上海企业高管培训中心.docx

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1、精品文档你我共享银行管理涵盖银行业高层管理岗位人员应知应会的有关经济金融高级管理知识，银行业金融机构经营和管理、金融消费者保护等内容。下面就由上海交通大学为您介绍下目前地区性银行企业高管所需要培训的银行发展策略，希望给您带来帮助。地区性银行与大型银行、股份制银行相比，在技术和人才方面有局限性，在业务辐射半径方面也有很大差距。因此，地区性银行布局交易银行，应该根据本行的实际情况，选择重点客群，同时在营销的优先顺序上有所考虑。第一，重点拓展本地区政府类、机构类客户。地区性银行一般与政府类、机构类客户有长期的合作关系，有的中小银行与地方政府还有

2、股权的纽带。因此发展政府类、机构类客户具有一定的优势。同时，地方政府机构类客户的现金管理、财务管理需求并不复杂，涉及的收付款对象也在区域内，因此，地区性银行能够较好地满足其要求。需要注意的是，此类单位对数据传输的保密性要求较高，需要在系统开发方面注意安全性。AAAAAA精品文档你我共享第二，重点拓展本地区事业单位及公共服务类机构。本地区水电暖等基础服务的提供者、学校、医院等事业单位，是地区性银行布局交易银行业务的另外一个着力点，目前该领域竞争激烈，但是产品和服务内容还有很大的提升空间。第三，重点拓展地方性集中市场、中介机构及各类平台。区域

3、性的集中市场（比如股权交易市场、煤炭交易市场）、园区、中介机构、互联网平台等都是地区性银行交易银行业务的潜在客户。对于地区性银行而言，针对此类客户，深入解构其运作流程、商业模式，设计全方位的交易银行解决方案，对交易银行业务量的提升有着重要意义。第四，重点拓展地区性特色产业链和产业集群。一般而言，由于历史传统、资源禀赋等因素，各地支柱产业和优势特色产业有较大差异。地区性银行与地方特色产业链之间有很好的合作基础。针对此类客户，地区性银行可以提供量身定做的供应链金融服务、现金管理服务，批量化拓展龙头企业和围绕龙头企业的中小微企业。第五，重点拓展

4、供应链关系不稳定的广大中小企业客户。目前商业银行交易银行的目标客户正在下移。地区性银行与中小企业具有天然的匹配性。当前，随着“双创”的推进，中小微企业特别是“互联网+”类型的企业数量大幅度增加。而且，广大中小微企业的掌舵者已经普遍认识到现金管理、财资管理的重要性，因而这是地区性银行布局交易银行业务的蓝海。AAAAAA精品文档你我共享上海交通大学海外教育学院高层管理培训中心是由上海交通大学海外教育学院批准成立的，从事高层次、专业型、实战性、国际化学历后教育的直属单位，为组织和个人发展提供综合教育与培训服务。学院已经与英国剑桥大学、牛津大学、

5、加拿大多伦多大学、澳大利亚悉尼大学、美国西点军校等世界著名大学进行深度合作，同时也与国际银行家同业公会、英国国际财务会计师公会、美国人力资源管理协会、美国高尔夫高级管理者协会、香港金融工程师协会、中国市长协会女市长分会等一批海内外知名协会建立了广泛的合作关系。学院培训课程体系由公开课、定制课程、学习卡课程构成，跨通用管理、专业管理、金融财税、人文艺术、企业大学等领域，很多课程已成为该领域的代表课程，获得了包括企业家、企业高管、银行行长和高级专业人士等构成的学员们的一致好评。更多详情欢迎点击上海交通大学详细咨询。　　沁园春·雪北国风光，千里

6、冰封，万里雪飘。望长城内外， 惟余莽莽； 大河上下， 顿失滔滔。AAAAAA精品文档你我共享山舞银蛇，原驰蜡象，欲与天公试比高。须晴日，看红装素裹， 分外妖娆。江山如此多娇，引无数英雄竞折腰。惜秦皇汉武， 略输文采； 唐宗宋祖， 稍逊风骚。一代天骄， 成吉思汗， 只识弯弓射大雕。俱往矣， 数风流人物，还看今朝。克AAAAAA