徐汉强：“XXX”上市招商暨新闻发布会策划方案.pdf

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1、徐汉强:赢销有道徐汉强营销策划室:“XXX”上市招商暨新闻发布会活动方案2003/21徐汉强:赢销有道时间：2003/5/18地点：XXX主题：招商/上市新闻发布产品诉求：略参加人数：350人人员结构：酒界领导及知名人士，政界相关领导、商界相关人士、各大新闻媒体媒。娱乐界及工作人员。A．酒界：酒类行业协会负责人当地知名酒业经营企业负责人酒厂领导及品酒专业权威人士外埠关系应邀参加的其他经销商客户B．政界：当地行政、工商、税务、技术监督，卫生等智能部门C．商界：在当地相关具有影响力的国有/外资/民营等有酒类消费需求的企业采2徐汉强:赢销有道购

2、负责人大型商超连锁机构D．传媒：南方电视台南方都市报深圳商（晚）报中国食品报中国经营报华糖商情/糖酒快讯/酒界/酒海观潮等3徐汉强:赢销有道准备工作1.5月5日~10日确定活动场地，准备活动用品，完成人员分工。2.5月10日~15日传递邀请信息，传递招商消息（媒体广告，人员传播）确定入会人员，邀请娱乐界完成有对产品宣传意义的节目编排及策划，相关辅助单位联络就绪，相关费用确定。3.5月15日~18日完成场地布展，礼品准备，媒体沟通，外埠客户联络，社会公关礼仪公司聘请礼仪小姐，强化前期宣传造市等一切准备工作。4.5月18日上午9：00会议开始

3、4徐汉强:赢销有道会议用品及规划1.商品：A、饮用B、展示C、馈赠2.资料：A、产品手册L、POP组合B、公司介绍J、合同书C．招商书K、签到本D、经销商手册I、纪念品/礼品袋E、会场导向资料M、声像播放装置F、产品广告带G、数码产品H、易拉宝5徐汉强:赢销有道3、会场会场分一主会场三分会场：主会场按来自不同行业分别设宴，其中经销商区要设计的便于了解产品，便于洽谈，更富有产品个性气息。A．设招商室，便于有意向的经销商洽谈，避开主会场的噪杂。B．设领导/媒介休息室，便于媒体的更好沟通及礼品发放。C．设礼品发放室，便于礼品发放和管理，以免出现

4、混乱。4．分工：由于该项目工作量大，正负面影响都很大，故涉及的每一个工作人员都应该经过培训A、部负责招商工作，全方位接触经销商开展产品推荐工作。B、行政部负责签到，引导，安排休息，协调各项会场的招待工作。C、信息部负责与各界的领导，重要人物，媒体接洽，安排招待及礼品发放等。D、企划部负责会场的产品形象展示及其他文体活动协调，管理促销品，协调配合市场部及行政部工作。E、供应部负责礼品的发放管理工作，财务部负责后勤财务支持，有空协调行政部。6徐汉强:赢销有道要求：每个工作人员要以服务为出发点，有礼貌、有素养、有专业知识、有精神风貌。不能作出任

5、何有损企业形象，产品形象的行为，说有损企业形象，产品形象的话。7徐汉强:赢销有道会议安排1．时间按排：A、签到：9：00~11：00B、会议时间：11：00~13：30C、午餐：13：30~14：30（午餐完后其他人可以凭券领走礼品离场，有意向的经销商进入洽谈室洽谈合作事宜）D、洽谈客户：14：30~17：30E、晚上设宴招待重点经销客户2．具体活动安排：会场全方位播放有关于企业、产品的宣传光碟，渲染和营造浓厚的气氛。A．主持人作会议开始的陈词，介绍到会的领导嘉宾，并以一场别巨匠心的节目欢迎他们得到来。B．总经理致词C．酒厂领导/代表致词

6、8徐汉强:赢销有道D．嘉宾代表致词E．新闻媒体采访F．答经销商问题G．做一个可以烘托气氛的抽奖或其他游戏，并让某一个重要人物出出风头。H．致答谢词，并对接下来得活动做一个安排。I．进餐，要注重整体组织。J．其他人可以散场，领取纪念品/礼品。K．主要经销商洽谈。9徐汉强:赢销有道涉及相关费用1、场地费用2、购买展示品，辅助品的费用3、礼品费用4、公关费用5、交通费用6、广告品制作费用7、招待费用8、布展费用9、礼仪公司人员费用10、奖券/证卡/请柬制作费用11、媒体广告费用(本资料仅供学习参考,如有雷同纯属巧合)10