网络营销计划.ppt

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1、网络营销计划网络营销目标公司实施营销目标简介《1》增加收入。一直是企业的核心目标，只有实现收入的增加，网络营销的计划的制定才有意义。《2》降低成本。实施网络营销计划需要支付一定成本，如果产生的利润不足以支付其成本，那么计划就会失败。《3》提高品牌知名度。实现品牌差异化是企业在实施网络营销战略中的重要策略之一。通过网络渠道提高品牌知名度显得尤为重要。《4》增加市场占有率。增加市场占有率不能以将低收入为代价，要建立在客户的满意度和忠诚度，以及产品差异化上。网络营销计划形式分析：网络环境是千变万化的，为企业带来了机遇同时也面临着挑战。当然，我们

2、需要分析具体的，即SWOT。即优势、劣势、机会、威胁。优势:创意独特，具有环保特征，满足了消费者的需求。网页设计新颖独特，提供了个性化设计。产品质量好且具有保障。劣势:网站推广的不够细致，没有很好的推广环保产品。营销体系和物流配送不完善。丰富的经验，计划实施工作不到位。机会:潜在目标群体不断扩大。与其他网站相比更具针对性，重点突出。产品价格定位中低端，符合大部分目标群体的消费能力。威胁：实体商品部分容易受其他竞争对手价格战威胁。网站创意容易被模仿。具有与本网站有重合功能的成熟网站的竞争。网络营销战略规划：包括两层策略，第一层策略包括市场细

3、分策略、目标市场策略、差异化策略和产品定位策略。根据消费者对家电的不同欲望与需求、不同购买行为与购买习惯，把整体市场划分为具有类似的若干不同群体购买群体。该家电公司具有个性化设计以及环保家电却市场份额下降，这也与公司的营销战略有关，因为没有特别的突出公司产品的特点，且没有制定差别化战略。没有在产品性能、包装、价格等方面突出。另外一层即品牌差异化和品牌定位策略。当认为企业内部没有很大问题的话公司还必须考虑消费者心理、地理位置等原因，如果说是消费者认为家电产品质量是很好只是价格、送货等问题的话那公司必须制定一系列的措施来解决该问题，如：进行促

4、销活动、实施送货上门的服务。确定网络营销目标：确定网络营销目标必须确定做什么、谁来做、什么时候做以及成本问题。主要指标就是提高市场份额，扩大销售。应该在确定的一段时间内做好工作。公司最大的目标就是获得销售收入，只有获得了利润公司实施网络营销计划才有意义。当然，增加市场份额、提高品牌知名度、与合作伙伴关系融洽也是非常重要的，不能很好的占领市场份额，把家电产品推广出去就不会有好的市场，不会有利润，更不会有合作伙伴。只有把这些目标作为出发点，才能更好的实施网络营销计划。网络营销策略:产品策略：该企业在网上销售电子产品，企业产品策略可以从实体产品

5、策略，新产品开发策略，服务策略和品牌策略中去实施执行。实体产品策略的关键是解决传统营销渠道与网络营销的冲突，该企业实行个性化营销，可以使用户参与到产品的设计中来，这样企业可以通过网络渠道掌握用户的需求和偏好，开发新产品。定价策略：网络营销定价时要考虑的问题很多，不但要考虑运用传统市场营销价格理论，更要考虑网络营销的软营销和互动特征，因此该企业应该根据自己的产品制定适合的价格。可以实行价格差异策略。分销策略：在网络营销中做好分销也是很重要的，也有一个怎样实现商品由推销方向购买方转移的问题。渠道覆盖面的增多也会提高企业市场占有率。网络营销渠道

6、策略：它借助因特网将产品从生产者转移到消费者的中间环节，为消费者提供产品信息，方便消费者选择，网络营销渠道也可以采用直接分销渠道和间接分销渠道。多种分销渠道并用更快实现营销目标客户关系管理：很多网络营销沟通策略可以帮助企业和合作伙伴，供应链上的成员以及客户建立关系，该企业可以通专业的CRM或PRM软件以及一些信息技术来获取客户资料改善客户关系。挖掘忠实客户。其中潜在客户的信息的获取是网络营销的目标。实施计划:网络营销的计划的实施是一项系统工程。应加强对规划执行情况的评估。对执行规划时出现的问题及时识别和加以改进。对技术的评估和采用要

7、根据对技术控制的基础上。该企业在实施计划时应该很好地控制成本，实施设计网络的组合策略，产品和服务策略；定价及评估策略，分销及供应链管理策略，多渠道沟通策略，设计客户关系管理策略，设计信息收集策略和实施计划设计组织机构。预算:任何一个战略规划的关键部分都是确定预期的投资回报，因此在制定网络营销计划中应做好营销预算工作，包括销售收入预算，销售成本预算，和营销费用预算。王丰在制定预算时应该根据公司的客观现状以企业的目标管理为依据，做好信息交流和事后跟踪和考核工作。计划评估：网络营销计划的实施，制定出了下一阶段网络营销策略，同时对网络访问统计数

8、据的分析也提供了很多有助于增强网络营销效果的信息。使得网络设计评估指标、网站推广评估指标、网站使用评估指标网站品牌价值评估指标都有所上升。经验告诉我们，只有一套完整、准确、周密的网络营销计划才