联合利华DSR激励计划.ppt

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1、DSR激励计划培训熟悉阶段飞跃阶段DSR激励计划了解阶段新手入门基础阶段成功通过面试与招聘熟悉阶段飞跃阶段了解阶段新手入门基础阶段DSR激励计划新员工在加入公司的第一周，需要参加包括课堂学习和实地辅导的培训项目培训的前三天是理论学习第一天上午-产品/公司简介-贸易利润&促销类型下午-公司政策(各项条例、SHE、COBP)-门店管理8要素第二天上午-基本拜访步骤6*6下午-日常报表第三天上午-PJP的介绍下午-介绍经销商从订货到收款的运作流程-掌上电脑的使用介绍-介绍DSR激励计划在第一周的最后两天，DSS将进行模拟、实地辅导和示范熟悉阶段飞跃阶段了解阶段新手入门基础阶段DSR激励计划加入

2、公司的第二周，DSS必须花0.5－1天帮助新DSR划定管辖区域，制定每日拜访线路。接下来的两周，DSS每周至少针对4个新DSR进行一次实地辅导，DSR收集管辖区域零售网点信息。第四周最终确定PJP线路并执行。评估-评估时间工作一个月后立刻开始-负责人DSS&ASM&文员-评估形式1-通过笔试(评分：80分以上)2-第一个月的最后一次实地辅导评估(评分:达到80分以上)3-顺利完成电脑表格信息录入(接上页)-在成功完成了培训和通过评估之后-将会成为初级DSR熟悉阶段飞跃阶段了解阶段新手入门基础阶段DSR激励计划初级初级初级DSR通过完成以下步骤，将会得到一个迈向高级DSR的机会：要作为初级

3、DSR工作至少6个月1-持续六个月的月度绩效表现，指标包括：冰柜陈列格数,区域达标合格率,其他指标的达成-六个月中至少4次达成目标2-如果达成以上条件1,则必须通过书面测试(评分:80以上)以及最后一个月的最后一次实地辅导评估评分达到80分以上熟悉阶段飞跃阶段了解阶段新手入门基础阶段DSR激励计划初级(接上页)成功完成之后－－－被评为高级DSR获得加薪奖励一次性奖励DSS和ASM根据评估结果评定DSR的晋级熟悉阶段飞跃阶段了解阶段新手入门基础阶段DSR激励计划初级高级涨幅不低于10％奖励300元高级DSR可以通过完成以下步骤，来被提升为DSS：作为高级DSR工作至少9个月1-持续9个月的

4、月度绩效表现，包括：冰柜陈列格数,区域达标合格率,其他工作的达成-9个月中至少达成6次目标2-如果达成以上条件1,则必须通过书面测试(评分:80以上)以及最后一个月的最后一次实地辅导评估评分达到80分必须具备以下附加价值证明自己的能力：-独立完成PJP设定-使用电脑完成各项工作表格得设置-能与新DSR分享经验熟悉阶段飞跃阶段了解阶段新手入门基础阶段DSR激励计划高级初级(接上页)支持：以下培训课程是为高级DSR所准备的-销售技巧-异议处理-了解零售渠道熟悉阶段飞跃阶段了解阶段新手入门基础阶段DSR激励计划高级初级(接上页)如果通过测试,高级DSR能够：被评为DSS-获得一次性奖励RMB5

5、00熟悉阶段飞跃阶段了解阶段新手入门基础阶段DSR激励计划高级初级DSS和ASM根据评估结果评定DSR的晋级成功的DSS通过完成以下步骤，有机会晋升为ASR：作为DSS至少工作9个月1-持续9个月的绩效表现，包括：区域冰柜表现,团队表现,其他工作的达成-9个月中至少达成6次目标2-如果达成以上条件1,则必须通过书面测试(评分:80以上)必须具备：1-有辅导他人的能力2-理解市场份额的提高水平熟悉阶段飞跃阶段了解阶段新手入门基础阶段DSR激励计划高级初级主管(接上页)以下培训是为DSS所准备的-基础谈判技巧-辅导技巧-基础团队管理如果通过测试,DSS可以获得:-被评为ASR-加薪-如果拥有

6、大专或以上学位，则有机会成为联合利华的合同雇员熟悉阶段飞跃阶段了解阶段新手入门基础阶段DSR激励计划高级初级主管DSS和ASM根据评估结果评定DSR的晋级DSRDreamplan招聘申请面试人名单雇用面试拒绝3天的培训2天的实地辅导(示范式)上岗辅导每周至少1次5-8周进行个人评估拒绝评为初级DSR为期6个月的辅导评估等待下一次的评估为期9个月的辅导评估评为DSS提升为DSS继续进行高级DSR的工作9个月后进行评估等待下一次的评估等待下一次的评估获得：加薪+具备成为公司正式员工的资格通过不及格不及格不及格不及格不及格没有空缺的职位通过通过通过通过通过评为高级DSRSSHRASMASM+S

7、S+文员SM区域总监DSR晋升流程职责(第1步)(2)(3)(4)(5)(8)(6)(10)(9)(7)(14)(13)(12)(11)(17)(16)(15)(19)(18)评为ASR