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时间:2020-03-07
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1、白酒代理市场销售方案1:代理白酒品项确定,产品宣传海报、宣传画册、及厂家各项费用支持确认,确定排货日期,2:白酒兼职业务人员招聘,确定兼职业务人员底薪与销售提成等各项待遇;【流通业务员】3:个体工商户注册,明确经营范围等;4:了解流通白酒产品的定价、买赠、搭赠等一系列活动,分析竞争对手,制定有针对性的营销方案;确定流通门店、商超、饭店等不同渠道的产品销售政策;5:流通业务人员上岗,执行营销方案,6:强化流通市场的占有率,抢占门店有利排面及地堆陈列位置,加大活动促销、买赠活动,以此来刺激消费,增加销售
2、机会7:流通门店、饭店的门头制作及品牌形象宣传8:本地连锁商超的进场,执行针对商超的营销方案;商超连锁系统特招1名业代全职负责9:各渠道、销售网店的整体销售升级及强化;为品牌化运营打基础;10:销售业绩、渠道、销售网店的保持和有效的长期增长;11:向周边市场进军,扩大固有领土,备注:低端白酒市场鱼目混杂,有老村长、东北坊、厨工三个品牌占据当地60%以上的销售份额;另有:小村外、小沈阳、泸州老窖、等;产品定价从6元--12元不等;价格分析:1:老村长白酒:450ML:零售价:10元/瓶,j经销商供价:
3、95元/件;20件送1件;零售利润2元/瓶;另有:100ML、250ML系列单品销售,多以45度;连锁超市尚未进入;活动促销、搭赠等力度很大,2:东北坊:450ML:零售价:12元/瓶,经销商供价:120元/件,零售利润:2元/瓶;全渠道销售经营,活动促销、搭赠等力度相比老村长较小;
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