的市场中占有一席之地。一、销售政策1.标准服务项目服务项

3、目收费模式单价备注仓储配货及快递发送服务含邮费11元/单含邮费发全国（香港、台湾、澳门地区除外），默认圆通快递，不到的地区由邮政EMS发送，保证包裹重量在1kg以内，超出部分按快递续重标准实际结算，如遇买家指定快递，需补差价。不含邮费3.5元/单快递代发全国，默认圆通，客户可以自行选择自定快递公司，快递公司按实际结算商品退换服务1元/件按退货订单对应的商品数量计算（不考虑退货原因），由网仓责任造成退货的，从责任界定费用中扣减商品存储管理免费呆滞品管理1元/天/平方米需在呆滞品超出正常周转期3个工作日前，通知甲方及时处理。如甲方得到通知后（以邮件确认为准），未处理，按规定收取仓储费包

4、装耗材及填充物提供实际耗材计价制定规格，按成本价（含税金）收取，合并订单产生的费用，根据甲方包裹中商品种类所占的百分比分摊。系统服务免费2011年度优惠为免费培训服务免费合作初期，向甲方提供首次免费培训，合作期间，甲方提出二次培训需求时，如需乙方到甲方公司实地培训，甲方需承担乙方培训人员相应费用服务中心服务免费仅限2011年度2.增值服务项目（可选服务项目）服务项目计价依据价格备注二次包装包装数量协商定价货物装卸及理货服务卸货数量免费变更订单拦截订单快递运费原订单费用×50%截该订单时，已完成拣选、包装及快递单打印，乙方需加收快递单费用2.5元/单。城际运输运输重量另议代发短信发送

5、数量0.07元/条订单小票打印打印量0.1元/单更换条码更换数量0.1元/个产品质量检测费产品数量0.2元/个协同服务费：（短信提示费用）短信条数0.07元/条1.客户优惠奖励政策a.按淘宝类目销量排名客户淘宝类目NO11.首周全免包邮2.首月8折3.首年9折每阶段以当前最优政策优惠为准，不重复优惠淘宝类目NO2~31.首月8折2.首年9折淘宝类目NO4~101.首年9折b.按单量客户月发单量到达4万单以上（含4W单）费用9.7折累计发单到达1万单送1000元预存款累计发单到达2万单送1500元预存款累计发到到达4万单送3500元预存款c.预付客户预付客户1．若无其他折扣优惠，则5

6、%折扣2．若已有其他折扣优惠，则再折上折5%要求客户保证账户上有足够金额支付每天费用d.协作奖励第一名奖励10000元，但不超过月结算5%1.奖励以预存款形式奖励到客户预付账户上2.协作类目包括且不仅限于以下：a.参加活动（如聚划算等）是否提前一周通知；b.淘宝客户审单是否及时；c.仓库采购补充是否及时（注：最终解释权为本公司所有）第二名奖励5000元，但不超过月结算5%第三名奖励3000元，但不超过月结算5%一、销售计划目标第一阶段：2011年11月—2012年1月底实现日发单量2万单；第二阶段：2012年2月—2012年4月底实现日发单量4万单；具体每月目标量化如下表：KPI时

7、间日平均发单点（单/日）2011年11月60002011年12月120002012年1月200002012年2月250002012年3月300002012年4月40000表1：2011.11—2012.4销售量进阶考核表二、销售渠道根据当前电子商务行业仓储市场需求分析，现将销售渠道定位主要为以下8种（其中区域分布前期以杭州及周边城市为主）：1.淘宝大物流战略合作；2.大卖家客户拓展；3.卖家团体协会途径；4.TP公司运营仓储合作；5.电商服务供应商渠道营销；6.良品控