高露洁牙膏产品介绍(定).ppt

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1、我们的目标是——没有蛀牙高露洁牙膏小组成员：吴金金卢妍菲田超宋林骏主讲人：吴金金卢妍菲PPT制作：吴金金卢妍菲市场调查报告：田超宋林骏称霸中国牙膏市场------“高露洁”中国成长史公司简介高露洁棕榄有限公司是全球领先的日用消费品公司，拥有200多个国家的40,000多员工。我们在口腔护理、个人护理、家居护理和宠物食品等方面为大众提供高品质的消费品，其中有很多是广大消费者耳熟能详的全球著名品牌，如高露洁、棕榄、Ajax、Protex、IrishSpring、Fab、Mennen、SimplyWhite和Hill'sScienceDiet等，特别是在

2、口腔护理、液体香皂和腋下护理领域，我们在全球具有明显优势，在其他领域，有一大批在日用卫生方面为全球消费者所熟知的品牌。高露洁牙膏发展历史创业：1860年：威廉.高露洁在美国纽约以自己的名字注册了一家牙膏公司1873年：首次生产出瓶状带香味的牙膏。1896年：生产出世界上第一支可折叠状牙膏。进军大陆：1992年10月23日，美国高露洁棕榄有限公司与广州洁银、广州经济技术开发区工业发展总公司共同成立广州高露洁有限公司，在广州经济技术开发区创立了它在中国的第一家工厂。1995年11月，总投资为8980万美元的独资企业——广州高露洁棕榄有限公司成立。199

3、8年春，高露洁全效牙膏在广州投产。1999年，在投资中国市场7年后，高露洁获得品牌市场占有率第一，第一次实现10亿元人民币的销售额，与经销商实现直接计算机联网，进入香皂和沐浴露市场。2000年春，公司与江苏三笑公司合资，成立高露洁三笑有限公司。2002年，高露洁在华生产的牙膏从单一种类已发展到从中档到高档9个种类的产品，一年的产量达7亿支。目前，高露洁的产品在中国的市场占有率已从1996年的6%提高到2002年的20%品牌的长期目标:没有蛀牙高露洁产品成功一个秘诀是，以传播知识做市场营销。如今，高露洁产品的海外销量占总销售量的70%，这一业绩应当归

4、功于它100多年来在全世界倡导口腔健康教育，促进提高人们口腔健康意识的系列活动。『我们的目标：没有蛀牙。』一句简单的口号背后有着很多投入。1994年高露洁棕榄公司与世界卫生组织签订了一项协议，在全球推广『甜美的微笑，光明的未来』口腔保健教育计划，通过与各国政府及专业组织密切配合，在世界范围内开展口腔健康教育活动，旨在帮助儿童从小养成良好口腔卫生习惯，降低儿童口腔疾病发病率。目前这一活动已在包括中国在内的80多个国家和地区中实施，每年获益的在校儿童超过5000万人。而这一活动的深入开展，也让千万人把高露洁的品牌牢牢记在了心中。高露洁主要成分点击“专家

5、代言”超链接广告效果：由于人们生活水平的提高和消费习惯的改变，消费者对品牌的偏好程度加强，对价格的敏感程度下降，高露洁更是牢牢地占领了牙膏市场份额第一的位置。通过与中国牙防协会等医疗机构的合作，以及广告中身着白大褂的“牙医”对消费者的谆谆诱导，高露洁在中国消费者心目中树立起了"牙科专家"的品牌形象。高露洁核心利益与附加利益核心利益：坚固防蛀减少牙渍洁白牙齿附加利益：口气清新与人更亲近消费者的异议一、成分致癌二、产品夸大三、产品竞争四、价位单一五、产品设计产品处理意见1、改善产品成分、提高透明度2、加强企业公关处理，维护企业信誉3、让权威专家进

6、行检测公布，提高产品信誉4、在不同价格区间推出不同价格产品5、加强外观设计产品竞争高露洁VS佳洁士就佳洁士来说中国内地会如此大幅度地落后于高露洁，恐怕不仅仅是进入时间上的问题，还有非常关键的一点是高露洁牙膏对防止蛀牙概念的抢注。等到佳洁士进入中国内地的时候，高露洁通过权威和专家的品牌打造，在内地消费者心中几乎已成了“口腔护理专家”的代名词。佳洁士原本应有的“防止蛀牙”的定位被冲淡了不少，此后便一直落后于高露洁，虽然屡屡用大得多的预算企图从高露洁手中抢回这个特性，但也只能屡战屡败而归。为了突破在中国内地的这一困境，佳洁士也一直在寻求一种“防蛀”之外新

7、的定位，或者更确切地说，是新的诉求点和推广策略。为此，佳洁士不仅提出了“根部防蛀，全面保护”理念，企图进一步细分防蛀概念，而且还从侧面攻击，转而大张旗鼓地强调自己不磨损牙齿的特性。但一直到现在，佳洁士都无法证明它可以做得比高露洁更好，这些新的策略并没有为佳洁士吸引来太多新的消费者。高露洁SWOT分析S(优势)：1.高露洁牙膏不但对牙龈出血效果显著，而且能有效防治口腔溃疡、牙龈肿痛、牙龈萎缩、牙龈炎、牙周炎、口臭、蛀牙等常见口腔问题。2.外资资金雄厚，综合实力强。3.独特的氟泰配方，氟离子高效吸收，具有更高效的防蛀功能。4.发展战略成熟。5.长期发展

8、战略规划清晰。6.有较强的营销能力和创新能力。7.独特的品牌和广告创意。高露洁SWOT分析W(劣势)：1.牙膏市场竞争激烈