成都企业管理培训—《成都XX投资管理有限公司定制化培.pdf

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1、成都企业管理培训【三顾咨询】四川XX投资管理有限公司定制化培训体系规划企业的培训方案首先要满足企业的整体发展需求，同时要附合新的战略，在此基础上来规范企业在线上线下商务平台系统中的培训程序以及具体的培训计划。在本次培训规划中，三顾咨询拟从以下几个方面进行：一、培训体系方案设计概述二、三顾咨询培训体系流程图三、对四川XX培训需求分析及评估四、定制化培训课程体系五、培训实施六、培训评估在培训计划中，三顾咨询依据对四川XX现阶段战略方向的了解及培训体系的需求为企业量身定制培训课程及实施计划。一、培训体系方案设计概述培训

2、是指公司有计划地实施有助于提高员工学习与工作相关的知识、技能或对工作绩效起关键作用的行为能力的活动。培训体系的规划本着客观、规范、易于操控的原则，将业绩提升与员工自身发展提高有机结合起来。培训与开发具有以下三方面的作用：1.提高工作绩效；2.提高员工的任职能力；3.提高员工的满足感和安全水平。二、三顾咨询培训体系流程图成都企业管理培训——《成都XX投资管理有限公司定制化培训体系》1/6成都企业管理培训【三顾咨询】确定培训项目培训流程图建立培训标准制定培训计划设计培选定培准备培指定培训课程训方法训课件训人员实施培训

3、计划分析评估培训效果评价培训工评价培训工作的有效性作的效益性分阶段进行：反馈成都企业管理培训——《成都XX投资管理有限公司定制化培训体系》2/6成都企业管理培训【三顾咨询】前期准备阶段培训实施阶段评价培训阶段确定目标培训需求分析受训者先测确立培训控制目标设计培训计划1、希望达到的结果针对标准评2、学习的原则价培训结果3、组织的制约4、受训者的特点5、具体的方法评价结果的6、预算转移：工作效率的变化确定目标反馈三、对四川XX培训需求分析及评估为了使培训计划更具针对性，提高培训效果，培训前必须了解四川XX各个岗位人员

4、的培训需求。培训需求从以下三个方面分析：1.企业分析。根据公司的战略目标、经营目标和营销系统的年度目标进行综合分析，找出侧重点。2.岗位分析。通过对具体岗位职责进行综合分析，决定如何培训符合岗位要求的员工。3.人员分析。通过对员工个人所具备的知识、技能、兴趣等方面进行综合分析。成都企业管理培训——《成都XX投资管理有限公司定制化培训体系》3/6四川三顾企业管理咨询有限公司四、定制化培训课程的制定专业课程课程内容《如何打造金融业卓越营销团队》1.狼性团队七种特征解密2.营销团队绩效考核七大工具3.营销经理激励下属八

5、种手法3.营销团队执行力锻造六大技能4.营销团队忠诚度锻造五大法宝1.问题性询问、暗示性询问《顾问式销售》2.需求确认询问进阶3.反对意见的原因及基本的类别4.异议处理步骤5.如何面对砍价6.谈判促成—踢好临门一脚7.如何做好服务1.如何接近客户，展现自我《金融业有效销售技巧培训》2.促单成交—树立起正确的销售双赢心态3.说服力与影响力的奥秘4.沟通的艺术1.电话销售人员的自我修炼篇《金融业电话销售精英实战训练营》成都企业管理培训——《成都XX投资管理有限公司定制化培训体系》2.成功电话营销的十三大思考4/6四川

6、三顾企业管理咨询有限公司3.成功电话营销的两项准备4.成功电话销售的关键点5.如何判断客户的真实想法1.新的销售环境与高端客户销售《金融业高端客户营销心理学与沟通技巧》2.高端客户营销心理学—购买心理与行为分析3.高端客户营销技巧4.高端客户沟通技巧5.赞美艺术6.异议处理7.成交艺术《九型人格在金融行业大客户营销中的应用》1.金融服务营销的心理学应用2.九型人格工具3.九型人格与多赢模型应用1.什么是时间和时间管理？《金融业时间管理》2.有效时间管理的原则3.时间管理的实用工具和锦囊妙计4.金融业职业収展，収现

7、你的优势1.职业化塑造《金融业员工职业形象塑造与现代销售礼仪》2.礼仪背后深厚的文化与历史涵义3.金融业服务礼仪”成都企业管理培训——《成都XX投资管理有限公司定制化培训体系》5/6四川三顾企业管理咨询有限公司4.金融业服务人员的仪容着装礼仪5.金融业服务人员仪态语言礼仪与交往礼仪6金融业服务人员销售礼仪乊成功拜访7.售后是新的开始成都企业管理培训——《成都XX投资管理有限公司定制化培训体系》6/6