增加19倍销售地广告创意法.pdf

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1、最新广告策略在学习、实践广告的坎坷道路上最不易被发现的就是事实。例如：什么样的大标题能吸引大多数读者？什么样的图案能吸引人？什么样的销售诉求能卖出最多的产品？什么样的广告文案能最充分有效地帮你销售产品？现在我们很容易就这些问题发表各自的观点，但找到事实却是难上加难。本书的目的就是解答这类问题，而答案都是建立在有规律可循并可以付诸测定和衡量的广告实例基础之上。两类广告人测定者：指那些不断地测定广告到底能给商家带来多大经济效益的人，例如：邮购广告，分类广告和百货商店广告的制作者。非测定者：指那些因为这样或那样的原因很少甚至根本不测定或衡量广告宣传效应的人。约翰布雷克在一本经典的广

2、告手册《盲目的广告消费》中写道：“做广告的目的只有一个：销售，销售，销售！只要卖得快，卖得多，卖得值就行。这就是邮购广告社对广告做出的要求和从广告中所得到的。为什么你不试一下呢？在一般的宣传领域里，广告的好与坏取决于人们的主观判断和对广告的表面印象。耗资巨大的宣传攻势已展开，做广告的人往往收入颇丰，但是广告人却从来不知道每个广告的独立效应究竟如何。在一打广告里，只要有一两个广告做得出色，那么整体效果就会很完美，但很可能其它十个就都是垃圾。往往并不只是可能，而是必然，所有邮购广告撰稿员都知道这一点。我们拥有太多的文学狂热者，却没有足够的销售人员来创作广告。一般的广告人可能会对以

3、上的现象提出置疑，但我想他该知道，在一打未经培训的工人当中，不可能所有人都会成功。现在的广告太需要走一条冷静、辩证思维以及邮递广告的策略的科学之路了。”可能未来的日子里，会有更多的人运用科学的方法来创作广告。也许会有更多的广告人会把已验证有效的广告推广到各种媒体之中。一位著名的广告人对“未来的年里广告将会发生怎样的变化”这个问题的回答是：“将会更加精确，更加科学，因此会产生更广泛的效应。”那些走非科学道路的广告人能够从他们的努力中受惠实际上是个贡献，不是对他们笃信的“自由之路”的贡献，而是对广告神奇效应的一份厚礼。我最初的两位老师我从事广告创作的第一个星期，一位画家对我说：“

4、画画其实就是把这套家俱广告的轮廓图案用彩色勾勒出来。钢笔素描是最时髦和现代的，它们赋予了这些产品所需要的风格和个性。”一位广告文案撰写员说：“这些香水广告，我们一般不使用标题，它会破坏整体效果，而且对于短文案的广告来说，标题显得很多余。”我相信了他们所说的一切。我认为他们一定是积累了丰富的经验，才可能发表以上言论。我试着照他们指点给我的方法去做。“在家俱广告中最好使用钢笔”、“短文案的广告不需要标题”。我仔细聆听每一个广告人畅谈广告，在这个过程中我认为自己是在逐渐地掌握商业规律。在我开始创作邮购广告不长的时间里，每一条广告都经过了测定。结果以列表方式显示，不仅仅是广告，就连出

5、版物也要经过测定，证实它的实际销售效果。我很快意识到我所听到的那些广告人的所谓的“经验之谈”不过是“纸上谈兵”。他们常常把他们对事实的错误认识当成自己独到的“广告见解”，很多时候他们的看法只是个人的，片面的，甚至不能反映生产经验中的常规法则。如果那些观点能受催眠回唤的控制，那么它们真正的来源就会被耻笑。一个画家可能把蓝色作为广告背景，因为他的客户偏爱蓝色；一个广告文案撰写员可能会推荐一个短文案，因为她的第一个老板告诉她：“我从来不喜欢那些小家子气的平面设计，我想别人也和我一样。”一个广告经理也会立即把一家报纸提及案头，只因他喜欢其中的评论文章或者其中的房地产销售公司名声显赫。

6、策划一项广告活动的第一步这里所向您展示的广告设计步骤几乎被所有专业广告设计者所认同和采用。拥有有限资产、财富的广告制作人，只要是在时间和预算允许的情况下，都可以学习和遵循本书提供的方法和规律。策划一项广告活动，第一步就是应该为迎接所有不同的意见、观点、臆测甚至抨击做好思想准备。下一步就是采用科学的方法来测定不同广告获得的不同效应以及灵活运用形形色色的广告宣传媒体，如报刊杂志、广播、邮寄业务等等。下面是实施方法的三个步骤。最初测定：在各自的宣传媒介中比较和测定广告，电视中的插播广告以及邮寄广告的宣传效应。优胜者的扩展测试：你发现了媒介中反响最好的一个后，再对个人出版物、电台、邮

7、寄部门做一个扩展测试。由测验结果得到的：当你实践这些步骤的时候，你其实正在对各种宣传媒体，包括报纸、杂志、广播、邮寄等等做出全面的调查测试，以看到同类的产品或服务通过不同媒介的宣传会得到哪些不同的销售成果，换句话，你不仅仅是在测定一家简单的私人报纸或电台，你同时也在对报纸、杂志、邮寄等不同类别的媒体进行总体测试，对它们所取得的宣传效果逐一分析。这最初的三个步骤需要花费大量的时间和精力，不要悯惜它，一定要做好！因为这些时间花费得值得。拥有正确的开始，找到正确的方向在广告中是如此重要，以至于其它因素与之相比