如何进行网络营销

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1、主题:如何进行网络营销主讲人:李鹏网络营销是系统工程宣传外部搜索引擎—获得高质量咨询量网站链接—提高品牌知晓度信息发布—保持持续影响力内部中心网站信息更新转化在线咨询—将网络浏览量转化为咨询量优化网站分析—不断提升网络宣传效果如何进行网络营销管理在线咨询2开展网络推广31搜索引擎网站链接信息发布管理流程咨询技巧效果监控搜索引擎搜索引擎免费搜索引擎优化付费搜索引擎投放及优化关键字自然列表付费关键字竞价排名火爆地带赞助广告自然搜索引擎优化标签网页标题（PageTitle)关键词密度PageRank锚文本网站代码网站结构付费搜索引擎投放关键

2、字竞价、排名原则关键字选取和扩展方法关键字标题、描述优化关键字监控、调整办法关键字竞价、排名原则投放地域范围策略中心所在本市中心所在本省内排名位置基本原则首页首屏注册关键字数量100个以上关键字选取和扩展方法不同类别关键字品牌：新东方、东方标准、IT职位：程序员、java工程师、网络工程师IT技术：java、做网站、培训：如IT培训、计算机培训、IT教育学校：培训学校、职业学校地名：东方标准上海、上海软件工程师培训关键字选取和扩展方法搜索引擎推荐搜索结果页页尾显示相关关键字注册关键字后，百度推荐关键字通过网站分析进行拓展网站分析工具中得到的点击量

3、较高且没有竞价的关键字关键字标题、描述优化百度竞价排名规则：综合排名指数=质量度×竞价价格质量度受关键字标题和描述影响关键字监控、调整办法关键字分组百度关键字分组功能非重点关键字组同组关键字可以统一调整标题和说明关键字投放时间关键字竞价时间段是否覆盖访问量高峰期限价原则根据投资回报率调整限价策略投放建议投放地域策略：二、三级城市只在省内竞价一级城市：最大范围排名位置：排在首页首屏即可数量要求：点击量每月30次的关键词至少100个以上；监控及调整办法调整、维护关键字：将关键字进行分组不断增加关键字月点击量达到60次以上放入重点关键字组搜索引擎搜索引

4、擎优势带来的咨询量目的性强免费搜索引擎无费用投放对目标受众群可控性强劣势容易引起竞争赞助广告成本较高网站链接形式图片链接背景广告横幅广告对联广告图片连接文字链接网站链接发布渠道门户网站：搜狐、新浪、地方信息港论坛：社区论坛、校园网论坛、技术论坛专业网站：培训类、招生类网站频道、栏目首页：前程无忧北京站选择标准具备大量点击量的站点专业性强的站点投放版位、形式、周期、费用网站链接影响效果的因素文字链要体现针对人群IT行业职业教育体现品牌特色标题图片链接图片颜色鲜亮（红或蓝）动画不超过三桢分辨率不低于300K标题与月度宣传主题一致网站链接优势为中心网站

5、带来大量点击品牌认知度提升效果较好有利于提升品牌价值劣势费用较高有质量的咨询量较少信息发布信息发布发布渠道专业网站（培训网、招生网、高考网）二级频道（新浪、搜狐教育频道等）论坛（培训论坛、技术论坛、高考论坛、校园网论坛、求职论坛等）博克目的咨询者通过网络搜索时可从多方获得信息咨询者搜索相关关键字时占据搜索结果信息发布优势软性说明，且借助媒体，说服力强；炒作行业，造势效果好；不需支付费用；劣势产生招生结果不直接，或效果比较慢；耗费精力，需不断发布；易遭到竞争对手的负面攻击信息中心在线咨询管理流程市场部经理招聘、培训排班、考核辅导、监管提交网络咨询报

6、表宣传专员分配咨询量任务提交网络分析报表分析、优化整理、监测沟通、发布课程顾问咨询、记录跟踪、转化总结、提升提交报表反馈问题总结、提升在线咨询技巧在线咨询者特点分析多是本人咨询，代咨询很少年龄集中在18－30岁，学历为高中－本科咨询者关注点在线咨询思路了解对方基本情况、正面解答主要关注点要求留下电话，强调好处如果拒绝留下电话，退而求其次在线咨询语言风格寒暄、亲切、鼓励、专业、真诚、礼貌在线咨询效果监控每日销售会议了解当日情况检查咨询顾问回访、跟进情况抽查聊天说辞每周分析相关数据在线咨询效果监控每周分析相关数据在线咨询效果监控每周分析相关数据IP数

7、反映网站的访问量对话量反映是否主动邀约对话反映聊天和回访质量反映整体结果寄语网络营销：IT培训机构常规武器！竞争时代需要精细化管理！谢谢观看