创业培训主要内容.doc

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1、创业培训主要内容 一、创业评估 1、认识什么是创业：理解创业的概念和定义及企业的 类型。 2、了解创业的价值及成功的条件：创业的好处，创业 需要什么样的个人条件，创业所需的外部条件。 3、探究创业的代价和风险：创业的代价，创业失败的 原因，创业者所面临的风险， 4、评估自己是否适合创业：创业的动机和目标是什 么，你是否具备创业成功所需的条件，你能否创业 成功 二、创业调研 1、明确创业调研的目的和内容：市场调研，项目调研， 其他创业调研 2、掌握创业调研的方法：你的调研信息的渠道或来 源，调研步骤和方

2、法，调研信息的分析处理，调研 结论和调研报告 3、了解创业调研中的注意事项：创业调研要老板亲自 抓，要选择合适的调研方法，要尽量收集第一手的 信息，信息收集要全面细致，要重视专业和能力分 工，协同完成调研 三、项目选择 1、选择什么样的项目：好项目的标准，怎样判断好项 目。 2、怎样选择创业项目：选择你的创业模式和范畴，选 择创业项目的步骤流程， 3、论证你的创业项目：SWOT分析，营销分析，经营 成本效益分析，投资分析，经营风险分析 4、选择项目时的注意事项：怎样避免创业选项的误 区，如何避免选项过

3、程中的陷阱，选择项目既要筛 选更要抉择 5、拟定创业计划书：创业计划书的意义和价值，创业 计划书的内容，拟定创业计划书的方法 四、商务洽谈 1、洽谈合同：认识洽谈，合同洽谈的分类，合同洽谈 的过程及方法 2、寻求合作：认识合作的重要性，合作目的与目标， 合作伙伴的标准，如何考察合作伙伴，选择合作的 注意事项 3、洽谈融资：融资洽谈的内容，融资洽谈的原则，确 定洽谈步骤，融资洽谈的注意事项 4、洽谈租赁：租赁洽谈前的准备，如何签订租赁合同， 租赁中的陷阱 五、创业开办 1、给企业取名：企业名称的成分，如

4、何给你的企业取 名，取名注意事项 2、选择经营场址：经营选址因素，企业选址的程序， 企业选址的原则，企业选址的方法 3、注册登记：创业者可选择的企业组织形式，选择组 织形式的参考因素，企业申办应具备的基本条件， 经营许可申办的一般流程，特别许可申请 4、装饰场地：经营场地的装饰风格和整体氛围，装饰 过程及其监控，场地装饰注意事项 5、完成开业采购：开业采购的步骤，如何确定采购品 种和进货数量，如何选择货源渠道和供货商，选择 何种结算方式，采购的重点和难点，采购的技巧及 注意事项 6、做好开业前的准备：

5、VI设计，企业网站开设，开业 庆典 六、创业营销 1、了解营销理念：认识营销，营销原理，营销策略， 营销创新 2、制定经营策略：认识经营策略，如何制定经营策略 3、寻找你的客户：消费客户分析，寻找和开拓客户的 途径和方法 4、确定产品价格：制定价格策略，初创企业产品/商品 的常用定价方法，折扣或降价促销 5、推广宣传:推广宣传的主要方式，服务性企业推广宣 传的策略 6、销售你的产品：客户购买行动分析与推销策略，直 接销售，渠道销售，会议销售 7、做好销售管理：如何做好对销售人员的管理，对销 售过程和现

6、场的管理，怎样管理销售收入回款和销 售费用 8、提供良好的销售服务：销售与客户服务，销售和客 户服务的常用方法 七、人员管理 1、设置部门及岗位：设置你所需的部门，组织设计， 人员的定岗定编，岗位职责及其设定原则 2、如何招聘你的员工：员工招聘的概念与原则，初创 业常用的招聘渠道和方法，筛选应聘人员，面试， 招聘注意事项，员工招聘中的管理事项 3、开展员工岗前培训：新员工岗前培训的目标，新员 工的培训管理，新员工的培训内容，岗前培训中的 工程指导，员工的反馈内容 4、设计薪酬和待遇：薪酬管理概述，基本

7、薪酬制度， 奖励制度，薪酬和待遇包含的内容，薪酬设计中的 考虑因素，设计完整的薪酬体系的步骤，薪酬的内 部均衡问题，岗位评估 5、考核员工绩效：什么是绩效考核，绩效考核的作用， 绩效考核内容，考核标准，制定绩效考核标准的 SMART原则，考核周期与方法，绩效报酬与奖罚 方式，考核工具，考核结果的运用，如何重用和留 住人才 八、日常管理 1、初创业的管理策略：必须制定好基本的管理制度， 要极力推行人性化管理，想方设法留住优秀人才， 注重技术手段的应用，学习做老板，管理和掌控你 的企业 2、搞好生产和产品

8、质量管理：不同业态的生产过程， 抓生产管理的五项职能的落实，坚持生产管理的6 项原则，保证和改进产品质量，保障服务产品的质 量，质量管理的目标 3、加强采购/供应管理：采购与供应管理目标，采购流 程管理，采购渠道和信息管理，采购人员管理，服 务性企业的生产供应，如何保障供应和采购通畅 4、重视财务和税务管理：收入和现金管理，支出和费 用管理，税务管理，账目管理，财务监控，现金流 管理 5、其他管理：库存、资产和用品管理，安全管理，企 业印章管理，经营许可