关于光能苏打水的营销策划

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1、光能苏打水营销策划方案姓名：舒炕班级：11电商1指导教师：周益民联系方式：158286573459目录目录2内容摘要2光能苏打水营销方案3一、市场选择与形式分析3二、市场定位和营销目标3三、竞争状况分析。41、屈臣氏苏打水42、中梁山苏打水5四、SWOT分析5五、目标市场描述61、可识别特征62、独特需求、态度、行为6六、战略描述7七、活动简述71、促销72、日程：83、预算：8八、总结89内容摘要因为光能苏打水较之其它品牌饮料，不易让人接受，因此现下的第一市场目标是要打开它的知名度，并让消费者确信光能苏打水为高端的饮料商

2、品，提高该产品的美誉度、知名度、市场占有率、达到其品牌地位满足需求的目标，继而提高销售额的百分点。因此我制定了一个营销方案，对其目标市场都做了个分析，了解了整个市场的需求，和其他苏打水的一些形式，给了产品一个定位，了解到自己所作产品的优劣势，对我们消费者人群做了调查，进而制定了营销策划。光能苏打水营销方案一、市场选择与形式分析目前，饮料商品在市场上层出不穷，有几种品牌饮料更是占据龙头。想要在这些根深蒂固的饮料市场中插足，无疑工程巨大的！9随着社会的高速发展，人们的生活水平提高，对自身健康越来越看重，对食品安全的要求越来越高

3、。而苏打水为弱碱性饮料跟人体内的弱碱性环境一致，因此喝苏打水有助于体内酸碱平衡，有助于缓解消化不良和便秘症状。苏打水的抗氧化作用，还能预防皮肤老化。洗蔬菜水果：有效去除农药化肥重金属等。即使这样，由于价格和消费理念等因素的影响，人们对高价的饮料并不是热衷。可是苏打水对人体的好处也是人们都认同的，所以在一定的程度上，苏打水的发展前景是很好的，因此，许多商家都看到了这一点，都加大了进攻这一市场的力度。二、市场定位和营销目标目前光能饮料在重庆主要是在市区中大型超市上架。总的来说，天然苏打水在市场中的价格相对较高，350ml的就要

4、卖到6-12元左右；人工苏打水价格也在3-6元左右。所以，“光能”苏打水主要目标人群是中高端人群。虽然这类人中的销售量还不错，但是其锁定的人群量不大，加上苏打水的成本相对较高，所以盈利的效果并不乐观。其次，当前市场上各大饮料公司先后都推出了自己的苏打水品牌，对“光能”苏打水的销量又造成冲击。在未来的几年里，“光能”苏打水的竞争压力会越来越大，其发展将面临着巨大的挑战。三、竞争状况分析。在市场的苏打水品牌虽然多，但是相对来说在重庆市内所占份额较大的品牌主要有：娃哈哈、屈臣氏、中梁山、冰点、农夫山泉等品牌的冲击。自身的产品在市

5、场上的份额很小，市场销售额、市场占有率增高幅度不大,且持续低迷。如：1、屈臣氏苏打水9优势：a、产品包装有易拉罐装的还有瓶装的，可以满足不同人的需求；b、产品包装独特，易于吸引眼球；c、有屈臣氏这样的大公司做坚强的后盾。劣势：a、只有在重庆市内特定的超市内才有售卖，消费者购买不方便b、市场占有率太低c、相对于同类产品，价格较高，会左右消费者的购买欲望。2、中梁山苏打水优势：a、采用高质量低价策略,锁定终端消费者;b、分为含糖、无糖两种口味，满足不同消费者的口味需求；c、苏打水中均配有柠檬香味，口感更为清爽。劣势:a、锁定的

6、目标人群不清晰；b、宣传力度小，产品认知度不高；c、包装很普通，不够吸引人。四、SWOT分析Strengths:目标客户明确9产品自身的价值高Weaknesses产品知名度不高顾客忠诚度不高人力资源薄弱未树立品牌形象Opportunities市场庞大Threats竞争激烈五、目标市场描述1、可识别特征本次“光能”苏打水在重庆市场的推广主要以中高端消费者为主。这类群体首先对健康看得重要，但是在有些情况下又不得不做一些对身体不利的一些事情，这类人基本属于产品的直接使用者：25-45的饮酒者，基本已男性居多。其次是产品的购买者，

7、只要是25-45饮酒者的家人或朋友，女性居多。因此，就因该了解产品的消费者进行分析。2、独特需求、态度、行为9（1）消费者中的人大多在写字楼办公，工作之余经常驾车出入各种商务会所、饭店、娱乐场所。难免会喝过量的酒，所以，他们需要用最方便、简单的方式来保护自己的身体。另一类消费者她们经常出入社区周边的便利店及大型超市购物；她们比男性受众有更多的居家时间，丈夫每天在外有各种应酬，喝酒总是难免的，丈夫的健康情况，是她们最担心的问题，所以，她们会关心哪类产品对经常喝酒人士有好处，如果有合适的产品，他们就会毫不犹豫够买。（2）在广告

8、方面，大多男性消费者竞争压力大、考虑事情多，身处高干扰的环境，工作时间紧张，返家时机普遍较晚等生活方式导致他们的生活形态与大众不同，所以媒体接触习惯也发生了很大的改变。六、战略描述“光能”苏打水目前主要的任务是争夺重庆主城区的市场份额，将在各大超市及其他场所与其他品牌展开激烈的竞争。为了在这场没有硝烟的