美容院妇女节营销方案,营销方案策划书范文.doc

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1、美容院妇女节营销方案,营销方案策划书范文市场分析消费者心理分析：爱美，讲面了，注重形体问题，由于各各样的问题出现，不少女性对美容服务表示怀疑，英至产生心理上的抗拒，所以现在商家的广告很难达到预期的效果。参与者心理分析：对美容感兴趣，消费一卫，把活动作一个展示白己的舞台，丰富自身生活。商家的心理分析：1、活动为商家提升品牌知名度，在各媒体的亮象增加了其影响力。2、为商家宣传进行了一次行为广告。3、采取软性宣传，提高广告可接受性，拉近与消费者的距离，打造了一种人性化的良好形象。公益性分析：通过评出诚信美容院，来规范美容行业，提升美容服务水平，公益性很强

2、，能吸引更多的人来关注，获得良好的口碑。同时，广告会有异想不到的效果。策划思想在美丽大行其道的年代，追求美丽成为现代人的共识，激烈的竞争，繁琐的工作,使大多爱美女性不得不为a己的容颜和iiii线，而求助于专业美容机构或购买美容美体产品，而目前羌容市场的良莠不齐及美容行业的信誉，却成了众多爱美女性止步不前的门槛，她们还在为门己的容颜而烦神，她们还在为门己美丽而屡受欺骗，而美容商家也在为自己的市场而伤恼，为白己的广告而茫然。策划H的宣传美容知识，提高人们对美的认识，展现都市女性风采，侣导诚信美容。“寻找美丽"正是在美丽已成为时尚的今天开始开展起来的，旨

3、在提高虫性对美的认识水平，培养她们正确的美丽意识和理智的消费观念。它将成为女性美丽消费的向导和指针，不少商家认识到，潜在的爱美女性是一个数量庞大的群体，美丽市场将是块有待分割的大蛋糕。“谁获得了消费者的心，谁就赢得了市场商家可以借美丽活动来拉近与消费者的心理距离，与消费者之间建立一-种亲和、坦诚的关系。同时，借此机会，美容品牌可以得到宣传，提升整个美容好业的服务形彖，让女性放心美容消费，让女人真正美丽起来，幸福起来。策划的意义1、通过活动重翔美容业形象，扩大商家的影响力与信誉度。2、商家在活动中使自己的产品得到宣传，得到潜在的消费群，扩大其知名度。

4、3、参与性与趣味性相统一，展现美丽人生。4、学习美容技巧和美容常识，对自己所需要的美容一个清晰的了解和认识。5、让我们对美的认识有一个更高层次的认识，把感性的美升华到一定高度的理性美。美不局限于外表的美，而更注重心灵的美，成功的事业和幸福的家庭等等。6、侣导一种美的观念：美不是天生的，美需要行动;美不是空话，美需要见证。7、普及美容知识，使美容深入人心。久消除美容误区，由取悦于人转为善待自己。9、侣导一种雅致生活，使上美容院成为一种时尚，提高女性生活品味。促销活动会员制一年需要做多少广告是由商品特性决定的，美容美体美发行业多实行会员制，一旦加盟为会

5、员，只要各项服务措施到位，一般不会轻易改变。所以广告针对的人群是还没有成为会员的人士，而非已入会者。这决定了一年白始白终需要不断招募会员，一方瓯增加营业收入，另一方瓯提升其知名度，扩占其市场份额。据有关机构调查，一个有影响力的品牌，如果三天不在媒体露脸，正常;五天不露脸，奇怪;一个星期不嘉脸，怀疑;十天半个月不霭脸，淡化;一个月不嘉脸，遗忘;一个月以上，彻底以往。以钻石会员为例，一年5()条通栏或10()条半通，平均一个星期0.92条通栏或1.88半通,属于比较正常广告投放比例。倶乐部会员对象为“爱美女性"，倾听她们的心声，解除她们的烦恼，利用报社

6、有限的“美丽人生”专栏请专家为她们答疑，还定期举办会员联宜活动，促进行业人士和消费者之间有更多的交流，以交流来增强信任，以非广告的形式提升广告主的形象，达到与更多的朋友携手联结一条以“诚信"为根木的纽带，彼此间肝胆相照，开拓市场，建立一种新型服务消费关系。广告回报A、报社全方位的报道，硬广告与软文的宣传，软硬兼施。B、电台或是电视台的全稈追踪。C、现场与消费者血对血接触，演员的工作服，奖品的名称，互动游戏的人情味交流。寄宣传于娱乐，广告效果得到成分发挥。D、冠名赞助。E、人际传播，口碑二级宣传。具体活动主题：美丽人生，幸福女人。主办：***报社承办

7、：***广告公司协办：和*美容单位、枠*服饰、消协和T商局、电视台和电台。活动时间:3月1—15号活动对象:女性活动结构：寻找美丽一美丽女人一我的美容院活动方式：在统一主题下，分期进行，逐一完成。一阶段：1号一7号，寻找美丽，报名参加美丽女性评选。二阶段：8号，“装点美丽人生"大型文艺演出。三阶段：9号一14号，美丽女人访谈录。四阶段：15号，和诚信美容评选。具体操作：活动一：美需要行动，美需要见证。报名参加美丽女性评选。1、要求：形象好气质佳，同时，家庭生活美满，学业或事业有成就的女性。2、方式：通过报社印发的报名表填写寄往报社活动小纟R,附带自

8、己的照片和相关资料（如事业发展成就）。3、奖品：分一、二、三等奖，反参加的都有一份精美的纪念品。奖品另外设置。同时进行美容