淘宝女装分析.ppt

《淘宝女装分析.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、淘宝商城女装电子商务平台市场分析2011年中国服装零售市场规模为14370亿元，其中服装网购规模为2049.0亿元，其渗透率为14.3%。预计到2014年，中国服装网购在服装零售整体市场中的渗透率将达到23.6%。艾瑞咨询统计数据显示，2011年网络购物整体市场规模达7720.0亿元，服装网购市场规模将达2049.0亿元，较2010年的1052.4亿元增长达94.7%，并在今后的2-3年中继续保持快速的增长，预计到2014年，服装网购市场规模将达5195.0亿元。淘宝女装-市场份额12月全网的买

2、家中有37%买过女装。买家渗透率较高。2010年，淘宝网总交易额达4000亿元人民币，“女装/女士精品”2010年度在淘宝全网成交量达383亿元。“女装/女士精品”类成交量分析淘宝平台成交额TOP10类目占比2010年度“女装”仍居淘宝各平台交易份额首位（占比均在10%以上）“女装/女士精品”淘宝网入驻大卖家“女装/女士精品”类成交量TOP10品牌女装传统品牌在电子商务渠道依然占据优势；“淘品牌”发力淘宝商城与传统大品牌相互对峙区域网店名称商品数量价格区间销售金额（万/年）经营范围入驻时间上海天

3、使之城1006件￥28-438010000万以上时尚女装04年7月济南韩都衣舍旗舰店1705件￥38-108810000万以上时尚女装08年3月深圳osa品牌服饰旗舰店913件￥28-468810000万以上时尚女装08年初北京裂帛574件￥48-149810000万以上时尚女装06年2月杭州七格格1144件￥19-399910000万以上时尚女装06年8月武汉我的百分之一1697件￥4.5-399910000万以上时尚女装04年4月广州茵曼旗舰店436件￥39-164910000万以上时尚女装

4、08年10月淘宝商城“女装/女士精品”大卖家竞品分析买家构成三个细分人群，市场机会都很大。找准定位很关键。主要对应通勤简约风格。穿衣风格定位清晰，注重品牌与品质。单件商品价格161元左右。主要对应甜美、通勤风格。对穿衣风格和品牌认知和要求。单件商品价格136元左右。主要对应甜美、街头风格。敢于尝试不同风格，对价格敏感。单件商品价格100元左右。2009年到2010年，30岁以上人群，人数占比29%提升到34%，金额占比从38%提升到45%。买家地域分布分析购买人群年龄段分析买家年龄段以25—29

5、岁比重最高，女性网购人数远多于男性。客单价成交分析客单价￥50-500的占比58%，￥500以上成交占例仅1%网购售价对成交影响巨大，售价越高成交占比越低。互联网消费快速反应，卖家准备好才能真正启劢。风格定位店铺定位1、风格定位背后是细分人群，风格定位越清晰，越有利于抓住目标人群。2、店铺风格定位帮助形成差异化。3、整体来说，风格是让买家对店铺形成比较稳定的认识、是店铺给买家的整体体验；单件商品较难定位风格，需要通过搭配、模特来表现。4、从买家需求看，随着买家对品牌、品质要求越来越高，品牌化是势

6、不可挡的趋势。5、甜美优雅、街头混搭、通勤简约三大风格对应3大买家主流人群。重要性柔美潮熟萌店铺风格通勤简约甜美优雅时尚个性街头混搭网络品牌：打假转型、发展品牌1、国家政策侵权打假坚定不移。涉嫌品牌侵权问题的淘宝店铺不转型将没有出路。2、买家对品牌、品质的认知越来越高，品牉化是势不可挡的趋势。3、淘宝女装开始从卖货转向品牌化发展。平台支持：1、开放品牌导航2、女装行业首页开放网络品牌区3、把营销还给卖家，不打折多花样