《广告大师奥格威----未公诸于世的选集》.doc

《《广告大师奥格威----未公诸于世的选集》.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、早年时期1、广告中的每一个字都要有意义。模糊不清的诉求必须以具体的数据取代；陈词滥调的说法也要以确切的事实替换，同时避免不着边际的训诫辞令，而改用引人入胜的产品诱因。2、轻浮不庄重的广告不会为产品带来长期的成功，而且他们也知道一般人是不会向小丑买东西的。3、拜访顾客之前，竭尽所能地搜集有关对方的资料。4、当奥格威被问到“麦迪逊的来源是什么”的时候，他答复说：“谦虚使然，不宜多说。”5、切勿批评咒骂竞争对手----一来顾客不会重视你的批评，二来顾客反而会对你的为人产生怀疑和憎恶。便条、备忘录和书信1、广告公司在用人方面，偶尔不妨运用想象力采取非正统的模式，往往会有意

2、想不到的收获。2、奥美最宝贵的资产之一，就是赢得客户以及所有商业团体的尊敬。3、大型广告公司彼此之间所呈现的专业能力，并没有明显的差异。4、往往造成差异的是广告公司的高阶人员，在代表公司与客户、同业们相处时，所显露的人格气质。5、人的人格气质。6、有大脑的正人君子。7、奥美是“一所教学医院”。著名的医院会作两件事，一、为照顾病人，二、为教导资浅医生。奥美也在做两件事，一、为照顾客户，二、为教导年轻的广告人。8、广告应该具有魅力、才情、品味、引人注目，而且不落俗套。9、找一些能够弥补自己缺点的左右手。10、千万不要在重要职位上，雇佣和你有同样缺点的人，而更加深了你自

3、己的缺点。11、任何会议里，年资最浅的人都应当设法提供“会场服务”，使自己对会议有所贡献。清单1、才智过人，绝非步步为营的守成者。2、具领袖魅力和说服力。3、喜欢突破传统，尝试新事物改变现状。4、有幽默感。5、如何写作：u在奥美，你的写作能力愈好，你的职位就会愈往上升。一个人思考能力强，写作能力就一定好。u罗诺民及拉斐尔森《有效的写作》。u依你说话的方式写出来----自然而不做作。u写任一主题都不宜超过两页。u引经据典要仔细查封。u写好信或备忘录的当天，不要马上寄发出去。隔天早晨大声念一遍，然后修改之。u如果是份重要的文件，请同事协助改进。u如果你希望对方有所行动

4、，就不要用写的。走过去直接告诉对方要的是什么。6、当你每次在构想广告影片，千万记住：你的子女、太太、先生，以及你的良知都回看到这个广告片。1、一个承诺是提供给消费者的利益点。2、除非你的广告源自一个大创意，否则它将仿佛夜晚航行的船只无人知晓。3、大创意通常很单纯，它们所需的是天赋和日以继夜的工作。一个真正的大创意，可以沿用二十年或更久。4、开创新势----取代顺应潮流。广告若追随一时的流行或抄袭模仿，很少会成功。作开路先锋相当值得，但不妨先作测试。请三思而后行。5、运用市场的心理区隔为产品定位。6、将你的策略摘要成单纯的承诺----然后全力以赴传达它。7、让画面说

5、故事。你所演出的内容较之你说的话重要。8、现在，一般人每年要看两万个广告片。使你的广告与众不同，像芒刺般扎入消费者的心中。9、一般而言，读标题的人较之读文案内容的人高达五倍。所以，如果你在标题里不提及产品，你就已经浪费80%的广告费。10、发现十个字或者更长的标题较之短标题，卖出更多的商品。以回忆度而言，标题在8~10个字间最为有效。以邮购广告而言，6~12个字的标题受到最多的回函。一般而言，长标题较短标题销售力强。11、照片较之图画有效----几乎是一定的。12、平均而言，读照片下说明的人较之读文案内容的人，多出两倍。每一个照片说明都应涵盖完整的品名与承诺。13

6、、重复某一广告，可以真正提高消费者对它的阅读率----可达五次之多。演讲稿与报告1、必须竭尽所能，使每一块钱的广告费都能比别人多吸引31倍的读者。2、艺术指导的工作就是尽可能使文案内容让更多人看到，以达到最大的实质发行量。3、在广告界，再也没有人比撰文人员和艺术指导更重要的了。4、一个具有十足销售力的广告，诚实无欺但是锋利无比。5、千万不要让广告人变成百般无趣、惹人生厌的家伙！因为，在空旷无人的教堂里，我们绝对无法拯救灵魂！6、每一则广告都是为建立品牌个性所做的长期投资。7、产品同质化程度愈高，消费者在选择品牌时，就愈少运用理性思考。8、不要使你的部门有过剩的人力

7、。一般人都是在工作最多的时候，才会感到快乐。9、最容易损伤团队士气的事莫过于主管容忍属下二流的工作成果。10、一所学院的过人之处，可以从它所拒绝设立的科系数目衡量得知。11、打算从商，学一手好的报告绝对必要，否则前途势必受限。在现代的社会里，除非你懂得如何用文字沟通，否则满腹经纶仍然是毫无用武之地。12、一个官僚机构照样能够革新，只要主其事者懂得突破现状不断改进，名利就会接踵而来。13、事实上，只要消费者一直认定我们的产品是最好的，那么我们就能在市场上居于无懈可击的地位14、关心员工，人与人之间更为随和，长久留存聪明的员工，追求长期利益。15、打长期战的做法，不见

8、得能立即在