校园代理培训资料

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1、园艺园林外联部电脑代理培训资料先做人，后做事！虽然做销售重利润，但是不能说唯利是图，让利益主导了我们的心，这样我们除了获得多那么一丁点的现金，我们会失去更多！要赚钱就要赚得理直气壮！我们团队的宗旨是：服务同窗，拓展人脉，提升自我选择我们团队的原因1、价格合理，质量绝对有保障2、省时省心更省钱的销售模式3、绝对不用担心受骗，我们不会抹黑外联部的名声4、我们团队讲会免费为同学提供电脑系统维护和软件安装，提升知名度5、售后服务保障体系首先你们要认可公司认可你们销售的产品要是你们认可公司，认可公司的产品你们才可以很认真的去了解产品和介绍产品。要对工作有激情没有激情做起销售也是有中无赖的感

2、觉我想你们也是有体会的。有句话说得好，做生意要从代理做起。这句话强调的是代理跟生意的相同点及做代理的意义。从某种程度上讲，代理其实就是一门生意，同样需要发挥个人的主观能动性，要学会自已去操盘，培养自已独立处事的能力，自已的付出与收获直接联系。接下来就是认识我们公司的商品，我们公司主要的业务是批发零售DIY台式组装，联想、惠普、华硕、等各品牌笔记本电脑、手机，U盘，3G无线上网卡，数码相机，各种数码产品及周边配件。销售难点破解：客户信息：你们公司的产品太贵，外面的价格，网上的价格比你们便宜了好多。首先你先确定一下客户了解的信息是否正确。网上好多商家都是以价格吸引客户的，比如淘宝，I

3、T商城，他们好多都是采用低价格方针进入市场，里面的机器有些是翻新机，以笔记本电脑为例：我们都知道网上没有实物，只有照片。对产品本身看不见，摸不着。对产品的质量也很难信任。为何会导致网上的价格有时会比我们公司的便宜，一个是开网店的不比开实体店的，不用店租甚至不用库存等等一些成本的节约，导致了最终零售价格的偏低；拿笔记本电脑来说行货与水货的价格是存在较大差异的（什么是水货详见百度道来），还有样机与原装机（即没开封过的机子）价格往往要相差好几百，换个电池，搞个高仿的可以相差好几十块钱，笔记本有没有带包鼠一般也会相差好几十块钱，包鼠是否原装也会相差几十块钱（原装包鼠一般价格50元，高仿一

4、般价格只需30块钱）,，另外原本价值四五千块的产品也可能标价不到三四千块钱，为什么会这样呢？这是因为部分网上的商家为了吸引眼球，增加流量故意使用的一种技巧，但往往实际上成交的不会是这个价格。谈到了这里，我们呼应一下前面提到的，一般通过种种手段，其成本就降低了，而我们公司的产品就像刚刚跟你说过，机器原装机，配件全原装，这是公司给到客户一个最根本的保证。送东西的技巧：送东西是销售环节里颇为重要的一环，送东西原则上该送的是可以送的。但是具体如何送，效果却大不一样。送得好了，不但会促成交易，而且还可以增进买卖双方的关系。送得不好，则容易弄巧成拙，不仅导致自已成本的增加，利润的缩水，还会阻

5、碍了客户对你的信任。拿客户买台笔记本电脑为例，一般送东西不能太爽快，要送什么东西都要去衡量其东西的成本，你太爽快就答应了，客户倒是以为你肯定赚了他很多，这样岂不适得其反。另外，送的东西都是要计算成本在内的。有时客户会要求送什么送什么的，但实际上我们说羊毛都是出在羊身上的就是这个道理，你要送什么东西，送多少东西，是一个价格，要不送东西是不送东西的一个价格。说到底，还是在于对客户心理的一个把握与沟通上。一、市场的认识；好，马上进入我们的第一部分。在这之前想请问大家对电脑市场有什么了解吗？对我们的代理兼职有怎么样的认识吗？有的是有代理过一段时间，相对有点经验了，在这个过程都碰到了什么问

6、题呢？嗯，好的。有的同学很不解，为什么电脑各个商家的报价差别这么大，笔记本方面，甚至有时咱们拿货4000块钱的机器，有可能有的地方出到4000，或者还不到；什么原因，有的同学想到的是因为竞争，我想即便竞争再激烈，做生意也是要赚钱的吧，有的同学甚至归咎于渠道问题，我则认为渠道不同，拿货价格区别不大，笔记本拿货渠道好的与差的相差不会超过几十块钱，板卡就更不用说了，渠道好坏相差应该也就是几块钱或十几块钱，无论如何，都不足够解释我们看到的情况。我想问问大家，如果你是一名消费者，假如你想买台电脑，会怎么样呢？假如你对电脑不太懂的话，是不是可能找个师兄或比较懂电脑的人，告诉他你的需求和预算，

7、让他帮你写套配置单，然后就拿着这套配置单来到电脑城，来到我们百脑汇，看到哪家店形象不错就进去给人家报个价，然后再接着一家一家逛，直到对比出一个最低为止，是不是这样？如果你想尽量砍低价格的话。或者直接找熟人或代理配机，是不是这样呢？好了，曾经有人拿着一张配置单，像走马观灯似的一家一家对比，就像刚刚说到的那样，他那套配置也是大众主流的，大概也是3000来块钱吧，最后对比出来的价格竟然相差到一千多块钱，现在电脑这一行，一套3000块钱的机器，如果保证质量和价格合理的话应该也就是三五百块