定期重疾A宣导片(最新).ppt

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1、目录为什么要卖重疾A？1重疾A是什么？2重疾A怎么卖？3有买才有卖为什么要卖重疾险？大病发病率高国家卫生部2008年6月公布的数据：人的一生罹患重大疾病的机会高达72.18％，进入32岁后发病几率更是之前的8倍之多。另悉，全国人口死亡总数前十位的死因合计占死亡总数的90.4%。它们是(按单项死亡率顺序排列)：恶性肿瘤、脑血管病、心脏病、呼吸系病、伤及中毒、内分泌营养和代谢疾病、消化系病、泌尿生殖系病、神经系病、精神障碍。即每10例死亡中，有9人是因为重大疾病而导致的身故。权威为什么要买重疾险？陈晓旭：著名影星、企业家，饰演过红楼梦中的“林黛玉”，拥有超过2000万资产

2、，死于乳腺癌，享年40岁。侯耀文：著名笑星，死于突发心脏病，享年59岁。罗京：资深主持人，死于淋巴癌，享年48岁。≠所幸的是，医疗技术的快速发展，治愈大病已不是梦想······肾移植的5年存活率达到90%；被确诊患癌症开始，5年依然存活的概率，男性为65%，女性为78%；2/3中风病人可以治愈。SO目前重大疾病的平均治疗花费一般都在15万元以上，不包括恢复费用和误工费用。心肌梗塞15万，血管复通手术5万元，平均4万元癌症15万-25万元不等，平均15万元脑中风10万元以上，平均13万元洗肾每次450元，每周需三次，一年10万元冠状动脉旁路手术一条桥8万，二条桥16万重

3、大器官移植术肾移植手术13万元暴发性肝炎住院45天，休养75天，6个月痊愈，共1万5千元严重烧伤10万元以上，换肤、完全医好至少20万元！可能除非你是比尔·盖茨，否则你跟破产之间仅有一场重病之隔。——美国进行的一项调查发现，美国有半数破产者是被猛涨的医药费用所拖累，主持这项调查的一位教授如此感叹。花别人的钱，治自己的病！ANSWER当我们无法避免重疾风险的发生，我们能做什么？重疾险是什么？重大疾病保险简而言之就是以疾病为给付保险金条件的疾病保险。即只要被保险人罹患保险条款中列出的某种疾病，无论是否发生医疗费用或发生多少费用，都可获得保险公司的定额补偿。重大疾病保险给付

4、的保险金主要有两方面的用途：一是为被保险人支付因疾病、疾病状态或手术治疗所花费的高额医疗费用；二是为被保险人患病后提供经济保障，尽可能避免被保险人的家庭在经济上陷入困境。即用现在少量的保费去换取未来昂贵的医疗费用,从而避免因病至贫的风险。客户需要重疾险我们提供重疾险目前同业在短期储蓄型产品方面激烈竞争，各家产品的同质性很高，且大多偏向于理财。加之银行、证券等的理财产品，我们产品的高收益优势就略显单薄，要想出奇制胜，必须找出银保产品中的短板，那就是行业一直倡导的回归保障本质，保障产品是保险产品中客户受益最大的，而我司以公司福利形式适时、及时推出附加险重疾A，正好与红上红

5、产品相得益彰，理财+保障，产品的竞争力提高，在同业产品中定能突破重围，收到市场热捧。给市场热捧我司产品的理由抢市场公司银保产品同质性高，销售银保产品也不是银行人员的“主业”，难免会看花眼，银行人对我司产品的热衷度和忠诚度与其他公司比没有突出，要想引起银行人的兴趣，产品必须创新。当前倡导回归保险本质，银行愈发关注客户对于保险产品的保障功能，简单的储蓄替代产品已不能满足银保市场的产品需求。满足合作银行各层次客户的需求，提高保险产品对客户的吸引力，由于很多高端客户对保障类产品有强烈的需求。提供附加重疾保障产品能有效的满足他们的个性化需求。给银行热销我司产品的理由银行抢客户理

6、财意识越来越强，市场上理财产品众多，而保险的优势就是在获取收益的同时也拥有一定保障。公司福利形式的附加险保费低、保额高，是理想的保障型产品。体检程序是很多客户不太乐意的，而重疾A在一定保额范围内，免体检。给客户热购我司产品的理由客户抢保障我们的目标：1、年后收心2、通过重疾A促进红上红的销售进而：银行更热衷销售生命产品队伍的销售热情高涨招揽更多客户我们要卖重疾A！！！最终：保费上量理财队伍的收入增加队伍抢收入给队伍热爱我司产品的理由目录为什么要卖重疾A？1重疾A是什么？2重疾A怎么卖？3形态解析产品名称:附加定期重大疾病保险（A款）投保规则投保年龄：30天-60岁交费

7、期间：趸/3/5/10/15/20/30年交，同主险保险期间：10/15/20/30年，至50/55/60/65/70/81岁，同主险可搭配的主险：红上红A款、红上红C款保险责任一年内因疾病导致重疾，返还保费；因意外或一年后因疾病导致重疾，给付基本保险金额。产品广告语VIP1每天元10万保福利专享少花钱产品特色投保范围广投保年龄30天--60岁最高保障至81周岁产品特色重疾保障全行业规定的25种疾病1．恶性肿瘤14．双目失明——三岁始理赔，永久不可逆2．急性心肌梗塞3．脑中风后遗症——永久性的功能障碍15．瘫痪——永久完全4．重大器官移植术或造血干细