全国2013年04月自学考试00058《市场营销学》历年真题.doc

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1、2013年4月高等教育自学考试市场营销学试题1．下列不属于市场基本要素的是（D）1-2A．消费者B．购买能力C．购买欲望D．产品2．一般而言，服装、鞋帽最适宜采用的分销策略是（C）10-225A．独家分销B．选择分销C．密集分销D．混合分销3．下列关于产品成长期的描述中，不正确的是（D）8-176A．产品的生产工艺趋于稳定B．大批竞争者加入，市场竞争加剧C．消费者对产品已熟悉，销售量增长很快D．由于市场逐步扩大，所以价格随之上涨4．按照消费者的生活方式、个性等变量细分消费者市场，属于市场细分中的（D）7-142A．行为细分B．人口细分

2、C．地理细分D．心理细分5．某品牌的新产品市场容量小，消费者对其比较熟悉，对价格反应不敏感，即愿意出高价购买，并且潜在竞争不激烈时适宜采用的营销策略是（C）8-178A．快速撇脂B．快速渗透C．缓慢撇脂D．缓慢渗透6．家庭成员、邻居、同事都会影响消费者的购买行为，从对消费者影响的角度来看，他们属于哪种参照群体？（A）5-92A．首要群体B．次要群体C．渴望群体D．比较群体7．品牌是一个集合概念，除了品牌名称和品牌标志之外，还有（C）8-166A．属性B．利益C．商标D．用户8．下面关于人员推销的特点，描述不正确的是（B）11-272、

3、273A．注重人际关系B．成本费用低C．针对性强D．具有较大的灵活性9．某公司发现现有的产品线无法吸引对价格敏感的顾客。该公司可以考虑采用的产品组合策略是（C）8-162A．双向延伸策略B．向上延伸策略C．向下延伸策略D．水平延伸策略10．小张在朋友的推荐下，购买了一台某品牌冰箱，他的信息来源是（A）5-98A．个人来源B．商业来源C．公共来源D．经验来源11．新产品开发流程的第一步是（A）8-180A．寻求创意B．营业分析C．市场试销D．形成产品概念12．某企业为推出一款环保节能的新型汽车召开新闻发布会。这种促销方式是（A）11-2

4、80A．宣传B．人员推销C．销售促进D．广告13．下列哪种情况说明市场需求可能缺乏弹性？（A）9-199A．市场上没有替代品或没有竞争者B．购买者对高价格很在意C．购买者购买习惯很容易改变D．购买者积极寻求较为便宜的东西14．通常将人寿保险、百科全书这类消费者不了解或即便了解也没有兴趣购买的物品称为（D）8-158A．便利品B．选购品C．特殊品D．非渴求品15．消费者在购买价格昂贵、购买频率低、品牌差异大、不熟悉的产品时，会投入很大的精力和时间，这类购买行为属于（C）5-97A．协调型购买B．变换型购买C．复杂型购买D．习惯型购买16

5、．商人中间商和代理中间商的根本区别在于（B）4-75A．是否批发商品B．是否拥有商品所有权C．是否运送商品D．是否储存商品17．某超市为了吸引顾客，特意将大米和鸡蛋的价格定得很低，这种定价策略是（A）9-212A．招徕定价B．声望定价C．尾数定价D．整数定价18．“五一”假日期间某商场对某款商品进行促销活动，“买100减30”，持有该商场会员卡的顾客在此基础上还能再享受9.5折优惠，这种促销手段属于（C）11-279A．宣传B．人员推销C．销售促进D．广告19．某家电企业生产3种不同型号的电冰箱、6种不同型号的洗衣机、4种不同型号的空

6、调、5种不同型号的电视机。该企业产品组合的宽度是（C）8-159A．1B．3C．4D．1820．小李去外地出差，出行工具可以在飞机、火车、长途汽车之间进行选择，三种运输方式经营企业之间的竞争关系是（A）4-77A．一般竞争者B．愿望竞争者C．产品形式竞争者D．品牌竞争者21．“酒香不怕巷子深”体现的市场营销管理哲学是（D）1-6A．生产观念B．社会营销观念C．推销观念D．产品观念22．企业的某项产品相对市场占有率为4.2，市场增长率为21%，该战略业务单位是（B）2-34A．问号类业务B．明星类业务C．金牛类业务D．瘦狗类业务23．经

7、营同一品牌产品的不同超级市场、百货店与便利店之间的冲突属于（B）10-237A．垂直渠道冲突B．水平渠道冲突C．多渠道冲突D．潜在冲突24．某企业主要生产精密数控机床，为了打开市场销路，最适宜采用的广告媒体是（D）11-267A．电视B．报纸C．专业杂志D．户外广告牌25．某油漆生产企业为了生产经营的需要，收购了20家油漆经销商店，该增长战略属于（C）2-40A．同心多元化B．水平多元化C．前向一体化D．后向一体化26．某商场在结账处设置摄像头，目的是为了观测顾客是否顺带购买收银台附近的便利品，如电池、口香糖等，这种获取市场信息的调研

8、方法属于（B）3-50A．实验法B．观察法C．问卷调查D．德尔菲法27．企业按照消费者对品牌（或商店）的忠诚度来细分消费者市场，采用的市场细分依据是（D）7-143A．地理变量B．人口变量C．心理变量D．行为变量28．下