汽车市场细分方案.doc

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1、汽车市场细分方案中国汽车市场现状屮国经济快速发展，人均收入增加，生活水平得到提高，微型车、经济型车、屮级车、中高级车和豪华车的需求都有增长，但亳无疑问屮国现在最大的市场是家庭用车。随着屮国汽车市场的成熟，细分市场逐渐成为了各厂家竞争时关注的焦点。无需承受产品降价后的利润损失，只要留心消费者的齐种不同需求，把产品做到更加细分的市场屮，也就是“只有想不到的，没有做不到的。'‘近年来，做好细分市场使很多厂家都脱颖而出，成为了竞争者学习的典范。优秀案例：MPV重商轻家家庭用车是空白先行者一陆风汽车陆风汽车首款

2、家用MPV——陆风风尚，掀开了屮国白主品牌汽车进军细分市场的序幕。陆风汽车激流勇进，挺进MPV市场，一反MP严重商,啲潮流，扬起了“家用MPV”的大旗。其的广告语:“满载幸福的家”精准的描述了其市场定位。作为一款专门为屮国家庭量身订做的MPV，风尚它既有轿车的乘坐舒适性、操控性，又兼具MPV的大空间和弹性变化的空间组合，适合居家又方便旅行，外形时诡、动力澎湃、驾乘舒适，所有这些特点，都为风尚“屮国家庭幸福车”这一定位作了最好的注解。从上市以来，获得了消费者的认同，也引发更多厂家开始对MPV市场细分进行

3、深度挖掘。那么如何做好细分市场呢？目标市场营销，是指企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异性，把幣个市场划分为若干具有相似特征的用户群，以便执行目标市场营销的战略和策略。通常，可按以下标准细分汽车市场。按汽车工业发达国家对汽车产品大类的划分标准，汽车市场可以分为轿车市场、商用车市场。按我国汽车产品类型的传统划分标准，汽车市场分为载货汽车市场、越野汽车市场、门卸车市场、专用车市场、特种汽车市场、客车市场、轿车市场。按汽车产品的性能特点，汽车市场可以分为重型汽车市场、屮型汽车市场、轻型汽车市场、微型汽

4、车市场。按汽车产品的完整性，汽车市场可以分为蕖车市场、部件市场（含二、三、四类底盘）、配件市场。按汽车燃料汽车市场分为汽油车市场和柴油车市场。按汽车销售时新I口程度，汽车市场分为新车市场、I口车市场、拆车市场。此外，还可以按照地理、气候、地域、用途等细分汽车市场。无论哪个汽车市场市场细分越充分竞争优势越明显。微型车从体积小着于，经济型车从经济性考虑，豪华车突出高贵奢华，屮高级车满足屮产阶级需求，屮级车兼顾物美价廉。突出备白优势，方可占有市场。案例：细分市场满足个性化需求长期以来，在屮高级轿车变速器的装

5、配上，白动扌当是当Z无愧的不二选择。从某种意义上说，白动挡U成了高档轿车的代名词。其实，这是早期计划经济下国内车市长期形成的陈I口观念，也是汽车消费市场不成熟的表现在国外，无论是奔驰、宝马、奥迪还是林肯、凯迪拉克，均有手动挡车型可供选择；此外，绝大多数的跑车更是手动扌半。一个汽车爱好者、玩家、发烧友是绝对不会选择白动扌当车的。随着国内汽车的普及和消费市场的逐步成熟，目前偏爱手动扌当轿车的个性化需求已越来越大。汽车生产厂家正是看到了这块细分市场的巨大潜力，纷纷开始出击，在屮高级车市推出了众多车迷期盼已久

6、的手动扌当车型。完善车谱构筑新市场体系势在必行。下血将从战略的短屮长期，提供做好汽车细分市场的建议。一、做好细分市场的战略阶段如东南汽车以得利卡切入商务车市场，连续推出豪华8廉、短车身8廉、超豪华7廉、推广型11座等•商用车及四驱车，三年内成为全国轻客第二。二、做好细分市场的四大原则1、跳出竞争找市场2、回到需求原点3、成为品类代言人4、确立你的理念三、做好细分市场应避免的误区1、品牌延伸的误区。无法建立清晰的认知，削弱商品力。这里的重点是，顾客购买的关键，不是需求，而是认知。2、忽视商品木身的误区商

7、品概念确定商品最值钱的是什么，而传播概念是确定商品将被顾X如何认知，一个重要原则就是简明、直接表达根木需求。3、放弃阵地的误区确立阵地的首要原则就是以根木性、未占领性、成长性需求为准。4、企业核心理念的误区体现在企业核心理念的大而空。如何让顾客真正接受你的理念，这是重点。客户信任是赢得市场的关键