宝德润生会议营销培训手册11.22.doc

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1、会销培训手册北京宝德润生医药科技发展有限公司logo宝德润生营销策划（会销版）培训手册（试行版）公司地址：电话：会销培训手册目录：前言企业介绍公司简介企业优势企业概况会议营销的理念部分什么是会议营销一、会议营销的特点二、会议营销的分类三、会议营销的前身四、会议营销的切入点五、会议营销的目的六、如何运作会议营销七、会议营销的利弊八、会议营销的真正意义九、会议营销步骤会销培训手册会议营销的三个阶段1会前营销广泛搜集特定消费者数据信息，建立数据库。2会中营销会议营销的组织实施。3会后营销跟踪服务。会议营销的三大基本原则原则一：制度大于技巧原则二：

2、经营产品原则三：人才的本土培养会议营销的操作部分会议营销中的一些实用技巧与注意事项一电话预约二、首次登门拜访方法与步骤三、二次回访的方法与技巧四、会议营销资源顾客的邀约五、对不同类型的顾客如何进行讲解六、产品介绍技巧范例七、产品介绍的注意事项八、会议营销过程中的情感服务会销培训手册九、如何克服异议十、如何确定达成十一、上门收款拜访十二、做好售后服务：让顾客满意会议营销的流程保健品会议营销生产流程一、会议营销会前运营要点：二、会议营销会中运营要点：三、会议营销会后运营要点：四、会议营销的控场原则：会议作业流程  1迎宾、签到、录影2引导入场 

3、 3预热与调查  4会议开始 5推荐专家  6情绪调动 7游戏活动 会销培训手册8专家讲座9产品讲解（主要讲解产品的优势） 10有奖问答11核心顾客发言 12宣布好消息13模拟检测 【把握本产品现场检测的隐私】14中场休息和专家咨询15促销 16销售产品17开单把关18送宾19会后总结20、回款21、售后服务会议营销服务（销售）人员现场流程培训1.为什么要搞会议营销2客户是什么？？3服装要求4会议营销具体要求5暖场阶段会销培训手册6开场环节7主讲环节8引爆点9引爆点之后10销售促成11客户异议处理12客户异议处理话术213犹豫客户处理话术1

4、4会后流程手册结束语：附件：1.宝德润生保健品主持台词模本2.宝德润生会议营销主持人经典串词直销培训版3.宝德润生会议营销话术集锦范本4.会场营销流程训练用PPT会销培训手册前言：自1998年天年推出完整的保健品会议营销模式至今，保健品会议营销已走过了十三个年头。从宾馆联谊会卖货，到旅游、餐饮、看电影、参观企业生产线卖货；从报纸、电视广告收集顾客来电，到发传单、夹报、义诊、赠药体验等手段收集顾客资源；从科普讲座、医患座谈，到歌舞表演、相声杂烩、猜谜比赛、扎气球抽奖；从单纯依靠会议现场卖货，到重视会前、会后长期跟进服务；从打一枪换一个地方的流

5、动开会，到建立社区店、体验馆、连锁专卖等根据地来长线操作；从传统的企业结构，到最新出现的“内部员工分销商制”……跟蒙派炒作、电视购物、专科营销等其它的模式一样，会议营销自诞生之日起就一直在不停的遇见问题、解决问题，并在这个过程中不断获得进步，有营销模式层面的发展，也有操作技巧层面的创新，这一切充分体现了我们医药保健品营销人的智慧。会销培训手册我们在变，顾客也在变。收集顾客资源方面，真实有效的信息越来越少；到会率方面，从最开始的老年朋友比较乐意参会，到现在的越来越抗拒；现场销售方面，销量逐步下滑，开一场会卖到十万以上的量变得不再容易；售后方面

6、，虽然会销企业已经非常重视售后服务工作了，可投诉率、曝光率越来越高，国家主管部门的监管也越来越严，就拿北京来说，随着奥运会的举行，大量的会议营销从业者要么离开北京去异地开辟新天地，要么就彻底的转行；全国不少地方还出现了“开会专业户”、“会油子”，他们一听说哪里有保健品开会，就相约一起参加，到了会场，该拿的赠品拿，能吃的自助吃，一到了卖产品的环节，他们立马走人，有记者去采访，他们说：以前也买过保健品，吃了没用，价钱又高，再也不买了。鉴于上述这些变化，同行们都说做会议营销赚不到钱了，甚至纷纷意兴阑珊。其实，早在2005年，就有多位高深莫测的营销

7、界知名人士大声疾呼“会议营销走到头了”，转眼间2011年已过半，随便打开一个医药保健品专业招商网站，却仍然能够看到不少的会销产品在发布招商信息，会议营销模式似乎仍然被众多保健品企业奉为利器，每年在保健品市场里悄无声息的挖走了不少份额。北京宝德润生医药科技发展有限公司从08年开始进军会议营销领域，这三年来，我们企业凭借着不俗的研发实力和稳扎稳打的操盘手段以及对会议营销模式深刻的理解，我们的招商回款、各区域经销商的销售额呈逐年攀升趋势，一系列健康精品已被打造成为强势会销品牌。我们可以负责任的说，会议营销模式走到2011年仍然不会到头，只要国家不

8、喊停，我们可以一直走下去，而且将会越走越亮。会销培训手册先来看看为什么会议营销仍然没有走到头。做保健品的都知道，小孩子要增高益智，女性要减肥美容，中年男人要补肾壮阳，老年人则追求