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时间：2020-04-10
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1、【沙盘讲解要点和思路】讲解目的：了解客户的需求，引起客户的兴趣沙盘只是销售现场的销售道具，绝不能只为了讲解沙盘而讲解，要针对性的讲解和了解客户的需求讲解流程：1、位置介绍2、项目规模、特点介绍3、客户需求咨询4、具体问题具体解答沙盘注意要点：1、介绍沙盘时间不要太长，据科学统计数据表明，人的注意力只能保持五分钟。沙盘注意要点：2、具体的程序要根据客户的需求来设计，每个客户都不一样的，不能千篇一律的对每个客户说出同一版本的说辞来沙盘注意要点：3、讲解的语气要有激情和感染力沙盘注意要点：4、不要背书式介绍，多交流，多问客户沙盘注意要点
2、：5、有意识收集客户相关资料半岛美庐的沙盘讲解思路：1、给客户讲故事2、让客户身临其境3、项目明天的憧憬4、实地与沙盘的对比5、邀请客户到现场
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