冰芯忆女装风格馆SWOT分析报告.ppt

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1、冰芯忆女装风格馆SWOT分析报告市场分析：调查显示，中国青年女性消费中，用于购买服装服饰的花费排在第一位，其余依次是用于通讯、旅游、健身、化妆品以及购买书籍的费用。市场分析：产品定位:青年女性。（这一群体购买力强，购买欲望大，自主选择权大，追求个性化）店铺定位客户定位青年女性产品定位质优价廉、产品个性化服务定位热情、耐心、真诚竞争优势产品优势：（1）适合潮流、款式新颖、品种多样。（2）我们有一个很好的供应商。不需要压货风险，不需要担心滞销货库。物美价廉，有质量保障。（3）一件代发:供应商不限制最低订货金额及订单数量，一件起发。（4）

2、库存查询接口，第一时间知道供应商商品的库存情况，价格优势：价格相对其他商家的同类商品便宜其他优势：全场包邮、产品描述详细、图片厂家实拍、售后服务保障好，信息查找便利、优惠促销活动多。竞争劣势：（1）由于是代销网店，店主只能见到一部分物品，大部分更新的物品是由厂商直接发货的，而且面对越来越多的代销网店的成立，优势就不是很明显了。而且商品的质量没有绝对的保障。（2）因为网店初开，信用等级很低，得不到消费者的信赖，网店点击率少，很少人知道该店铺的存在。没有加入消保，消费者对你店铺可信度减少。（3）对淘宝不太熟悉，在处理订单的时候易出错。商

3、品面临的机会和威胁：机会：（1）消费群定位好（青年女性购买力大、自主选择权大）（2）分销平台的支持威胁：（1）开网店的人非常多，做的好的店也很多，他们的信用级别很高，网店装修也很好，网站推广也很成功，相比他们，对于我们刚起步的网店发展有很大阻碍，同行竞争对手都很强。（2）很容易遇上骗子，骗子专找新手（3）偶遇无赖买家（4）文化层面薄弱发展动向：（1）首先要做的是提高信用度，以追求服务和保证产品质量为主，留住顾客，增加浏览量！（2）时刻的关注淘宝论坛，认真学习技巧，多方面的了解淘宝货源，认真对待分销模式，对产品进行分析。（3）学习防骗手

4、册，时时关注淘宝新规则，从中寻找商机和保护自己。（4）在不断的收藏中总结经验，消除劣势提升对自己的信心，优化自己的资源。发展动向：（5）以顾客就是上帝为宗旨“服务至上”，客服一定要有耐心解答顾客，态度一定要友好，做到把顾客当最好的朋友。（6）告诉消费者我们的站内新闻（7）设立文化区、丰富产品和附加产品、完善促销和会员。（8）产品走个性化主线。(因为现在的人大多数追求精神方面的服务和追求独一无二的美、追求个性化)。