碱法苏打水营销策划方案

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1、营销策划方案----碱法苏打水二O一五年7月8日前言随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化，为夺得一定的市场份额，使产品在市场上站稳脚跟，提高消费者对产品的接触率，提醒消费者购买，特制定该营销策划方案。本团队通过对碱法苏打水的产品介绍、分析，及市场调查和分析，运用相应的营销策略、促销策略，扩大其销售量，已达到商品的营销，达到预期的效果。另外通过对碱法苏打水的功能介绍，提高人们

2、的健康意识。目录前言11 企业简介32市场分析42.1 市场现状分析42.1.1市场分析的重要性42.1.2产品特点分析42.1.3市场规模分析42.1.4市场供求分析42.2微观环境分析42.2.1内部环境分析（附录三）42.2.2swot分析（附录四）52.2.3消费者购买分析（附录五）52.4宏观环境分析（见附录六）112.4.1人口112.4.2经济112.4.3社会文化112.4.4政治的法律112.4.5科学环境113营销策略113.1营销目标113.2产品定位113.3市场定位113.4目标市

3、场124营销方案设计124.1产品策略124.1.1品牌策略124.2定价策略124.3渠道策略124.4促销策略134.5 人员策略134.6过程策略134.7物质环境135行动计划135.1员工激励135.2时间145.3地点145.4人员145.5销售156财务分析157评估15附录151 企业简介北京优道极致健康产业投资股份有限公司，简称优道极致。优道极致由运营中心、财务中心、生产中心、品牌战略中心、营销中心五大中心组成，于全国拥有26家分公司，目前旗下拥有碱法两大系列七款口味的苏打水。优道极致基于

4、自身雄厚的资金实力，依托众多专家和科研人员，运用世界一流的生产技术与设备，与多家世界高端饮料制造企业进行强强联合。目前在北京顺义拥有总面积达6000余平米的科研基地，并与北京、江苏镇江、陕西西安、广东佛山、云南昆明五地的生产厂家达成合作，为苏打水的质量和产量提供了强有力的保障。优道极致倡导健康时尚简约的生活方式，通过与消费者的沟通与互动，宣传健康生活理念，倡导健康时尚简约生活。优道极致自成立始就将“传播健康理念，改善人类体质”作为企业的发展使命，将“客户健康快乐”做为企业的发展愿景，满足人们对于健康与健康生

5、活的追求。优道极致岁成立时间虽较短，但一直秉承“诚信为根、品质为本、创新为魂、共赢为道”的经营理念。成为中国饮料市场健康品类领导品牌，打造最具影响力的国际大健康商业生态平台是优道极致的战略目标。提供健康产品，倡导健康生活将是优道极致一直的坚持，优道极致将竭诚满足消费者对健康的需求，成就消费者的健康生活，引领行业的健康发展。2市场分析2.1 市场现状分析2.1.1市场分析的重要性一个企业想要获得成功除了自身内部原因，还有一个重要原因就是外部原因。减法苏打水在消费者心中一直拥有良好的信誉，优越的企业形象。深受大

6、家的喜爱与青睐。但是随着社会的不断发展，市场竞争愈加激烈，企业面临着更大的竞争压力。因此本次调研目的为针对消费者对减法苏打水消费行为习惯来分析营销策略，使其较为完善营销策略，是产品在市场上占有有利的主导地位。2.1.2产品特点分析水，是人们赖以生存要素之一。苏打水是继瓶装水、饮料之后的第三类饮品。从开始为了人体生存需要，纯净水、矿泉水等瓶装水应运而生。到后来为了满足味觉享受，碳酸、果汁、茶、功能性等饮料顺势而来。随着生活质量的提高及生活方式的改变，解渴的瓶装水、好喝的饮料，已经无法满足人们需求，第三类饮品的

7、出现已势在必行。碱法，相信会不仅代表一个饮品的品牌或品类，它将催化着人们的生活方式的改变，深深的烙在我们的生活当中，成为一个时代的坐标。碱法苏打水为含气苏打水饮料，并与世界先进的研发组织合作打造产品口味，改变了多年来制约苏打水发展的口感瓶颈，成功缔造了“好喝的苏打水”概念。2.1.3市场规模分析据相关数据，去年国内软饮料产量同比增长11%以上；啤酒产量同比增长4.6%；冷冻饮品（冷饮）产量增长12%以上。饮料、啤酒等快消品，由于其即时消费的特点，目前传统通路的销售还是占据主流。饮料行业市场调查报告统计数据显

8、示：2014年1-5月全国软饮料产量为6476.6万吨，同比增长10.34%;全国规模以上饮料行业累计实现销售收入为2217.95亿元，同比增长10.72%。与2011年同比22%的软饮料产量增长率相比，已是大幅下落。(见附录一）2.1.4市场供求分析（见附录二）进入2014年，宏观经济复苏依然缓慢，居民增收难度仍然较大，然而扩内需、促消费政策作为国家长期的发展战略将继续发挥作用；十八届三中全会召开将给社会各界带