保险公司营销团队周主题活动PPT.ppt

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1、周主题活动万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究周目标周经营周总结周活动周会议、周追踪、周激励周会议、周追踪、周激励周会议、周追踪、周激励周经营生产线万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究总有人月度不开单、季度考核艰难；主管天天喊拜访，组员天天不拜访；举绩率不高，“三体”达标难；月初定目标，月末手一摊；参会率普遍不高，兼职人员无从管理；现有队伍绩效低，新人引进难；团队经营中的困惑解决困惑的二大核心问题提高参会率制度、丰富多彩的早会、有质有量的二早提高活动量万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究你有

2、自己的“开心农场”吗？“开心农场”的游戏规则的联想偷别人菜园的菜，可以扩大成果－－抢占客户市场菜熟了，你不争分夺秒的收获，将会被他人争分夺秒的偷走！－－你的客户经营但不及时签单，则被他人签单种自己菜园的菜，可以卖出挣钱；－－经营自己的客户，他投保你拿佣金种别人菜园的菜，可以增加“魅力值”－－帮助组员经营客户，他签单你拿津贴万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究守住自己的农场，帮助组员种“菜”!“开心农场”给我们的启发帮组员种菜的一个好途径：举办各种周主题活动！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究周主题活动主管通过每周组织运作形式多样的主题活动，帮助组员积累

3、准客户，提升组员销售技能，最终实现稳定队伍、提升绩效、完成经营目标。周活动的内容产品说明会电话营销（即电销）共同展业农村区域拓展或城区社区开拓社区咨询活动集体“扫楼”或“扫村”小组客户沙龙（即组沙龙）业务开拓组织开拓准客户开拓周活动的类型万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究电话营销通过对各种途径获得的准客户名单进行电话约访，从而达到提高拜访效率，提高销售成功概率。操作关键点：获得大量的准客户名单、有效的约访话术、坚持每天电话约访万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究社区咨询活动操作要点目的：帮助积累准客户地点：新入住社区；准备阶段：与社区委员会或物管沟通；

4、准备宣传资料和资讯台等。实施阶段：每周周末关键点：统一着装，规范话术；坚持是金；组织者：职场经理，以职场为单位万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究集体“扫楼”或“扫村”操作要点:目的：帮助积累准客户组织者：职场经理、组经理地点：市区：办公写字楼；农村：营销员较少的村、大型村准备阶段：统一话术关键点：两两结对、后续跟踪万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究农村区域拓展操作要点:目的：帮助积累准客户、业务拓展组织者：职场经理地点：乡村准备阶段：实施阶段：分为入户保险普查、举办乡村答谢会、后续追踪拓展四个阶段关键点：与村委会沟通好，借助政府平台。万一网制作收集整

5、理，未经授权请勿转载转发，违者必究城区社区开拓操作要点:目的：帮助积累准客户组织者：职场经理、组经理地点：新入住的大型小区准备阶段：与小区物管、居委会做好沟通实施阶段：先进行咨询活动，再挨家挨户进行拜访，两两结对关键点：取得物管、居委会的支持共同展业师徒共同展业充分发挥新人的名单资源，通过新人提供名单，师父协助展业，实现新人的快速成长和留存，有效运用团队的力量达成各项目标。由于其佣金按照比例计入师徒的佣金和考核中，因此可以大大激励普通营销员增员和辅导的积极性。操作要点:目的：提高组员增员热情，帮助新人成长。关键点：签订师徒协议，避免矛盾万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者

6、必究结对共同展业营销员互相结对，一起拜访，尤其是共同开拓新的市场。操作要点:目的：帮助克服懒惰的天性以及拜访的恐惧心理。关键点：自愿结对，达成签单共识，避免矛盾共同展业组沙龙沙龙的概念沙龙是指轻松愉快、主题明确的一种聚会。组沙龙的概念营销主管在团队经营中，带领组员共同精心策划、运作形式多样的小型客户交流会，在轻松的氛围中实现团队的经营目标！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究组沙龙的类型“业务拓展类”客户沙龙“组织增员类”客户沙龙“联谊活动类”客户沙龙“保全服务类”客户沙龙沙龙主题内容类别讲授内容主讲人养生保健类养生保健知识、健康产品介绍有此特长的主管、营销员、客户子

7、女教育类少儿教育知识、少儿产品介绍、养生养老类养生保健知识、养老产品介绍节日联谊类保险基本知识介绍、新产品介绍保险知识普及类风险防范知识、保险基本知识介绍保全服务类国寿1+N服务、生存金累积服务、转帐服务、保单年检等女性美容类女性保健、美容常识介绍、家庭理财类家庭财务规划、理财险种介绍万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究座谈会形式组沙龙运作形式组沙龙的运作要领组织者：主管主持人：主管或组员主讲人：主管或组员主讲，更觉轻松；礼仪人员：组员参会人数：6－10