月绩考核和年度考核标准.doc

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1、月绩考核和年度考核标准一、月绩考核办法1、月绩奖金考核：月绩奖金=本月实际完成销售额÷本月计划销售额×月奖基数2、行为规范考核：违反一次扣除行为考核资金50%。二、年终业绩奖励办法：奖励比例为5‰1、销售实绩在销售实数内的奖励=实际销售额÷销售任务×5‰×实际销售额2、销售实数超过销售任务部分的奖励=实际销售额÷销售任务×5‰×（实际销售额-销售任务）。3、费用考核根据全年使用人员、促销、管理、广告等费用是否超标，没有超标年终奖金为1+2之和。三、营销经理月绩奖金基数为XX元，行为规范奖为每月XX元。区

2、域主管和区域经理月绩奖金基数为XX元，行为规范奖为每月XX元。四、费用考核办法1、各区域销售费用每季度考评一次，季度考评费率未超过规定费用，季度最后一月月奖正常发放。季末费率超过规定标准，按照超过百分比从季末最后一月月奖中双倍百分比扣除。举例：如季度规定费用为10万元，实际使用11万元，则实际超标规定费率10%，应从季末最后一月月奖中扣除月奖20%，直至扣完。2、年终费用考评超过全年费用，按照超出费用所占规定费用百分比从年终奖金中双倍百分比扣除，方法同第1条。直至扣完。五、销售内勤、文员部分根据公司年终

3、整体效益统一发放。六、奖金发放办法1、月绩奖金由营销部每月统一核算，上报财务审核，隔月发放。2、年终奖金由营销部年终统一核算，上报财务审核，年底发放。营销部人员奖惩制度一、奖励制度1、销售人员主动反映可开发新方案而被公司采纳，并推广的，根据为公司带来效益的大小、一般的奖励XX元，重大的奖励XX元。2、主动策划提出大型策划、促销案被公司采纳并向全国推广者，奖励XX元。3、向公司提出营销管理方案，被采纳者，奖励XX元。4、完成公司营销部下达的全年销售指标和其他任务者，奖励XX元。5、全年工作遵从公司规章制度

4、没有违反者，奖励XX元。二、惩罚办法1、挪用公款，一律解雇，并依追究法律责任。2、与客户串通者，一律解雇。3、利用公务出差，无故不执行任务，以旷工处理，并记小过一次。4、挑拨公司与员工感情或泄漏职务、公司机密者，一律解雇。5、涉及赌场或与客户赌博者，一律解雇。6、未按公司规定建立客户档案资料，经上司查获，记小过一次。7、不遵照上级指挥行事，记大过一次。8、连续二次以上未按公司规定填写有关报表上交或未填者，记小过一次。9、向上级汇报不实者，记小过一次。10、没有尽力完成公司或营销部下达的临时性任务，记小过

5、一次。11、连续一个星期没和经销商联系者，记小过一次。12、没有及时解决市场或经销客户的问题，被客户连续二次投拆者，记小过一次。13、记小过二次等一次大过。小过一次扣奖金XX元，大过一次扣XX元，连续二次大过扣除当月月绩奖金和行为考核奖金或予以辞退。销售费用的使用说明一、营销方案的市场销售费用范围：营销经理、区域经理、区域主管、营销代表和业务员及相关工作人员的工资、奖金、补贴、交通费、电话费、办公杂费、广告费、促销活动和促销品等。二、各类费用必须控制在公司规定的比率之内。三、市场出现退货，其货款的数额计

6、入销售费用。四、市场出现滞销、降价处理，降价部分的金额计入销售费用。五、交通费、电话费、办公杂费、人员工资上报营销部，经财务部审核，总经理批准后，执行公司营销方案的营销人员按差旅费报销规定予以报销。六、广告、促销及促销费用，由一线销售人员提案报上级审核，经公司批准后，方可执行（或由公司拨款开展）。任何未经公司批复费用，一律不予报帐。七、各区域销售费用由各区域负责人负责。八、客户使用的费用，需要正规发票的必须有正规发票且经主管业务人员确认后方可报帐。不需要发票而要附相关费用使用说明必须详强可供查对，且经主

7、管业务人员确认后方可报帐。九、销售费用报销说明1、市场聘请专职（兼职）业务人员和促销人员需向公司申请：批准后上报人员资料、身份证复印件、照片、联系地址电话；报帐时，由当事人提供邮政存折，由公司统一发放或给经销商补货由其发放。2、终端费用：经批准后使用，由经销商垫付于一年内予以报完。凭商超出具票据、照片、经手人认可业务人员确认后予以客户分批补货。3、促销费用：促销品由一线人员申请，上级和公司批准后随货发放。促销活动经批准后执行；报销时凭照片、相关票据、经手人、证明人确认，公司认可后报销。如需客户垫付费用，

8、手续完备后予以补货。4、经销商退换货，经公司批准并核实后，予以退换货或退款。十、突击队人员费用不记入区域销售费用十一、交通费：1、由公司至目的地乘坐一般交通工具正常往返车票，任票全额报销。2、市内公交车凭票全额报销。3、出租车费：主管以上人员不得超过公司规定。业务员原则上不允许乘坐出租车。主管以上人员在报销时必须在发票背面注明事由、时间、起止地点和同行人。五、电话费（含手机费）：按职等、职级标准；超过标准，事前应申请，事后须部门经理签字方能