华美——汇鑫谈判大纲.doc

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1、谈判大纲1郭萌萌主谈人员介绍(总经理:郭猛猛副总经理:王战美财务总监:汪毅哲宣传部:杨帆)2王战美副总公司简介(华美火锅餐饮有限公司(以下简称为华美火锅),是一家专营火锅的餐饮公司,有着专属于华美的特色和品牌。公司取名华美,寓意中华之美,同时也彰显公司的内在之美:特色精美的火锅产品、优雅舒适的内部环境、贴心到位的一流服务。华美火锅的经营方向是中高档次的火锅餐饮,华美火锅主要的目标客户群是18--35岁之间的时尚家庭、商务白领,以及高新技术开发区内的高校师生。)3宣传部杨帆感情交流式交谈,互坦合作诚意(1)合作内容汇鑫:杨君(对安阳火锅市场整体分析,进而对华美进行简单sw

2、ot分析,提出我公司的相应业务范围:整合营销,微信营销,媒体及内刊策划,营销概念推广,言之有理即可)华美:王战美(质疑汇鑫的宣传技术和市场开发能力以及宣传效果的市场覆盖力度)汇鑫:丹丹(提供我公司的成功策划案例,彰显公司品牌实力)华美:战美(要求创新,不能如法炮制,要有新意.对于安阳的市场一定要立足实际进行分析,特别是在安阳在融资后经济萧条的大背景下,怎样去营销才能开发新的市场,扩大华美的市场份额。)汇鑫:杨君(量身定制,保证市场效用,但营销活动具有滞后效应,因此要细水长流,不能速求立竿见影。提及火锅的特点,淡旺季分明,转向合作时间的谈判)华美:。。。。。。。。。。。。

3、。汇鑫:。。。。。。。。。。。。。(2)合作时间主谈:合同期一年,旺季(一期策划)淡季(二期策划)(3)汇鑫:问及华美的广告预算华美:汪毅哲在华美的现阶段发展情况下,我们的预算是5万元人民币汇鑫:不满意,10万,扯皮中汇鑫:张尧质疑华美的预算和筹资能力,要求先付20%定金,再分期结算华美:汪毅哲在达到一定的效果后,火锅的知名度以及市场占有率在上升的情况下,资金可以追加,定金付的太多。并且预算总额超出预期的最高承受力。汇鑫:折衷,15%定金汇鑫:要求现款,不要票据,保证资金周转华美:王毅哲还是定金太多,我们能够承受的是10%。你们汇鑫公司的能力有待考验,在有效果有会追加4

4、0%。华美:杨帆我们要在汇鑫保证华美的市场占有份额达到一定程度后,华美的知名度打开后,(比如在安阳的市场占有率为60%,华美成为安阳的知名火锅品牌,)才会去追加合同中达成的广告费用。。。

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