中国银行宜春分行策划方案snowerwinter.ppt

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1、写在前面的话【我们的目标】为中国银行宜春市分行制定长期的战略合作方案。借助媒体，推广其金融产品，强化其品牌形象的区域影响力。成为中国银行在宜春的推广宣传平台。【我们的愿景】立足宜春本土市场，为中国银行宜春分行开辟一个电视媒体宣传窗口。目录一、分析篇市场分析定位市场优势品牌价值培育客户二、营销篇媒体目标推广节奏三、预算篇推广费用宜春电视台媒介优势分析篇市场分析金融形势：目前，全球金融运行的不确定因素和潜在风险不断集聚，我国经济发展也受到一定程度影响。加剧了我国金融市场的竞争性。市场前景：2008年，我市生产总值完成615亿元，同比增长13.8%。经济的稳定增长带动的是金融业的繁荣发展。行业优势

2、：从行业本质来看，金融业的发展是社会发展之本。而人民对生活品质的要求，使得金融业的服务性有了更广阔的发展空间。结语：结合行业发展前景，以本土金融市场为准，通过资源整合，以自身的发展推动行业前行。抢占市场先机，开拓宜春市金融行业的新局面！宜春电视台广告中心观点中国银行宜春分行把握机遇的核心要素形象及产品定位挖掘品牌价值，树立行业楷模贴近市场，开创金融形象窗口第一步定位形象定位■宜春市金融市场的领航者社会和谐健康发展的保险箱何为领航者领航：洞察市场先机，发展于市场前列。开拓市场新格局，引导市场新潮流。市场反应：个体时代已经被社会淘汰了，很多著名的专家、学者都在强调资源整合。未来的市场必定是一个社

3、会资源有效结合的大市场。现在，我们需要做的就是通过地区的资源互用，整合电视台媒体的宣传优势，在电视上建立对外的宣传窗口，贴近市场，形成行业与市场双向沟通的交流平台。人们习惯把重要的东西放在最安全的地方。中国银行凭借自身强大的品牌魅力，带给你的不仅仅是一点点安全。放在保险箱里的东西，肯定都是珍贵物品。所以，保险箱在延伸意义中有着尊贵的象征。中国银行就是您生活品质的体现。经济的发展好比是人的身体，而金融就好比是血液。血液是身体健康的重要保障。金融业的健康发展才是经济发展的基本。第二步挖掘品牌价值市场细分市场的目标客户找准目标客户：①高收入群体，年薪在50万元以上。（主体目标客户）②中收入群体，年

4、薪在5万—50万之间（间接目标客户）③低收入群体，年薪5万以下，但有固定收入。（潜在目标客户）如何“保本”“升值”“保本”：维持目标客户，满足间接客户。形成稳定的市场。“升值”：挖掘潜在客户，拓展市场。靠品质：以自身的品质说话，靠品质打动客户。以“优质”为稳定市场的核心力量。靠促销：以有限优惠活动，争取短时间内的客户关注。一定程度上满足间接客户需求。靠宣传：从发展的角度，打开对市场的宣传窗口。走进市场核心，在潜移默化中，强化大众的产品意识。大众一旦有此需求时第一反应就是我们的产品，为我们后期市场做好预热。保本升值●关于宣传一、宣传重点：①形象定位：宜春市金融业的领航者。②产品定位：社会和谐发

5、展的保险箱③独有特色：四大国有商业银行之一，全球化的经营网络、完善的海外分支结构。二、宣传手段：空中媒体：电视、广播、互联网地面媒体：报纸、户外公关活动：以公关活动吸引四方宾朋，招商合作。特色的产品有效的宣传这就是品牌的力量！营销篇媒体目标在运用媒体前务必要确认我们的媒体目标集合媒体的优势，增加销售量，打造良好的区域品牌影响力，形成中国银行对外形象的宣传窗口，彰显中国银行的发展业绩。整合媒体的意义一、优化服务银行业的产品同质化现象严重，仅靠产品的银行窗口的DM宣传单，不仅传播速度慢，而且杂乱无章，无法体现产品的个性。整合媒体的意义二、利益最大化●在金融危机的影响下，不仅仅是购房者持币观望，其

6、实，所有国民都在持币观望。随着政策的不断调整，货币不断贬值。老百姓迫切的需要理财，保证自身的经济利益。●通过媒体宣传，迅速占据市场，以最低的投入，获取最高的回报。占取地方市场的高占有份额，实现利益最大化！沟通平台宜春广播电视台选择方老百姓供方中国银行整合媒体的意义三、体现政绩工作业绩的表达方式之一。凭借自身的优势，通过电视载体，宣传推广自身产品，体现自身社会价值。我方经多方考核评估进行详细的市场调查分析，众多银行中，中国银行实力最强。我们真诚期许与中国银行的紧密合作，通过双方的联袂出征，将中国银行宜春分行做成江西省排名前列的银行！以宣传品牌形象为出发点，详解个体产品。二者互为补充，两手抓，两

7、手都要硬。推广思路《中银理财》专题栏目栏目口号：财富之道智者为先栏目时长：5——8分钟栏目参考：精彩移动全球通畅享移动新生活栏目目的：选择方的理财导航仪，供应方的展示平台栏目形式：专题报道。针对性--强、知识性--广、阐述性--全。个例分析理财篇高收入群体：中收入群体：理财产品，理财特点，提供参考理财方式。低收入群体：个例分析周末理财：中国银行“周末理财”，假日财富升值新主张口播：周末股市归来，您替资金找到“