发展才是硬道理(三).doc

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1、然后再说渠道，渠道的重要性读者应该有所了解，但你对它重耍性的认识也许还不够。我们举个互联网的例子。在即时聊天工具领域，你听说过哪些品牌？QQ,很好，还有呢？MSN,虽然已经退出了，但也算吧，还有呢？Imo?如果你的企业规模可以的话也许会用到这个软件。ICQ?如果你听说过说明你已经老了。只有使用互联网比较早的读者才可能会说出ICQ和popo这样的聊天T具。ICQ是最早的im（即时聊天工具），是两个以色列人做的，耍比什么QQ啊，MSN啊都早得多。但是这东西没出多长时间就遭到了模仿，一个叫OICQ的im横空出世，

2、占领了屮国im的大部分市场，ICQ一怒将其起诉，OICQ不得不改名为QQ,也就是现在我们用的腾讯的QQ。最初的时候网易旗下的popo也曾经占有一定的市场份额，我刚刚接触互联网的时候也曾用过一段时间，但后来因为大部分联系人都不在网易pop。上就停止使用了。腾讯现在的渠道几乎可以达到每一个网民的PC其至是移动终端上，你都不用问腾讯的盈利模式是什么，更不用担心服务器维护的巨额成本。我们来算一笔账，中国五亿网民,每个网民腾讯每个月赚…分钱，就是五百万，而腾讯的服务器维护成本每月不过几十万，加上行销费用也不过一百多万

3、。形容腾讯渠道有一句话，叫做“小企鹅过处，寸草不生。”渠道的优势使得腾讯强推任何产品都只需很低的成本。我们说一个具体的例子。08年的时候有一个游戏掀起了偷菜热潮，它叫开心农场，这个游戏最初出现在开心网上，后来是校内网（也就是现在的人人网）。先不说下文，我问一下，你有开心网的账号么？人人网呢？如果有的话，你上一次登陆是什么吋候？人人网可能还好一点，开心网可能就比较惨了，但是多数读者应该是两个账号都没有。那么你有没有QQ账号呢？你上一次登录是什么时候，也许是昨天，也许是今天中午，有的读者可能会说，我现在就是手机

4、在线。两下一对比，开心农场在QQ空间这个平台上做的比人人开心都火，几乎不需要别的理由了。我偷菜，偷谁的菜？我的好友都在QQ上，就算我为了玩游戏专程注册开心网的账号，上面也没好友啊。排行榜的功能更是需要熟人才会有些作用。有了这批基数很大的用户，他们都是用QQ这个即时通讯工具，即使在im这一项上面赚不了用户太多的钱，也很容易通过别的方式把自己的产品或者业务推广出去，我想读者可以自己比照一下,QQ空间、腾讯微博、QQ邮箱、QQ音乐、QQ影音，还有各种山寨的网游，你在使用哪些？不夸张的说几乎所有互联网上能做的产品腾

5、讯都在做，而且很多都渐渐地成为了主流。就在五六年前国内的电邮市场还是163和yahoo的天下，而QQ邮箱是很少有人使用的，但到现在，登记一下员工的邮箱，QQ邮箱已经占到了大半壁江山。腾讯山寨了很多网游，但很多都做的能和原版相抗衡，QQ炫舞和劲舞、QQ堂和泡泡堂、英雄杀和三国杀。腾讯为何能达到这种境界，只有一个原因，因为它有规模，它掌握了渠道，它将自己的新产品新服务进行分销的时候，成本要比别的互联网企业低好多。如果腾讯的存有所有用户信息的数据库被摧毁,它恐怕要好长吋间才能恢复元气。在互联网发展到今天，规模经济

6、的作用已经没有讨论的余地，规模小的互联网企业儿乎没有生存的空间。线下的企业也正受到越来越大的影响。普通企业接入互联网，信息传输速度和方便程度都远超昨日。鼠标加水泥的企业（接入互联网的传统企业）也在逐步增多，企业没有一定的规模，几乎寸步难行。（发展才是硬道理三连载内容）