地州开展方案.doc

《地州开展方案.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、地州开展方案地州市场的先期开发的地区。首先，打算开发曲靖、玉溪、红河3个地方，上述3个地区我比较熟悉该地的一个市场分布和一些经销商的分布情况。上述地区人口和市场在云南都是除昆明外比较成熟和有潜力的市场。其次，上述地区的商超渠道我比较熟悉，可以在这个渠道上能给经销商很好的建议和销售方案。在上述地区首先找到合适和愿意一起合作的经销商，通过经销商拥有的一些渠道先铺货然后展开产品销售和知名度的推广。最后，先以这几个地区为先期开发市场为样板再次基础上再开发其他地州。-：根据公司招商公告所写内容想做如下的补充

2、和修改。1：根据公司地州招商条件里面“按照合同经销上首批进货数量20万”我个人认为该条件所定的太高不符合地州的实际情况，地州的经销商要么经济条件有限不能一次打那么多款，要么实力很强不想接在市面上没有成熟的酒水品牌，综合上述原因我个人认为在经销商第一批进货额上应该尊重每个地方的实际情况不能一刀切。经销商首次进货金额应该控制在3万，这样的定额既可以减少经销商的负担还可以减少公司的成本积压。2：作为经销商来说比较关心3个问题。首先是产晶利润问题，其次是产品退货问题，再次是总经销如何指导销售问题。现在我需

3、要老总这边给予我一个新的地州价格底表，我根据这个价格表制定经销商供价表然后报请老总批准。现在的价格表完全没有考虑到多渠道价格的不同和冲突。其次，如果我们制定一些经销商的促销方案和计划，产生的费用是完全我们承担还是经销商承担，或者是有双方共同承担。如果是我们自己承担那我们承担一些什么样的项目支出、经销商完全承担那我们要给经销商多少的毛利点、共同承担那我们和经销商用什么样的比例分担产生的费用。费用支出举例：餐饮渠道的品尝酒、超市渠道的堆头费川和进场费用、各个渠道的一些客情费用支出等等。这些费用我们应该

4、怎么样來分担。三：人员招聘问题。地州市场很大关键的人员问题应该怎么样招聘，应该给业务人员多少个点的提成。四：昆明大的商超渠道是开发还是等待其他渠道做了再开发。五：综合上述问题我的解决办法：1:经销商产生的费用问题。我们可以降低毛利点，让经销商有多点的毛利点产生的费用让他口己解决，或者压低经销商毛利点一些正常的费用支出由我们自己解决，或者双方协商某些毛利点由我们承担，某些费用由经销商自己解决。2：供货价格需要一个新的价格底表然后制定在各个渠道卖价冲突不大的价格表。3：地州业务的招聘我建议在有经销商的

5、地方安排一个业务人员,该业务人员在经销商那里上班，和经销商一起执行和开拓当地的渠道和市场。上述几点是我地州市场开发的方案和计划，有的地方需要领导给子指导和明确数目。