亚健康检测仪推广计划书.ppt

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1、亚健康检测仪（TDS）推广计划书(草案)关于亚健康检测仪（TDS）在九华终端的推广设计单位：湖南九华药业有限公司企划部设计时间：2009年6月15日背景概述市场简析第三阶段：执行服务框架及时间安排第一阶段：市场调研目录第二阶段：策略建议第四阶段：评估背景概述随着人民生活水平的提高，我国的健康产业正在蓬勃兴起，体检中心、健身中心、健康俱乐部和亚健康咨询机构如雨后春笋般涌现，人们的健康意识也日益提高。然而一种被称为“亚健康”的人群在经济发达、社会竞争激励的国家和地区有逐年增加的趋势，作为一种无创伤快速检测人体健康的亚

2、健康检测仪（TDS），以方便快速有效的检测手段使其具有独特的优势，TDS面临着巨大的市场发展空间。为了使整个市场运作策略更科学、有效，九华药业将九华终端作为市场切入点，辐射整个湖南市场，增加九华药业的影响力及获得更广大的市场。市场简析湖南，作为中国中部最具有消费能力的城市，同时也是一个医药大省，因而人们对自己的健康意识要比其他地区高的多，每年湖南市场对医药保健类的消费在3-8亿元，且逐年增加。人们对健康的重视从而给我们的亚健康检测仪的检测服务带来了广阔的市场，在湖南具有亚健康检测仪检测服务的只有大型医院，且收取的费用达到200元左

3、右，我们把TDS亚健康检测仪的检测服务推向第二、三终端市场以较低的价位，更方便快捷的检测定能快速有效的打开市场，其关键就在于我们怎样的打开市场，怎样科学合理的操作市场。服务流程及时间安排市场定位寻求市场机会确定目标消费群营销组合(4P-4C)效果评估及策略调整执行、控制与管理第一阶段：调研(45工作日)第二阶段：策略(30工作日)第三阶段：执行(30工作日)第四阶段：评估(20工作日)第一阶段：调研--内容由于我们的亚健康检测仪在药店的使用在湖南市场而言是先例，没有任何的调研市场来提供我们调研，但为了更好的把我们TDS亚健康检测服

4、务推向市场，我们则应该把调研的方向定位在医药保健品消费的人群（特别是使用保健器材，服用保健品的人群）。通过对这类人群的调研能更好的为我们市场定位起到借鉴和导向的作用。第一阶段：调研--内容医药保健消费者生活形态研究医药保健消费不同于一般消费品的消费，它既受到自身健康需求的影响，也在很大程度上受到广告和舆论的影响。医药保健消费者的特征分析年龄/性别/教育程度/婚姻状况职业/职务/个人收入/家庭收入医药保健市场渠道研究渠道特征、销售支持、利润结构等第一阶段：调研--方法通过对每天光顾我们旗下的崇源堂连锁药房的顾客按照年龄性别进行统计分

5、类，并对购买保健品的顾客在选择保健用品时进行试探性的询问：谁使用改善什么曾用过什么第一阶段：调研--目的通过专业的市场调研，可以了解：关注健康的消费者的基本特征、消费习惯及消费心理保健用品市场的现状及人们对我们“TDS”服务的接受基于以上市场的描述与分析，我们可以：确定“TDS”服务打开市场的切入点分析目标消费群的消费特征及习惯确定亚健康检测仪的市场定位及品牌主张第二阶段：策略自身SWOT分析优势（Strengths）——企业/产品劣势(Weaknesses)——产品机会(Opportunities)——市场威胁(Threats)

6、——市场/竞争对手结合自身优势确定目标消费者明确了消费者的需求，才能使营销策略更有针对性从市场情况和消费者需求看，产品卖点在什么地方？策略核心思考点从广告传播上看，什么是最值得说又易于传播的说法？从公关行销方面看，该做何努力？从“促销”环节上看，有何新招？从传播组合方面看，如何最有效接触目标消费者？广告手段CF、NP、RD、Web、DM、POP推广手段SP/DM关系传播手段PR/Event针对目标消费者输出有效的广告，加强沟通效果媒介目标传播概念及广告语找寻产品特点消费者感受核心利益点品质后续服务增加服务支持专业实用节约时间方便个

7、性化“服务”为消费者带来的核心利益描述品牌力量传播概念及广告语充分体现“服务”带给消费者的利益点打造特殊的“后续服务”传播概念支持点表现企划核心概念表现概念广告创作“TDS”独特卖点/品牌内涵、个性描述“TDS”广告风格针对目标消费群的诉求重点针对“TDS”产品的诉求重点创作各要素第三阶段：执行活动主题SP配合根据不同阶段和区域分别进行不同形式的SP活动POP配合布幅/展架/招贴/DM系统规划在我公司的指导和培训下，发起“TDS”在湖南的上市活动。迅速提高并扩大“服务”的影响强调“服务”的独特功能，加强对目标消费者的教育与沟通

8、在短期内提升“服务”量巩固品牌地位促销目标年龄？岁，月收入？元以上，工作及生活的形态其他特殊目标消费群特征促销对象推广促销策略优惠互动促销活动抓住目标消费者心理特性，消费形态,诱导增进不举办促销活动时所没有,但却被消费者期望的利益，采取集