卓越的团队文化.ppt

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1、塑造卓越的团队文化利用会议宣导方式打造特色团队团队文化是团队的灵魂，它是维系团队壮大的纽带。一个团队有持续的战斗力，都离不开这个团队的团队文化。理想的团队文化，应该既体现公司的文化，又具有自己独特的个性。但是由于一个团队包含了各种各样背景、资历的人，所以要想建立一种独特的团队文化还需要一个过程。我认为，这个过程的开始应该是培养团队文化特色所需的外部环境。就团队而言，营销人员每天都是崭新的一天，每天都从头做起，寿险营销是一个长期的工程，它不可能在短期内就收到回报，为团队的长远考虑，我们应该为特色文化建设外部环境。为推动团队发展，我们需要人性化与制度化并存的管理模式，因

2、为制度是死的，而人是活的，如果只用感情去维系整个团队，那这个团队的发展将是不健康的。我们可以利用会议宣导的方式去营造特色团队。早会、夕会都是宣导理念的好时机，我们可以让每位伙伴利用这个时间上台发表演讲，讲自己对公司、团队的认识，说出自己今后努力的方向。除了利用会议宣导，我们还可以通过各式各样的培训去给营销伙伴们灌输，用教育的方式使伙伴们把团队理念深植于心。不同时期，团队的管理不一样，自然团队的文化也不一样。在团队初创时期，这个团队必然是充满激情的；而到了一定的阶段，这个团队可能就会为遵循某种制度而发生一些变化，当这个团队稳定下来，我们就应该把握住这个时机，使整个团队

3、规范化，让每一位伙伴都能得到素质上的提升。有一颗包容他人的心我们营销伙伴每天生活在一个大家庭里，这个大家庭大到几百、几千人，小到几个、几十个人，作为这个家庭的支柱，也就是团队的领头人，他心中必须要有一个信仰，那就是：我的这个团队，应该是一个什么样的团队。我认为，团队的文化应该用六个字来形容：和谐，共存，发展。这六个字深刻的为一个团队的发展指明了道路。刚才我提到的团队领头人将是整个团队的核心力量，他必须身体力行，通过自身的努力把价值信念变成生活的行为方式。此外，我们还可以制订强化措施，什么样的人该得到奖励，什么样的人应该得到提升，什么样的人应该被调换，这项工作将为团队

4、文化奠定基础。每天我们都在说着，要成功复制成功，把优秀的东西传承下去，让更多的人得到发展，那么一个胸怀不够宽广的人又怎么能带好这个团队呢？因此，要想让这个团队发展下去，领头人肩负着极其重要的任务，他必须能够包容别人的弱势，具有一颗包容他人的心。只有这样，团队成员才能积极向上，向好的方向发展。胸怀格局决定未来我认为，一个有社会责任感的团队，它的团队文化一定是坚不可摧的。记得公司领导在2002年的一次访谈中举了两个老板的例子：尽管甲老板不及乙老板富有，但甲老板春节探家返回时却带了200多人，浩浩荡荡奔赴过来。公司领导说，甲老板的成就比乙老板大，因为他给社会解决了200多

5、人的就业问题。还有，如果不是为了一种责任，公司的每一位员工也不会这么辛苦的创业。为此，我放弃了以前的成绩与光环，毅然加盟了保险公司；我的营业部一条硕大的横幅就挂在墙上：“为振兴民族保险业而努力奋斗”！我想，无论你人在哪个城市，如果是为了赚钱或为生存，只要努力做、任何一行都可以达到；而做保险营销，做团队中的一员，那就要塑造成一个有社会责任心、有民族责任感的人，一个有民族责任感的团队，才是我们团队文化的灵魂。那么，怎么样去塑造自己团队的特色文化呢？首先，要胸怀大气，处事和气。管理者与业务员最大的区别就是格局，管理者要纵观全局，着眼未来；许多可能不太合理且目前存在的事情，

6、管理者必须包容，提出建设性的建议；任何投入性的难题，能争取的就争取，不能争取的同样要放开手脚大胆投入，不要计较个人得失，只要有利于团队的建设与业务的发展、以及品牌的打造。我相信，付出未必有回报，但不付出一定没有回报。而作为管理者，为人处事更应为谦和的表率，恪守人格平等原则，塑造人心向背的人格魅力。其次，团队的经营哲学奠定发展方向。“不想当将军的士兵不是好士兵”，但我觉得，每人都有自身的潜质与发展爱好，不可一概而论，分析每个人的内在潜质与了解他们的发展志向，是作为一个管理者的重要课题。我们营业部的经营哲学就是“锻造一流的管理人才，铸就顶尖的销售人才”，让进入团队的每个

7、人找准自己的发展方向，在公司与社会的大熔炉中历练，找到人生的发展坐标。再次，团队经营抓纲领。团队经营归纳起来就是“一个中心、两个重点、三个基础工作”，作为销售管理，经营计划是销售的灵魂中心，制定周密的计划方案与切实有效的落实是管理工作的重中之重；两个重点就是抓好有效人力增长与业绩增长，作为一个销售团队，直接的表现结果是有效的人力与业绩，团队的管理者要密切注意这两项指标的细微变化，分析原由，找出对策；而三个基础工作则是“差勤制度执行，良好习惯的培养，专业素质的提升”，严格而人性的差勤制度可以树立良好团队风气，造就团队精神。最后，团队管理落到实处。除了抓好上述三个基