无锡爱家金河湾品牌提升传播策略PPT.ppt

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1、爱家·金河湾品牌提升传播策略黑弧奥美广告08.11.11一切从问题开始……三个问题：1我们现在哪里？2我们希望去到哪里？3如何到达？并不期待给到全部答案，期待你认同黑弧奥美是有能力有热诚的好伙伴可协助你成功。我们现在哪里？看得到的爱家：可以看出企业从理念、方针、核心价值从不同角度，体现一个核心的开发价值观：尊重。尊重每一片土地，和生活在每一片土地上的人们。“仁爱置业天下筑家”“以实力竞争以品质取胜”“房子的外观不怎么样，但建筑的品质都是李总用榔头一个个敲出来的。”一个求实进取的企业：不张扬、不形式、不浮躁、不保守、不停步感受到的爱

2、家:爱家金河湾：将从多个角度检视项目目前的状况．．．．检视爱家金河湾：沿袭上海品质创造无锡地产——媒体宣传“产品价值在不断地提升，但是品牌价值没有提升”——薛总检视爱家金河湾：“爱家金河湾对我来说和其他的项目没有什么区别，在我眼里都差不多”——购房者检视爱家金河湾：检视爱家金河湾：——网络论坛检视爱家金河湾：报纸广告检视爱家金河湾：报纸广告检视爱家金河湾：报纸广告检视爱家金河湾：报纸广告检视爱家金河湾：报纸广告检视爱家金河湾：报纸广告没有清晰的品牌，传播仅停留在告知上，产品除了硬件和价格外没有给于消费者更多的附加值。1.项目物理属

3、性描述过多，需要赋予精神内涵；2.产品的内在品质和价值需要被深入阐述；3.品牌形象有待加强，给到消费者附加值也要增加；检视小结：我们希望去到哪里？品牌提升的目标：成为消费者购买清单里的首选；近似产品愿意付出较高的代价。需要说明的是,本次提案所解决的纯粹是品牌提升的问题,而暂时未涉及销售课题,因为销售上的门槛我们还需要双方更加深入的研究探讨.如何到达？寻找传播挑战:传播挑战：是能清楚显示要达成品牌提升目的最核心问题同时是一个策略方向。产品市场/竞争消费者传播挑战策略方向黑弧奥美三角形策略思考工具产品市场/竞争消费者传播挑战□常工·城

4、尚城□金科·观天下□盛世新城市场/竞争常工·城尚城关键词生态公园、精装修豪宅建设部3A级住宅性能认定距离商业中心区极近江苏常工房地产开发有限公司隶属于江苏常工集团，是以动力机械为主营业务的民营企业，旗下常工房地产开发有限公司刚刚成立2年，发展项目有“常工·尚城、常工·城尚城”2个常工·城尚城:世纪广场欧风精品街十二生肖瀑布假日景区棕榈滩景区莱茵景区爱琴海景区夏威夷露天泳池维多利亚港湾温莎岛情人巷月光流域活力羽毛球场城尚城名流会馆园林建设···常工·城尚城:常工·城尚城:无锡唯一通过建设部3A级住宅性能认定常工·城尚城:广告语：一流

5、江山，必属一流人物常工·城尚城:常工·城尚城:小节：一开始就将自己定位到毫宅，注重园林设施，希望给消费者一个欧洲风格渡假村的感受。但从输出来看，人群生活观念的定位不够鲜明，仅仅停留在豪宅生活的表象上，这可能是我们在竞争中的一个机会。金科·观天下:金科·观天下关键词巴厘岛风情、空中庭院专利金科·观天下:产品成熟度极高，属于印章复制型社区，产品类型在重庆有着非常优秀的业绩。花世界、水世界、林世界三大特色景观带园林方面很有特点，巴厘岛风情景观园林金科·观天下:空中院馆是指每户室内有一个18-20平方米的开敞空间，客厅、书房、卧室及餐厅分

6、布以“空中院馆”为核心，相临院馆的全部功能房的隔墙都采用玻璃，使室内空间延伸，实现室外空间室内化，室内空间室外化，让每一个房间自成一体，90％的房间都可以看江、看山、看园，实现景观均好性和最大化。专利设计——空中院馆金科·观天下:产品技术方面已经相当成熟金科·观天下:金科·观天下:总是有很多动作，引起市场关注广告语：居崇安，谁得天下金科·观天下:金科·观天下:金科·观天下:复制成熟产品。成本低，经验借用率高。但是复制性越高，贴身性就越低，难免对当地人居，文脉的考虑会不够周全。这可能是我们在竞争中的另一机会。盛世新城:盛世新城关键词

7、北塘区周边环境优、价格偏低盛世新城:江苏新城房产股份有限公司以房地产开发与经营为主营业务的中国上市公司从事房地产开发的15年间，业务范围已从江苏常州拓展至上海、南京、苏州、昆山、无锡等城市。迄今为止，已成功开发规模化住宅小区40多个，名列中国房地产百强企业第20位，江苏省房地产业综合实力五十强第1位。价格在5000左右，与消费者心理价位持平，但是地段靠近崇安商业区，同等价格下地段优势被体现出来盛世新城:广告语：没看过盛世新城决不买房盛世新城:市场/竞争小结:竞争机会:竞争对手都是外来开发商，讲究概念，注重形式，讲奢侈，但缺乏对当地

8、文脉人居的考虑。而我们是来自上海的开发商，有着上海人对品质高要求的精神在，对于品质而言，我们不仅仅停留新的概念和对生活奢想上，而更加注重的是生活品质本身，更加注重的是品质生活本来的面貌。产品市场/竞争消费者传播挑战产品分析：因为懂得水是无锡人的灵魂