有家超市策划方案.doc

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1、一：有家超市的简介有家超市是广东松山职业技术学院的一家校内超市。本超市品种经营齐全，服务一流。超市的创办，一贯坚持“创新、服务、温馨、满意”的经营理念，以“新鲜、干净、丰富、便宜”为宗旨，极大地满足了松山学院全体师生“一站购齐”的购物需求，受到了他们的一致赞扬和肯定。展望未来，有家将一如既往地把“宾至如归，服务平价”的经营原则坚持到底，3年内力争成为松山最好的超市，为我校的全体师生共建一个有家感觉的超市。二：经营的商品品种食品；生活用品；饰品；学习用品；体育用品；电子信息产品；化妆品；水果三：组

2、织结构老板--店长 

3、市场部 财务部 物流信息部 采购部 人事部

4、销售组宣传组调查组四：市场环境分析（SWOT） 内部因素S1.    是校内规模最大，品种齐全的超市2.    超市、产品宣传容易，宣传费用少3.    采购、销售、物流体系完善4.    价格采取大众满意价5.    促销活动多样，优惠师生6.    聘用学生，服务意识强烈7.    温馨舒适的购物环境W1.    商品、价格多样化导致经营策略的不统一2.    聘用学生，导致工作时间的混乱3.    销售渠道单一4.    超

5、市进货困难，资源有限5.    投资费用高，回收慢外部因素O1.    购买顾客群体单一，师生是一个购买能力强的群体2.    能有效、准确抓住市场，市场空间利用大3.    获取利润的空间大，潜在市场大T1.    校园内外超市竞争对手多，竞争激烈2.    学校制度的控制3.    各超市商品品种重叠化，师生选择空间大4.    4.    勤工俭学式的营运，受到学校的支持师生休息时间的不统一，导致超市的营运时间受到阻碍5.    价格差异化，容易导致恶性竞争 五：市场定位 面向全校 服务师

6、生 校园消费 方便实惠六：采购模式：　　有家超市是以单体存在的一间校内超市，主要采用单店采购模式。有家的商品采购是由一个采购部负责，直接与众多的供应商打交道，它的一般进货量较小，配送成本较大，所以须努力实现采购的科学管理，否则失败的风险很大。有家超市的采购流程如下：                       发票 采购订单  采购入库  付款七：经营方式1.代购代销。是指用合同的形式，受人委托代为收购、销售的一种商业活动。这种经营方式灵活、经营范围比较广泛，代购代销的经营者要有信誉。对于有家超

7、市来说，采用这种经营方式主要是面对化妆品，某些部分的生活用品，体育用品，电子信息产品，饰品等。采用代沟代销可以解决货源、0资金压力、0库存、解决物流问题，从而降低成本与风险。2.购销与零售。是指成批、大宗地购买商品，零星分散卖出，有家超市销售的对象是全校的师生。一般购销与零售的商品有食品，生活用品，学习用品，饰品，水果等。因为是本超市购销进来的商品零售出去，里面充当的风险都是由有家超市一力承担的，投资的成本与承担的风险比较大。3.批发。商业活动中成批、大宗地售出商品，它的售价不低于零售商品，有家

8、超市销售的对象是面对校内师生团购团买，可以给与一定的优惠政策鼓励，促进销售。但是有家需要有一定的仓储设备、储运条件及较多资金。八：经营策略1.定价价格是超市渠道的敏感话题，消费者来这里期望能低价购物，超市之间的竞争焦点也是价格。那么有家超市要怎么才能做到在价格上令到松山的师生满意，维持超市的运作，这就需要合理的定价策略。1参照定价法   对于销售量大，周转速度快的一些日常用品，参照竞争对手的定价，尽量等于或小于该种商品的平均市场价格，在消费者心目中树立物美价廉的形象。2毛利率法  薄利多销，对所

9、经营的商品划分类别，不同类别的商品按不同的毛利率加成3折扣定价法  如店庆、节假日等销售旺季，对某些商品采用发票计折扣、优惠卡累计折扣或者季节折扣、限量性折扣、新产品上市折扣、买一送一等4特卖商品定价法   每周甚至天天推出部分特卖商品，以极低的价格吸引顾客，从而带动超市的整体销售。其目的是以特卖商品的低利润甚至亏本带来其他商品的销售利润。5销售赠品定价法  向消费者免费赠予或购买达到一定金额时可获得赠予礼品的方法。（一是免费赠予，只要进店即可免费获得一件礼品，如气球、面纸、开罐器、鲜花等；二是

10、买后送，购物满一定金额才能获得礼品如酱油、色拉油、洗洁精、沐浴露、玩具等；三是随商品附赠，像买咖啡送咖啡杯，买400ML洗发水送50ML的护发素等等）2.促销（活动）促销是超市的一项重要工作，促销成功与否决定超市的成败，尤其是在消费者拥有更多选择、零售业竞争日趋激烈的今天。在松山学院有家超市面对的竞争对手还是有一定的压力，为了从激烈的竞争中脱颖而出，有效的促销策略起到了不可或缺的作用。在情人节、国庆节、中秋节、圣诞节，女生节，男生节等各种喜庆节日或者店庆，周年等活动，有家都会举行五花八门的促销活