汽车市场细分方案

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1、题目中国汽车市场的细分方案学号班级专业系别作者姓名完成时间指导教师职称中国汽车市场的细分方案摘要入世后屮国汽车市场空前活跃，汽车行业得到了前所未有的跨跃式发展。2009年国家多项刺激经济的政策效应在四月份继续显现，而这时的国际市场除屮国Z外2009年世界月销售欧系车系平均下滑18%,口美车系平均下滑30%-50%不等，全球产能缩减25%以上，这对任何一家汽车公司来说都是一个不小的风暴。面对口新月异、动态变化的中国汽车市场，中国汽车业要想在诸多挑战保证中国汽车产业实现可持续发展，必须采取有效措施予以应对。而对我国

2、汽车山场进行细分，则是非常必要的。关键词汽车山场细分方案市场细分程度是衡量一个汽车市场成熟与否的标志之一，也是汽车企业制定品牌、车型战略的基础条件。屮国加入WTO后经济全球化程度的加深，以及二元经济结构带来的城乡之间、东中西部之间经济发展的不平衡性，决定了汽车市场需求的多元化、差异化，也带來了市场的极度细分。“没有哪个国家的消费者像屮国这样，有如此差异化的消费需求；也没有哪个国家的汽车市场像中国这样，极度多元化、极度细分。”广州车展期间，上海通用汽车总经理丁磊对国内汽车市场的独特性做出了这样的判断。一、汽车产业

3、的发展前景中国汽车市场将领跑世界。2009年一季度车市的增长已经足够让人兴奋，最初公布的四月份数据更是让•我们惊讶，创下了历史新高，一季度中国汽车总销量首次超过第一汽车消费大国美国，历史上首登季度销售冠军，是什么让我们中国汽车业制造一个又一个的奇迹？答案无疑是信心。从政府到企业再到消费者没有信心支持难以抗衡这次席卷全球的金融危机，从燃油税推出、购置税下调到汽车下乡，再到汽车产业振兴计划出台都表明中国政府致力于振兴汽车产业的信心。入世后屮国汽车市场空前活跃，汽车行业得到了前所未有的跨跃式发展，屮国汽车业依然而临诸

4、多挑战。例如自主创新成发展短板；品牌未能形成竞争力；出口规模亟待翻番。有人对世界汽车巨头瓜分中国市场提出了自C的忧虑，认为中国汽车若不能独立发展，而只是企图以市场换技术，最后只能沦为世界汽车巨头的加工厂，永远不可能在世界市场上与其并驾齐驱。更严垂的是，以低廉的劳动力换來的投资必将不会长久，一□出现劳动力成本更低的市场，跨国巨头马上就会进行产业转移，那时，中国汽车业就会被抽空，拉美的今天就是中国的未来，这种担忧并不是没有道理。因此，对市场进行细分，则有利于汽车市场的欣荣景象。二、消费者市场细分中国汽车工业及汽车消

5、费市场面对国3标准的实施，钢铁有色金属及其他原材料等价格波动变化，国家强化节能减排，促使汽车技术加快发展，汽车制造成木大幅增加，使汽车产品价格竞争更加激烈。(-)以价格细分市场以价格细分市场，•其最大的好处就是可以给消费者一个很明确的定位。这方而也有一些成功的案例，如赛欧通过“10万元小别克'的品牌定位成功切入原來由“老三样”把持的10万元级家庭轿车市场。但现在的市场悄形是，没有一个价格区间是空白的，每一个以万元为单位的价格区间都挤满了多款车型，价格战所能发挥的作用越來越小。以2006年为例，销量前十位的车型没

6、有一款是当年上市的新车型，清一色是老车型，表明许多新车型并没有真正在各口的细分市场上取得明显优势。由此可见，既然价格并不是细分市场的唯一武器，厂家还应从满足消费者心理需求的角度，通过外形、性能、品牌、服务等方面寻求差异化。以宝来为例，它定位于“驾驶者Z车”，突出操控性能，从而在中级车W场上打出了口己的一片天空,其后续车型速腾走的也是性能的路子，喊出了“生为强者”的口号，同样赢得了那些追求速度与操控的消费者的喜爱。(-)以地理标准细分市场二、三级城市市场也是稳定增长的基地，虽然说屮国汽车市场受到了金融危机的影响，

7、但是发展环境是非常好的，尤其是二级市场发展态势依然趋于良好。就国内车市实际情况而言，冃前屮心城市等一线市场已趋于饱和，随着二、三先市场的启动，这一“蓝海计划”将成为未來汽车业増长的主要动力C蓝海”是尚未有竞争对手的新创市场空间)。以丰田为例，作为融合SUV、轿车和MPV风格的独特车型，汉兰达就是丰田在屮国市场的“蓝海”车型。该款车型在海外市场一直是最畅销的SUV车型之一，而且获奖无数。半HI把汉兰达投入中国市场，意在突破原有紧凑型SUVi

8、j场的局限，把战线进一步延展到“全领域”车型上，占领消费者思维中的仆定位

9、蔦其童，k兰达虽然是一款SUV车型，但是更注重满足消费者多垂需求，这一点对于注觅车型多功能性的中国消费者来说，应该算是切入了要害。比如，汉兰达宜家宜商的外形，兼具MPV车型的商务风格，又很好平衡了舒适性和操控性,对于注重生活品质的城市高端车主来说，汉兰达的到来的确是最好的选择。事实上，丰山选择汉兰达作为在中国市场的突破点，加大豪华suv市场的投入，从侧面也说明丰口从曾经的谨慎转变为务实