校园代理必读资料.doc

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1、校园代理必读资料一、校园代理需要什么心态？1、空杯心态   以前您也许做过其他产品的校园代理或者兼职，我相信您做的非常成功，这证明了您是有能力做好校园代理的。但是您今天面临的是新挑战，对产品也许不是很熟悉，尽管产品很受欢迎，价格很适合，如果没有对新事物的敏感洞察力，不善于学习新知识是很难做好我们的校园代理的。2、老板心态  你们走在市场的前沿，有机会了解市场需求，包括需求产品类别，产品特点，产品消费对象等等。如果我们有机会合作，你们拥有属于自己的产品，而且产品是您亲自看好的，并且对产品前景充满信心，经过您一番考察，认为这个事情值得做，您就继续投入时间，精力和运作资金。现在您是否感觉到您是一

2、个老板？你的身份决定了您需要站在领导者的立场去操作，站的更高才能看的更远，更多的机会也就会随之而来。3、进取心态  做任何事情都要有一颗上进心和进取心，经过不断努力才能达到期望的结果。做校园代理也不例外。很多人做校园代理为什么有些人能成功而有些人不能，原因是多方面的，其中主要是心态问题。多数人认为为了赚几元，几十元付出那么多不值得，遇到困难就没有主见，然后就是开始退缩，再加上外界的消极影响于是就放弃了。再看看成功者，他们能放平心态，困难在他们看来是正常的，没有困难就不正常了，有困难肯定有解决办法。不管困难多大，他们都能够积极的想办法解决，必要时向别人请教。久而久之能力随之提高，经验越来越丰

3、富，一个个成功随之而来，这绝不是几元钱几十元钱所能买到和带来的。其实，心态不一样，结果就不一样。如果抱着试试看的态度还不如放弃！二、如何选择校园代理产品？1、熟悉型   也就是选择您认为自己最熟悉最知情的产品作为代理产品。因为您对产品比别人熟悉，您讲起来专业，这样别人就不得不服，于是产品销售也就不是很难了。2、价格型   因为我们的价格和市场差价很大，也就是空间利润最大，可以参考我们网站产品价格找到您认为最有价格优势的产品作为代理产品。利润的诱惑往往能激发您的潜能和信心。3、时尚创意型  因为产品的设计功能非常时尚，富有其他同类产品无法取代的创意。一旦能看到产品设计多数人会非常喜欢。这样的

4、产品最受在校年轻人喜爱，选择这类产品做校园代理一定能吸引别人的关注和好感，销量自然不会差。4、季节性  比如夏天来了，USB风扇、雨伞等都倍受青睐，抓住这个时间机会大干一把，基本每个人都有购买的可能。5、团购性  比如毕业礼品，校庆礼品活动礼品等这些都需要定做，而且产品要时尚，富有特色，选择这类产品做校园代理，也许一个月没有单，但是随便有个单就可以挣1000多，而且这样的单每个月都有很多。三、如何选择推广营销策略？先说推广，如果能选择对推广方式效果往往是事半功倍。我们认为最有效的推广方式是校园海报传递信息  相关活动中展现产品，借助活动体现产品的价值和魅力，进而提高品牌的影响力和美誉度。再

5、说营销，一个人的能力和精力毕竟是有限的，营销是一个很复杂的事情绝非一个人就可以做的很成功。所以我们特别要求在营销中必须要组建自己的团队，团队成员在学校中通过同学关系和海报招募，要大家认可这个团队并使团队良性发展就必须发挥团队的作用，团队是由本校部分能力强，善于处理人际关系，有强烈的创业欲望，事业心强，敢于挑战困难，不怕苦，心理承受能力强，富有团队精神，有责任感，商业嗅觉敏感，执行力强并愿意承担创业风险的同学组成。然后选举一位大家都能接受和支持的做团队领袖，凡是通过团队协商解决。发挥团队群策群力的优势，合理组织团队选择产品销售产品。这样才能形成其他校园代理无法达到的销售业绩和无可比拟的竞争优

6、势。四、校园代理如何才能做大做强？1、发现市场需求和潜在的能力2、拥有其他产品无法替代的产品优势（价格类别创意功能服务）3、富有战斗力的销售团队4、掌控创业风险的能力（也就是集资能力和资金使用管理能力）5、有良好的社团关系和学校关系。五、校园代理必须面临的几个难题？1、心态   每个人都想成功，都想过人上人的生活。但是并不是每个人都能成功，成功者毕竟是少数。要想成功必须承担其他人所不能承担的困难，压力风险。2、眼光   很多人成功不是靠的能力和资金，是眼光。眼光就是机会，只要您善于观察，善于思考，善于比较，善于分析，总会有一个只属于您的机会。机会不是想来的，是靠细心观察，不同一般的思维方式

7、思考，发现挖掘和理性分析得到的。有了机会成功才会离您更近。3、产品   很多人做校园代理失败一个很重要的原因是选错产品。选择产品要充分考虑产品的价格，独特功能，学生消费观念，重复消费机会，同产品竞争，季节性，产品技术认知等等。选择产品很重要。4、资金   要想做自己看好的事情并要它成功，不投入资金是不可能的。根据您要做的事情不同所需资金多少也不同。一般校园创业要几百元以上，有些好的项目需要更多，很多人因为资金缺乏而无法继