TDS上岗培训2-销售系统(201104朱炜更新版).ppt

《TDS上岗培训2-销售系统(201104朱炜更新版).ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、TDS上岗培训-销售系统培训基本规则为什么要学习销售系统？零售客户消费者销售系统百事工厂可以看出销售系统担负着将百事的产品转移到零售客户的重要职责。如果没有销售系统，我们无法向目标客户销售产品；我们无法向目标消费者销售产品。设置结果：建立适合市场和客户需求的服务系统现实情况仓库临近客户，可以缩短运距。部分客户不能够整车、定时订货。客户处于销售通路不同层级，对利润和服务的要求不同。考虑因素运输成本仓库成本人员成本价格体系市场发展产品分销客户服务销售系统设置设置目标：用有效、经济的方法将产品送达客户配送方式服务方式仓库类型价格设置WholesalerPass

2、iveWholesalersManagedWholesalersDistributionCenterWholesalersSellingtoRetailersActiveSellingSystemDirectSales&DistributionAlternativeSales&DistributionDistributorSystemWholesaleAssistTeamCompanySellsThirdPartyDeliversDirectStoreDeliveryWHSPWMWDC#2N/ADS&DAS&DDISTWATCSTDDSD批发商传统批发管

3、制批发商配送中心二级批发(指直接供货给零售点之批发商)积极销售系统直销积极销售系统非直销积极销售系统专营分销商协作批发系统“我销他送”系统直销直送EnglishAbbreviationChinese销售系统词汇直销直送DSD我销他送CSTD协作批发WAT专营分销DIST管制批发MW传统批发PW(WDR)MWPWCR:批发商货车或三轮车CR或CRWATDCRDIST或或或XX商店XX商店XX商店XX商店XX商店:百事灌瓶厂:零售客户:百事物流:第三方物流或或销售系统概况工厂MWWAT+XX商店XX商店销售系统区域经典模式WATMWXX商店0.5或0.3元

4、0.9或0.6元0.9元2012年度的系统利润设置新思路：1、利润透明。2、鼓励直发。F1:销售——对批发商——对零售商F2:谁制定售点进货价我销他送CSTD直销直送DSD协作批发WAT专营分销DIST管制批发商MW传统批发PW不适用不适用不适用不适用CRCRCRDCRWDR#2(WDR对关键客户)批发商传统批发灌瓶厂灌瓶厂灌瓶厂灌瓶厂批发商批发商销售系统设置我销他送CSTD直销直送DSD协作批发WAT专营分销DIST管制批发商MW传统批发PWF3.开票F4.收款F5.仓库F6.是否指定客户?灌瓶厂灌瓶厂、第三方WATDist批发商批发商批发商灌瓶厂灌瓶

5、厂、第三方WATDist批发商批发商灌瓶厂、第三方WATDist批发商灌瓶厂、第三方是是是是否否销售系统设置我销他送CSTD直销直送DSD协作批发WAT专营分销DIST管制批发商MW传统批发PW不适用不适用不适用无只补贴Dist或劳动派出机构之DCR全部实际工资与福利无无基于销售网络F7.伙伴筛选F8.伙伴补贴F9.与伙伴主要接触者F10.是否使用区域大学?无#2中选择#2中选择非传统一批CR对售点DCR对售点TDS对DistCR对售点CR对WATWDR对#2WDR对选择之售点TDM对传统批发CR对售点TC对第三方是是是是是否销售系统设置我销他送CST

6、D直销直送DSD协作批发WAT专营分销DIST管制批发商MW传统批发PWE4.指定运输时间E1.预访客户数E2.拜访频率E3.产品专卖*(最低标准)E5.合作伙伴之路线数根据渠道/客户类型制定35家/天45家/天积极市场每天:15家#2+0售点非积极市场每天:10家#2+12家关键售点根据渠道/客户类型制定不适用每周每家最少1次每周每家最少1次每周每家最少1次每周每家最少1次每周每家最少1次不适用不适用于售点不适用于售点第三方必须不适用于售点Dist必须不适用于售点不规定二批商不适用于售点不规定批发商不适用于售点WAT必须接单后于24小时内送货

7、至售点接单后于24小时内送货至售点接单后于24小时内送货至售点接单后于24小时内送货至售点接单后于24小时内送货至二批商根据路程由厂自行预先制定不适用开放建议1条最多3条不适用不适用建议1条最多3条注:产品专卖指碳酸饮料品类,不含竞品公司产品与当地CSD领导品牌。在百事非碳酸饮料产品已上市之市场,专卖产品也包括有竞争性的非碳酸饮料产品销售系统执行KPI销售系统选择可以积极吗?(A)MW(D)&(E)PW(D)可以不直销吗？(B)WATDIST可以用CSTD吗？(C)DSDCSTDNo!A:考虑经济效益。B：考虑客户对服务需求。C：考虑能够找到合适第三

8、方物流。D：可以与其他积极系统共用。E:在任何新市场开发过程中，MW应该是首选采