店长薪酬管理模板.doc

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1、公司名称制定：文件名称店长薪酬管理办法审核：执行日期批准：第一章总则第一条适用范围适用于授权经营公司品牌的经销商，并纳入公司终端管理部统一管理的合作区域的终端卖场店长。第二条目的为激励店长在各自工作岗位上各尽所能、各取所值，激发店长的积极性、主动性和创新意识，达到公平合理的考评制度，达到薪资合理化的目的。第二章店长薪资结构第三条薪资项目1、基本工资：员工基本保障终端卖场给予相等或以上的工资，由终端卖场发放。2、浮动绩效工资：依据绩效考核成绩完全能胜任此岗位的店长，卖场给予的浮动工资。3、销售业绩提成：完成销售指标后给予规定系数销量提成，每月按照销售比例给予发放，终端卖场次月发放上月

2、的提成金额。4、年终奖励：年度奖金+业绩考核指标等。5、工龄工资：自终端卖场成立之日起，服务公司店长职务满一年的享受工龄工资。6、加班：因工作需要导致加班的，在3个月有效期内，员工可根据工作安排直属主管批准后适时调休，不予以计加班费。第四条店长薪酬体系1、基本工资+浮动工资+销售提成+年终奖励2、新入职店长试用期间只有基本工资，不发放浮动工资、销售提成。第三章店长薪资待遇第五条参考月薪标准（可依据各地情况适当调整）市场性质基本工资浮动工资电话补贴交通补贴工龄工资合计/元省会、直辖市320080010010080元/月4280二级市场280060010010050元/月3650三级市

3、场240060010010030元/月3230第六条销售提成1、定义：店长提成是依据年度单店店长销售指标的平均值定为提成系数。2、提成发放：次月发放上月的提成金额。73、费用支付：终端卖场负责店长销售提成的发放。4、发放日期：依据各终端卖场情况制定。5、提成标准：经销商制定单店年度销量、促销、培训等指标、依据各项指标制定提成标准。第七条年终奖励1、定义：年终奖励结合全年绩效考核成绩与单店销售业绩给予的一种奖励2、评定标准：⑴．年度各项指标的达成率、绩效考核成绩与单店销售盈利综合评定。⑵．按综合考核成绩发放。第四章店长激励机制第八条终端卖场店长月度优秀管理奖1、评定标准：⑴．硬性销量

4、指标：每月达到或超额完成销量指标。⑵．对品牌忠诚度高，服务意识强，为品牌建设取得较大成绩。⑶．在产品展示、店面形象展示、终端建设上取得重大成绩的。⑷．在日常店面人员管理、数据信息统计、产品陈列、促销等方面执行力强的。⑸.团队具有较强的凝聚力，店员综合考核良好以上，客户满意度（本月无因工作失误而造成的客户投诉）等。⑹．月度个人绩效考核名列前茅。⑺．详细参阅各终端卖场具体考核规定。2、评定执行：销售总监、终端卖场老板共同参与评定。3、评定日期：依据终端卖场实际情况制定。4、奖励标准：奖励800元现金5、个人荣誉：颁发荣誉证书，并在公司网站公布。6、奖励支付：由终端卖场支出，在月度总结会

5、议中颁发。7、审批和备案：销售总监将评定结果报批总公司终端管理部备案第九条终端卖场店长月度销售冠军奖：1、评定标准：⑴．硬性销量指标：每月达到或超额完成相应的销量指标，比例占总分60％。⑵．专业服务技能：销售技巧和产品专业知识、客户满意度（本月无一起因工作失误而造成的客户投诉）等，比例占总分20％。⑶．管理指标：服从性、主动性、导购员管理、培训、店面管理、遵守考勤制度、无不良记录等，比例占总分20％。⑷．月度绩效考核名列前茅。⑸.详细参阅各终端卖场具体考核规定。72、评定执行：销售总监、终端卖场老板共同参与评定，公司审核。3、评定日期：依据分公司实际情况制定。4、奖励标准：奖励60

6、0元现金5、个人荣誉：颁发荣誉证书，并在公司网站公布。6、奖励支付：由终端卖场支出，在月度总结会议中颁发。7、审批和备案：销售总监将评定结果报批总公司终端管理部备案。第十条终端卖场店长季度销售总冠军奖1、评定标准：⑴．硬性指标：季度达到或超额完成相应的销量指标，并且季度销量总和名列前茅，比例占总分60％。⑵．专业服务技能：销售技巧和产品专业知识、客户满意度（本季度无一起因工作失误而造成的客户投诉）等，比例占总分20％。⑶．管理指标：服从性、主动性、导购员管理、培训、店面管理、遵守考勤制度、无不良记录等，比例占总分20％。⑷.绩效考核本季度成绩优秀。⑸．详细参阅终端卖场具体考核规定。

7、2、评定执行：销售总监、终端卖场老板共同参与评定。3、评定日期：依据终端卖场实际情况制定。4、奖励标准：奖励1000元现金5、个人荣誉：颁发荣誉证书，并在公司网站公布。6、奖励支付：由终端卖场支出，在季度总结会议中颁发。7、审批和备案：销售总监将评定结果报批总公司终端管理部备案。第十一条终端卖场年度销售冠军奖1、评定标准：⑴．硬性指标：年度达到或超额完成相应的销量指标，并且年度销量名列前茅，比例占总分60％。⑵．专业服务技能：销售技巧和产品专业知识、客户满意度（年度度