发展才是硬道理(业经版)

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1、才是硬道理福建分公司个人业务部2008年6月27日发展陈娟人生格言：以人为本，以德为魂生活格言：以美丽的眼光看世界世界就变得很美丽1998年7月加盟寿险业2000年入围MDRT02-07年获全球寿险IQA奖01－03年全省高峰精英（三连冠）并获特殊荣誉奖02－06年总、分公司优秀讲师06年十大创业经理人十大销售精英06年总公司非凡组织成长奖2006年参加世界华人保险大会2006年个人件数第一名06－07年获全省十大营业部TOP2000钻石、铂金班高职级高责任高收入组织发展的工作价值让我们来看一看四

2、川的案例(一)文菊田区域总经理照片07年个人业绩：72万团队业绩：承保保费6271.77万（仅营业一区）个人年收入612万，全年上交百万税收让我们来看一看四川的案例（二）艾英总监照片07年个人业绩：36.9万团队业绩：1220.8万个人年收入：97万让我们来看一看四川的案例（三）07年总监人均年收入：212万07年高经人均年收入：83万07年业经人均年收入：32万07年业务员人均年收入：7.6万让我们来看一看我们自己的情况07年高经人均年收入：216090元07年业经人均年收入：74749元07年

3、业务员人均年收入：45667元好好活着就是做有意义的事,做寿险就是要做组织发展，就是要快速晋升.发展集结号2008下半年高级经理特殊晋升方案新标准个人连续6个月累计FYC7200元，直辖及育成连续6个月累计FYC250000元，直辖3人（正式人力1人），育成3个组（直接育成2个），晋升月有效人力15人，直辖及育成组继续率80%以上。适用时间：2008年7-12月原标准个人连续6个月累计FYC7200元，直辖及育成连续6个月累计FYC270000元，直辖4人（正式人力2人），育成3个组（直接育成2个

4、），月均有效人力20人，直辖及育成组继续率80%以上。如何在半年内晋升高级经理假设A业务经理二级，直辖组3人，直接育成业务经理B，育成组3人下半年发展模式：1、A、B每两个月分别增员1人，3个月内转正，累计6人;2、本系列其他人员每季度增员1人，3个月内转正，累计8人;3、A于三季度末育成业务经理1人;B于四季度末育成业务经理1人;4、年末A累计育成3组（直接2组），直辖组5人（正式2人），总人力20人12月末有效人力：20人*90%*90%=16人主管：1万*4人*6个月=24万员工：6000*

5、16人*6个月=58万82万FYP≈25万FYC结论：主管每两月1个增员，月均FYP1万元其他人员每季度1个增员，月均FYP6000元强后援支持(一)各机构将配专职的晋升辅导专员强后援支持（二）强有力的业务经理养成推动营业部成长新人养成体系的搭建确保队伍持续健康发展当机会来临时，你还在等什么？政策资源让我们有了冲动和行动！组织发展目标：打造年利润百万甚至千万的永续经营企业如何解读公司提供的资源--《基本法》我们不缺乏资源，我们缺乏的是发掘、利用软资源的眼光与手段！基本法是公司最大的投入年度金额20

6、0730466351200610512319200516437312004188192培训激励房租基本法福建分公司单位：元1、能清楚基本法中的利益构成，尤其是组织利益构成；2、能明确组织发展的思路和方向，少走弯路，加快组织发展；3、能向组员清楚的讲述基本法利益构成，从而帮助组员进行生涯规划；4、熟练运用基本法利益增优秀人才加盟；主管对基本法的应有认识与运用基本法能给我们最优厚的待遇试用业务代表训练津贴初年度佣金续期佣金继续率奖金个人年终奖正式业务代表训练津贴初年度佣金续期佣金继续率奖金个人年终奖新

7、星奖伯乐奖育才奖业务主任训练津贴初年度佣金续期佣金继续率奖金个人年终奖新星奖伯乐奖育才奖职务津贴高级经理初年度佣金续期佣金继续率奖金个人年终奖伯乐奖育才奖职务津贴育成奖金直接育成津贴间接育成津贴直辖组管理津贴直辖组年终奖养老公积金增部奖金直接增部津贴间接增部津贴直辖部管理津贴部年终奖金社保补贴业务经理初年度佣金续期佣金继续率奖金个人年终奖新星奖伯乐奖育才奖职务津贴育成奖金直接育成津贴间接育成津贴直辖组管理津贴直辖组年终奖养老公积金公司提供的福利保障福利项目团体意外伤害一年定期寿险意外医疗/住院医疗

8、养老公积金长期服务奖社保补贴高级经理业务经理正式/业务主任试用25万12万3万3万25万12万3万10000/200005000/120003000/5000直辖组管理津贴*4%~10%(按服务年资)(直组管理津贴+直辖部管理津贴)*4%~10%(按服务年资)个人职务津贴*30%(直辖部月FYC>10万)第3个(及以上）保单年度保费的2%第3个(及以上）保单年度保费的2%第3个(及以上）保单年度保费的2%展业利益与组织利益1、初年度佣金：(FYP*30%左右)2、新星奖(FYP*2