解读鼎诺薪酬制度2014版_人力资源管理_经管营销_专业资料.pdf

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1、（一）佣金1、佣金的构成：佣金由销售佣金和奖金佣金两部分构成。销售佣金：根据代理商实际核定销售完成情况，按规定的佣金率核算的佣金。奖金佣金：符合团队奖励佣金的要求，并达到相应的团队销售额，按规定的佣金率核算的佣金。2、销售佣金及分配比例：销售佣金的计算方式：按月核算，次月月初核算上月净销售额并按销售情况分别给予不同比例的销售佣金（如图表一）。其中，净销售额为含税销售额扣除17%增值税后的余额，含税销售额的计算汇率以中央财务部当期实际银行结汇汇率为准。即:净销售额=含税销售额／1.17=代理商销售美金价*当期银行结汇汇率/1.17含税

2、销售额净销售额（S）月度佣金率佣金＜500002%5850050000≤S＜1000004%2000117000100000≤S＜2000006%6000234000200000≤S＜3000008%16000351000S≥30000010%30000销售佣金计算举例：例：销售佣金计算举例：代理人A当月销售一台静音400kw产品，美金销售价为34354美元，当期结汇汇率为6，则含税销售额为206124元（34354*6=206124元），那么A佣金=206124／1.17*6%=10570元。1.团队长级差收益代理商作为团队长，其

3、收益为团队佣金收益扣除其直属团队成员佣金收益后的剩余全部收益。例：代理商为A，发展B、C成为团员，8月份团队净销售额共计31万元，A净销售额为5万元，B净销售额为20万元，C为净销售额6万元（基准佣金率：31万元对应10%；20万元对应8%，6万元对应4%）。A的收益=31万*10%－20万*8%－6万*4%＝12600元奖励金额条件要求岗位职级备注团队净销售额达到300000元称为A月一个A月1000元月收入不低于5000三星顶梁柱两个A月1250元元三个A月1500元月收入不低于9000四个A月1750元五星顶梁柱若团队成员达到

4、A，元五个A月2000元团队长享有领导奖六个A月2250元5000元。领导奖可七个A月2750元重复领取。八个A月3250元月收入不低于七星顶梁柱九个A月4000元16000十个A月4750元十一个A月5500元月收入不低于十二个A月6500元九星顶梁柱参与该年度分红25000合计36500元一年内（2014.11.01—2015.10.31为一个自然年，下文中提及的“一年”与此自然年相同）率领团队净销额达到团队优秀表现奖励的要求，将获得额外的佣金奖励团队业绩持久奖若销售团队：（1）一年内连续达到7个A月，奖励金额10000元；（2

5、）一年内连续达到9个A月，奖励金额20000元；（3）一年内连续达到12个A月，奖励金额40000元。境外旅游奖励－－巴厘岛5日游若销售团队满足以下条件之一：（1）全年达到12个A月；（2）团队全年净销售额达到360万产品展示