供应商选择分析.ppt

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1、供应商选择与管理报纸上登的消息不一定百分之百是真的，但什么消息绝对假不了？家有家规，国有国规，那动物园里有啥规？王先生在打太极拳时金鸡独立，站多久看上去都那么轻松，为什么？供应商，是指可以为企业生产提供原材料、设备、工具及其他资源的企业。供应商，可以是生产企业，也可以是流通企业。所谓供应商管理（广义），就是对供应商的了解、选择、开发、使用和控制等综合性的管理工作的总称。其中，了解是基础，选择、开发、控制是手段，使用是目的。供应商的概念：初步供应商调查定义：所谓初步供应商调查，是对供应商的基本情况的调查。主要是了解供应商的名称、地址、生产能力、能提供什么产品，能提

2、供多少，价格如何，质量如何，市场份额有多大、运输进货条件如何。初步供应商调查的特点（1）调查内容浅；（2）调查面广初步供应商调查的基本方法★访问调查法★问卷调查法通过调查建立起供应商信息资料。1．初步供应商调查的目的（1）为选择最佳供应商做准备；（2）为了了解掌握整个资源市场的情况。2.初步供应商调查的信息来源a.国内外采购指南b.国内外新闻传播媒体（报纸、杂志、广播、电视、网络）c.国内外产品发布会、产品展销会d.国内外行业协会、企业协会会员名录、产业公布e.政府组织的各类商品订购会f.国内外各种厂商联谊会或同业公会g.国内外政府相关统计调差报告或刊物（3）供

3、应商分析的主要内容a.产品是竞争性商品还是垄断性商品。b.产品的品种、规格和质量水平是否符合企业需要，价格水平如何。c.供应商的成本、实力、规模如何、产品的生产能力如何，技术水平如何，管理水平如何，供应商的信誉度如何。d.供应商相对于本企业的地理交通情况如何，进行运输方式分析、运输时间分析、运输费用分析，看到定量的结果。2.资源市场调查与供应市场分析（1）资源市场调查的内容主要包括：a.资源市场的环境b.资源市场的规模、容量、性质。c.资源市场中各个供应商的情况如何。（2）供应市场分析供应商市场的结构①卖方完全垄断市场②垄断性竞争市场③寡头龙头下的竞争市场④完全

4、竞争市场⑤买房寡头垄断市场⑥买方垄断市场供应市场分析的层次宏观经济分析中观经济分析微观经济分析3.深入供应商调查深入供应商调查是指对经过初步调查后，准备发展为自己的供应商的企业进行的更加深入咨询的考察活动。准备发展成紧密关系的供应商、寻找关键零部件产品的供应商需要进行深入调查（二）供应商细分概念：供应商细分是指在供应市场上，采购方依据采购物品的金额、采购商品的重要性及供应商对采购方的重视程度和信赖性等因素，将供应商划分成若干个体群体。1、公开竞价型、供应商网络型、供应链管理型（1）公开竞价型（2）供应商网络型（3）供应链管理型2、重点供应商和普通供应商实际工作中

5、常常根据采购的80/20规则将供应商细分为重点供应商和普通供应商重点采购品：采购价格占80%，采购数量占20%普通采购品：采购价格占20%，采购数量占80%按80/20规则进行供应商细分时，应注意：(1).80/20规则细分的供应商并不是一成不变的，是有一定的时间限度的，随着企业生产结构和产品线的调整，需要重新进行细分(2)对重点供应商和普通供应商应采取不同的策略3.短期目标型、长期目标型、参透型、联盟型、纵向集成型（1）短期目标型：指采购方与供应商之间的关系是交易关系，即一般的买卖关系。（2）长期目标型：指采购方与供应商保持长期的关系，双方有可能为了共同的利益

6、对改进各自的工作感兴趣并在此基础上建立起超越买卖关系的合作。（3）参透型：参透型供应商关系是在长期目标型基础上发展起来，其指思想是把对方公司看成自己的公司，是自己的一部分，因此对对方的关心程度又大大提高了。（4）联盟型：联盟型供应关系是从供应链角度提出的（5）纵向集成型：是最复杂的供应商关系类型也是供应商管理最理性的形式。4.商业型、重点商业型、优先型、伙伴型5.供应商关系谱层次类型特征适用范围5协同发展的伙伴型供应商优化协作态度、表现好的供应商4共担风险的供应商强化合作3运作相互联系的供应商公开、信赖2需持续接触的供应商竞争游戏表现好的供应商1触手可及的供应商

7、现货买进关系方便、合理的供应商可考虑的供应商潜在供应商不可接受的供应商不适合6.按供应商的规模和经营品种分类（三）供应商开发供应商开发是指采购组织为帮助供应商提高运营绩效和供应能力以适应自身的采购需求而采取的一系列活动。供应商开发是有效降低所有权总成本的战略举措。（四）供应商认证认证供应商(AuditedSuppliers)是中国制造网2007.1月推出的一项标准化实地审核服务。服务内容企业工商注册情况贸易能力产品设计与研发能力品质管理体系及产品认证生产能力和质量控制财务信用企业工作环境和节能减排二、供应商的评估与选择（一）供应商评估与选择的指标1.质量指标来料

8、批次合格率=合格来料批次