广告心理学知识点汇总精编版.docx

《广告心理学知识点汇总精编版.docx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、广告心理学知识点汇总精编版第一章绪论1、优秀人才是现代企业的核心竞争力。2、实验法一般分为实验室实验和现场实验（也叫做自然实验）。第二章广告策略的心理基础1、19、20~28、29岁，这一年龄段的青年，影响他们的行为的心理因素主要有：这一年龄段的青年，一部分继续进入大学深造，另一部分则步入社会开始参加工作。他们开始逐步掌握自己的经济命脉。其中大学生和待业青年虽然在经济上仍然依赖于父母或家庭，但是他们对自己所需物品基本上拥有购买的决定权。这一年龄段的多数青年，没有家庭负担，闲暇时间充裕，社会交往或网络活动多，他们的身体和智力发展基本成熟，人格和世界观也初步形成并

2、趋于成熟。他们代表着新一代的社会风貌。第一，逆反心理。逆反心理表现为人们越是得不到的东西，越想去得到；越是不允许接触的东西，越想去接触；越是不让知道的东西，越想方设法弄清楚；越是不允许干的事情，越想试一试。第二，博得异性的好感。这一阶段的青年处于恋爱、婚姻阶段，在交往过程中，采用赠送对方喜爱的物品、自己外表服饰的装扮来提高自己的气质等方法博得异性的好感。第三，冒险心理。青年人冒险心理表现为敢于接受新思想、新事物、新观念，对于采取某种行为所导致的不利后果和获得的利益，他们更关心后者。第四，好胜心理。争强斗胜是青年人的一大特点。好胜心有时表现为好虚荣、好攀比，它是

3、人的自尊需要的表现。青年人一般不愿意承认自己的智力、能力弱于别人。相反，每个人都企图表现出不亚于别人，甚至强于别人。在消费方面也是如此。2、如果把18、19~28、29岁的年轻人称为感情冲突型的人，那么28、29~50岁的就应该成为理性务实型的人。3、在商品消费方面，高收入者的心理特点包括：按照某一特定社会的普通生活水准来衡量，高收入者的经济状况是经济收入扣除维持一般生活水准的支出外，还有相当的剩余。由于经济上的富足，他们不仅会选择较高的物质生活方式，而且在精神文化生活方面，他们也会有较高的要求。在商品消费方面，他们突出的特点包括：（1）逐名心理。高收入者的逐

4、名心理主要表现在他们对品牌选择过程中。对这类消费者来说，他们的购买决策比较简单，他们很少去考虑产品的品质，而是以产品的品牌知名度为依据。（2）攀比心理。大多数消费者都是因为实际需要才购买商品或服务的。但是，对于有些高收入者来说，商品有无实际用途、服务是否必要，这些都是无关紧要的，关键是“别人有了，我不能没有”、“别人见过的，我不能没见过”、“我买的东西档次不能比别人差”。（3）冒险心理。以较为丰富的经济收入为后盾，高收入者不担心某种物品购买可能导致的经济损失，因而勇于试用新产品。（4）享乐心理。经济上的富有容易产生享乐的心理。4、如果说高收入者以高消费为特征，

5、那么中等收入者则以合理消费为特征。5、简单的品牌选择最突出的特点，一是选择的思考时间非常短暂；二是选择决定是在购买地点做出的。6、针对简单的品牌选择策略，除了采用POP广告之外，其他的广告对策包括：（1）给你的商品设计一个显眼、让人爱不释手的包装。（2）借助于大众媒体，努力提高品牌的知名度。（3）选择适当的时机搞一些促销活动。7、在复杂的品牌选择策略中，消费者经常要考虑或评价的两个重要变量是：各种属性的优劣（或信念评价值）和各种属性的相对重要。8、优势模式假设消费者在进行品牌偏好选择时，会对品牌的各方面属性加以考虑，并要求这些属性都达到最优。9、广告如何来塑造

6、品牌的“十全十美”的形象以满足优势模式的消费者呢？这里有相应的三种广告对策：其一是指出广告品牌在各个方面的优势。其二是透过不同的媒体或不同的广告介绍产品的不同优点。其三是努力提高品牌的知名度，或努力塑造品牌在竞争市场中的优势地位，使消费者在品牌的信念评价时出现“光环（晕轮）效应”，即先让消费者认为某品牌是优秀的，继而让他们自己作出“优秀品牌的各方面应该是不错的”推出。10、根据消费者在产品购买过程中的理性参与（或计划完善）程度，购买行为可分为非理性购买行为和理性购买行为。11、要有效地促进消费者的诱惑性购买行为，下列几方面值得重视。第一，产品的包装造型一定要设

7、计得美观、有特色，让消费者喜欢；第二，搞好商品在商店柜台的陈列，使商品处于显眼的位置；第三，举办商品的专柜展销或联合展销；第四，加强POP广告宣传，如橱窗展览、柜台招贴等。12、从众性购买行为的发生一般有两种情况：其一，消费者不是真正需要这种商品，他们自己对所购买的产品事先并没有充分地了解，也没有购买的计划。他们的购买行动是由于别人的行动引起的。其二，消费者存在着某种需要，有购买某类商品的意图。但是在品牌的选择上，他们不是选择经过分析比较后而认为较为合适、较为满意的品牌，而是选择他们所隶属团体的成员经常使用的品牌。13、针对日用品的广告，应该是以提醒为目的。1

8、4、消费者购买选购品一般是出于日常生活