华美——汇鑫谈判大纲.doc

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1、谈判大纲1郭萌萌主谈人员介绍（总经理：郭猛猛副总经理：王战美财务总监：汪毅哲宣传部：杨帆）2王战美副总公司简介（华美火锅餐饮有限公司（以下简称为华美火锅），是一家专营火锅的餐饮公司，有着专属于华美的特色和品牌。公司取名华美，寓意中华之美，同时也彰显公司的内在之美：特色精美的火锅产品、优雅舒适的内部环境、贴心到位的一流服务。华美火锅的经营方向是中高档次的火锅餐饮，华美火锅主要的目标客户群是18--35岁之间的时尚家庭、商务白领，以及高新技术开发区内的高校师生。）3宣传部杨帆感情交流式交谈，互坦合作诚意（1）合作内容汇鑫：杨君（对安阳火锅市场整体分析，进而对华美进行简单sw

2、ot分析，提出我公司的相应业务范围：整合营销，微信营销，媒体及内刊策划，营销概念推广，言之有理即可）华美：王战美（质疑汇鑫的宣传技术和市场开发能力以及宣传效果的市场覆盖力度）汇鑫：丹丹（提供我公司的成功策划案例，彰显公司品牌实力）华美：战美(要求创新,不能如法炮制,要有新意.对于安阳的市场一定要立足实际进行分析，特别是在安阳在融资后经济萧条的大背景下，怎样去营销才能开发新的市场，扩大华美的市场份额。)汇鑫：杨君（量身定制，保证市场效用，但营销活动具有滞后效应，因此要细水长流，不能速求立竿见影。提及火锅的特点，淡旺季分明，转向合作时间的谈判）华美：。。。。。。。。。。。。

3、。汇鑫：。。。。。。。。。。。。。（2）合作时间主谈：合同期一年，旺季（一期策划）淡季（二期策划）（3）汇鑫：问及华美的广告预算华美：汪毅哲在华美的现阶段发展情况下，我们的预算是5万元人民币汇鑫：不满意，10万，扯皮中汇鑫：张尧质疑华美的预算和筹资能力，要求先付20%定金，再分期结算华美：汪毅哲在达到一定的效果后，火锅的知名度以及市场占有率在上升的情况下，资金可以追加，定金付的太多。并且预算总额超出预期的最高承受力。汇鑫：折衷，15%定金汇鑫：要求现款，不要票据，保证资金周转华美：王毅哲还是定金太多，我们能够承受的是10%。你们汇鑫公司的能力有待考验，在有效果有会追加4

4、0%。华美：杨帆我们要在汇鑫保证华美的市场占有份额达到一定程度后，华美的知名度打开后，（比如在安阳的市场占有率为60%，华美成为安阳的知名火锅品牌，）才会去追加合同中达成的广告费用。。。