品上品槟榔代理商市场销售方案.doc

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1、品上品槟榔销售流程：1、对您所在市场进行考察，了解槟榔消费的潜力有多大。分为三个等级的消费市场：（1）.空白市场（2）.半成熟市场（3）成熟市场。2、打款进货。（1）.本人去公司实地考察，先带一批货回来。（2）.要求公司快递样品给您，自己亲自品尝，再做决定。3、准备交通工具。准备一到两辆的面包车，或者摩托车进行铺货。4、建立终端客户网络。终端包括，零售店、超市、酒吧、网吧、KTV、工厂区域、学校周边、学校里面的门卫室、监狱、车站。5、后期货物管理。前期货物维护非常重要，划分的区域里面消费的速度各不相同。（1）.卖的快的地方调查是什么原因，可以反馈到相对消费的慢的地方

2、。（2）.货物最迟一个礼拜更新一次，包装上的日期超过了七天就要注意，赶紧给终端换货，可以将这批货转到消费的快的地方。6、宣传。对于市场不够成熟的地方，我们得采取具体的手段（1）.在终端放散装的槟榔给客户尝试，青果槟榔是真空包装的，可以免费单个给顾客。（2）.在人流量比较大的地方进行免费发放，进行调查，产品的接受程度，然后根据客户的反馈信息，可以反馈到公司给你们市场进行调整！！7、员工管理定期开会总结经验和不足，进行奖励和鼓励！！8、市场销售售后服务备注：如果认准了我们品上品食品公司生产的槟榔，以此来作为您的事业，那么您要根据您所在市场的实际情况来选择我们的产品，比如

3、您所在市场消费的主体是黑果槟榔，那您就需要进我们公司生产的湘潭味黑果系列。如果是品上品系列的话，我们有3、5、8、10元，然后根据您所在市场的消费水平，来选择所进槟榔的价位，如湘潭味槟榔5元，3元。进货之后需要您进行铺货。铺货有几个关键点，市场多大，招多少销售人员，准备什么样的交通工具，对每个销售人员进行分工，划分区域，街道，或者商场，规定一定的完成数量。要使您所在的市场里每一个经销商，或者零售商都要忠诚于我们的产品。要求我们建立完善的终端客户网络，记录每一个终端客户的具体信息，如联系方式，地址，销售的品牌，每日，每周，每月的出货量。对终端客户进行铺货后的回访，还有

4、进行指导。形成相互联系，相互依存的格局。铺货下去以后的市场管理也非常重要。依据客户的出货量对客户进行分类管理。如果发现某处销售点的槟榔卖不动，有囤货，就要把此处地方的槟榔铺往销售好的点，然后铺上标有最新生产日期的槟榔。另外有些销售商对槟榔摆放的位置不显眼，影响销售，那么就需要您派出管理人员下去进行管理和指导。如果您有一个好的宣传平台，那么对槟榔的销售就可以起到事半功倍的效果，怎么利用最廉价的宣传得到最大的销售效果？您送货的交通工具上可以做广告，销售人员，管理人员的衣服可以做广告，在各个人流集中的地区拉横幅如“热烈欢迎品上品槟榔进驻某某市场”。在车站或某些广场做产品展

5、示（公司会派送品尝样品），在这些地方请别人尝，还有做买五送一，卖槟榔送小礼品，买槟榔打折的活动等等。一个好的销售人员可以帮您做很大一个市场。怎么管理好员工？如开员工例会，对市场上发生的问题进行讨论，拿出解决方案，建立员工的业绩档案，有奖励与惩罚机制。开发一个新的市场无疑需要时间的积累，但是我们可以找找捷径，建立自己独特的销售链，找那些卖烟，卖酒，或者其他有非常多客户的生意人，帮你去卖槟榔。然后可以与各个网吧，酒店，休闲景点建立合作关系。