网络营销,如何准确客观地进行网络营销地市场定位？.doc

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1、策划·运营·执行‖橙速科技·网络整合营销专家高纬信息运营，多维信息搭建，信息份额抢占网络营销，如何准确客观地进行网络营销的市场定位？网络营销同传统的营销相比，其前期工作也包括准确客观的市场定位。网络营销与一般营销有较大的区别，因此其市场定位也有其独特的特点。如何准确客观地进行网络营销的市场定位，必须搞清以下几个关键问题:（1）产品或服务是否适合在网络上进行营销如何判断你的产品或服务是否适合在网络上进行营销？一般说来，标准化、数字化、品质容易识别的产品或服务适合在网络上进行营销。所谓标准化的商品或服务，是指这样一种商品或服务，它们很少发生变化，以致于消费者很

2、容易识别其性能。所谓品质容易识别，是指你的产品或服务有不同于其它同类产品或服务的地方，以致于消费者很容易识别其品质。例如一个商品的品牌。中国银行是一世界级品牌，在它的站点上，消费者自然很容易信赖其网络金融服务。(2)分析网络竞争对手网络的竞争对手往往与现实中的竞争对手一致，网络只是市场营销的一个新的战场。竞争对手的分析不可拘泥于网络上，必须确定其在各个领域的策略，营销手法等。在网络上，要访问竞争对手的网页，往往对手的最新动作包括市场活动会及时反映在其网页上；而且要注意本企业站点的建设，以吸引更多的消费者光顾，更多的竞争对手分析可在现实中实现。策划·运营·执

3、行‖橙速科技·网络整合营销专家高纬信息运营，多维信息搭建，信息份额抢占(3)目标市场客户应用因特网的比率网络营销并非万能,它的本质是一种新的高效的营销方式。目标市场客户应用因特网的比率，无疑是一个非常重要的参数，假若目标市场的客户基本不使用因特网，那在因特网络营销显然是不值得的，如面对这样的情形，则可以通过因特网完成原传统营销方式的一部分功能：如广告宣传等。(4)确定具体的营销目标与传统营销一样，网络营销也应有相应的营销目标，须避免盲目。有了目标，还需进行相应的控制。网络营销的目标总体上应与现实中营销目标一致，但由于网络面对的市场客户有其独到之处，且网络的

4、应用不同于一般营销所采用的各种手段与媒体，因此具体的网络市场目标确定应稍有不同。在当前，网络营销刚刚起步发展之时，目标就不应定得过高，重点应在于如何使客户接受这种新颖的营销手段。(5)准确的市场定位决定着营销方式定位是整个网络营销的基础，由此决定网页的内容和营销形式，进行营销的产品、服务通过网页实现，而网页建设的质量则直接影响营销方式的成功与否。橙速科技整合营销为新通移民、贝因美、喜月月子中心、美中宜和、中青留学、佳丽摄影、万承志堂、京新药业、浙江奥通、浙江宽和、杰拉网咖、良友花店商学院、新通移民、海外海集团等300多家企业提供了一整套的网络整合营销服务。