中国移动通信swot分析.ppt

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1、中国移动通信集团公司---SWOT分析用SWOT分析中国移动中文全称：中国移动通信集团公司英文全称：ChinaMobileCommunicationsCorporation成立时间：2000年4月20日注册资本：518亿人民币资产规模：8000亿元员工人数：10万多人又以网络和业务公司规模：中国移动通信集团公司全资拥有中国移动（香港）集团有限公司，由其控股的中国移动有限公司（简称“上市公司”）在国内31个省（自治区、直辖市）和香港特别行政区设立全资子公司，并在香港和纽约上市。目前，中国移动有限公司是全球市值最大的电信公司。中国移动通信集团公司与所属子公司是既以资本为纽带，为链条的母子公司关

2、系。用SWOT分析中国移动经营范围：中国移动通信主要经营移动话音、数据、IP电话和多媒体、宽带等业务，并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权。除提供基本话音业务外，还提供传真、数据、IP电话等多种增值业务，拥有“全球通”、“神州行”、“动感地带”三大服务品牌，服务网号为“134（其中134号段中的1349段被分配给“全球星”卫星手机）1340—1348、135—139、147、150—152、1571—1572、1574、158—159、182、183187内部环境外部环境优势劣势1.企业资金实力雄厚2.企业规模大网络覆盖面大3.成本和客户群的优势4.传统品牌，市场知

3、名度高5.服务质量的不断改善6.经验和能力优势1.入网费用和使用费用较高2.GSM网的技术缺陷制约公司的进一步发展3.大量资金和时间投入建立3G网络，且技术不成熟4.电信业务相对单一机会opportunities◆4国家政治稳定，即将出台《信法》◆国家宏观经济政策好，不断刺激消费◆网路基础好市场潜力大◆移动电话的普及，市场需求潜力大SO◆推行品牌战略，保持市场主导地位◆以经营时间长，分销网点质量和规模上的优势进行营销战略，争夺更多的客户和更广的业务领域◆通过网络质量、品牌、服务的综合优势吸引更多的用户WO以市场为导向，进行业务创新，发展新业务，客户提供多样化的服务完善通信网络建设，以优质网

4、络服务，平衡价格的不足威胁入世后行业竞争加剧现有公司间的竞争更加激烈消费不旺消费群体日益挑衅政府鼓励电信经营者进入市场ST将市场和规模的优势转化为竞争优势以“追求客户满意服务”的公司理念建立以客户为导向的业务流程体系，做到对客户满意WT开拓新业务，由单一业务运营过渡到综合业务运营进行统一规划，提高管理效率一定程度的调整价格，以有利的价格赢得更多的客户以得出的策略建议：1、中国移动在这场竞争中的战略目标（OBJECT）、总体思路应该是：整合资源、发挥优势、保障市场领导者的地位；如果按照OGSM模型，那下面的建议属于S策略层面的：2、充分利用优势，抓住移动化的机会，去替代竞争对手的核心收入来源

5、类的业务，从而应对电信的价格竞争。比如推出基于TD的3G无线座机，并把价格设定到比电信的固话价格还低，发挥其杠杆效应，向电信的主要收入来源发起进攻（这就好比官渡之战的“断其粮道”），电信必然重兵防守，牵扯其精力；3、利用国家支持民族技术TD的优势，来抵挡一些不必要的干扰。比如带号转网等；4、利用企业规模大,网络覆盖面大等优势，抓住互联网化、智能化的机会。这一方面，电信已经推出了“互联网手机”的概念，明显从STP概念上胜了一筹。但是我认为这个还没有抓住电信业智能化、互联网化的根本趋势，如果说中国这20多年的电信史就是完成了“电话——移动电话（手机）”的“移动化”的大趋势的话，那么接下来的20

6、年则将主要完成“PC——移动PC”的过程。电信的“互联网手机”充其量只是在前一个趋势上的一个延伸，还是在手机时代，我们的机会在于抓住后者这个大趋势。5、充分利用品牌和知名度的群优势去抓住FMC的机会。比如从移动的集团客户提供IP专线，从而保障其综合通信需求；6、利用成本、客户群等优势，抓住宽带化的机会。比如利用GPON等传输技术的出现带来的“光进铜退”的机会，向新的商务楼宇、集团客户提供光纤接入，一次可以收编很多集团客户。不知这个会不会给集团客户下指标——当年新建楼盘的光纤接入占有率，如果下了这个指标集团的同事们就要受苦了；7、利用资产、成本优势，抓住国家鼓励大企业走向世界的机会。开拓国外

7、市场，将国内市场的技术、经验等输入到一些后进国家，提高公司的边际收益水平，从而为公司创造更大的价值来源。华为在电信市场的国际化或许可以说明国际电信市场潜在的机会；8、充分利用我们的成本优势、经验优势去抓住互联网化的机会，比如去收购下一个诸如QQ等这样的杀手级应用的机会、去优化我们的互联网方面的组织架构，即实施事业部制、乃至专门的独立公司制。9、将以上战略目标（Object）、策略（S）穿衣戴帽加上个具体的Goal目标、M