徐汉强A集团企业经销商大会策划要点概述.pdf

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1、密级：A编号：2005YD0814-03徐汉强营销策略研究徐汉强营销策划室:AA集团企业集团企业经销商大会经销商大会策划要点概述策划要点概述2005年8月品牌是企业竞争的核武器!11徐汉强营销策略研究前言A集团企业是中国豆制品行业龙头骨干企业。在目前纷乱的豆制品、豆奶市场中，A集团企业的系列产品分别定位于中高端及大众市场，推出“A品牌”豆奶、豆腐、豆干系列等。在产品还没有发布的情况下先进行渠道建设，召开首次经销商大会，利用此次会议向经销商推介产品、宣传企业实力、树立经销商信心。因此，此次经销商大会具有非同寻常的

2、意义。如何能通过此次经销商大会树立经销商销售产品的信心？如何能利用会议让经销商对产品的具有深刻了解？如何能利用此次会议让经销商相信企业的实力？我们将在在此作出解答。会议目的1、详细介绍产品的功能与优势2、通过经销商接待、活动内容安排与执行等具体工作，让经销商感受到企业的组织能力与亲和力3、通过厂区参观与对经销商政策的介绍，让经销商了解企业实力与市场操控能力4、通过会议选址、会议现场布置、演出档次等工作，让经销商确信企业是国内一流豆制品深加工企业，同时坚信企业未来辉煌的发展道路品牌是企业竞争的核武器!22徐汉强营

3、销策略研究会议名称主题名称：A集团企业经销商大会主题思想：(略)广告语:(略)主题释义：A集团企业与中国食品发酵工业研究院的生产技术，豆制品即将新健康时代A集团企业首家推出将健康与美容概念产品。在国内处于领先地位.大手笔需要强大的实力作为支持，A企业强大的实力与经销商对产品的热情，足够引领产品的消费浪潮.品牌是企业竞争的核武器!33徐汉强营销策略研究会议操控框架XX营销咨询机构总策划主办方A集团公司活动全程策划协调、配合活动执行活动现场执行会场设计、布置制作物设计、制作品牌是企业竞争的核武器!44徐汉强营销策略

4、研究前期准备工作序项目分解完成要求最后责任方备注督导工作项目号期限1双方签订会议代理合同合同文本合同签订2确定酒店选址3活动执行细分会议涉及项目、工作、责权划分活动执行案文本项目执行方案主题设计设计会议主题活动执行案文本中4邀请函设计邀请函设计完稿横幅设计横幅设计完稿POP延展计划会议现场规范效果图会议现场效果图完稿晚宴现场效果图完稿5印刷邀请函、宣传单页、企业宣传册印刷成品横幅制作横幅实物特种POP根据活动现场，制作针对产品的特种POPPOP实物物流制作奖品、礼品制作会场布置所需建材待设计搞确定之后绶带绶带实

5、物6特邀贵宾经销商企业代表人员配备摄像礼仪小姐工作人员品牌是企业竞争的核武器!55徐汉强营销策略研究活动现场准备序项目分解完成要求最后责任方备注督导工作项目号期限1背景在会议前一周，全部物流必须到位，并宣传单页提前两天进行会场搭建横幅现场物流准备其他布置物设备灯光2礼品奖品准备奖品、礼品确定后，由专人负责3人员住宿会议前10天进行现场考察，并根据会场地租借议规划和场地实际情况进行布置场地支持时间确定场地布置4豪华轿车视经销商抵达和离开的时间确定车辆车辆准备豪华大巴5时间执行表确定详细执行议程议程文本活动议程主持

6、人串稿6嘉宾邀请人员名单经销商企业代表确定人员数量、名单、节目，并进行分人员安排礼仪人员组场地布置人员各工作组在会议前培训，以保证会议顺工作人员利进行演出人员6现场录像品牌是企业竞争的核武器!66徐汉强营销策略研究会议过程一（10月日）会前接机到达酒店安排住宿提醒客人晚餐引导客人至宴会厅安排客人入座准备工作在10月日12：00前结束晚宴开始备齐经销商名录及抵达具体时间，准备好接机牌主持人宣布晚宴开始并介绍会议中心及来宾视经销商抵达公司的具体时间准备车辆，若时间分散，可使用豪企业负责人对经销商到会表示感谢，

7、介绍企业和产品华中巴，或时间集中，可使用豪华大巴贵宾讲话经销商及贵宾用餐，企业代表向经销商敬酒根据经销商名册提前安排好居住房间，礼仪人员引领经销商到达演出活动开始各自房间，酒店内设指示牌若经销商要求调换房间，应尽量满足经销商要求离场前经销商房间内备有企业产品宣传册及会议日程表向到会贵宾赠送礼品礼仪人员亲自将水果送到经销商房间内并询问是否需要便餐，如企业负责人与到会贵宾合影经销商平邀请函换取礼品果需要，礼仪人员负责安排私下交流礼仪人员统计经销商计划离开时间，以便预订车票结束演出期间穿插产品介绍，并针对

8、企业及产品进行有奖问答活动品牌是企业竞争的核武器!77徐汉强营销策略研究会议过程二（10月日）叫早安排早餐引导经销商上车车辆到达厂区引导经销商参观厂区引导经销商上车企业代表进行介绍经销商提问请经销商回房间放下所带物品10月日前完成厂区布置，包括横幅、鲜花、设备清洁等工作引导经销商至餐厅用餐各生产线有专人负责讲解参观全程由厂家专人陪同并解答经销商的问题餐后，请经销商回房间稍事休息