白金俱乐部运作方案.doc

《白金俱乐部运作方案.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、白金俱乐部运作方案（草案）一、俱乐部成立目的1、寻找FI标客户：通过白金俱乐部的运作，向萍乡市及周边县城招募会员，使其成为宏宇蓝堡项n的潜在n标客户。2、H标客户积累：在开盘之前有效进行客户积累，为成功开盘打下基础。3、规避政策风险：按照国家有关规定，达不到预售条件不能派卡预售，而通过俱乐部招募会员形式，则可以规避这一•政策规定，提前进行市场推广。4、通过俱乐部的运作，对h标客户的生活方式进行引导，对宏宇蓝堡别墅项H的产品进行促销。二、俱乐部宗旨改善或提高萍乡市高收入人群的工作或生活质量，使俱乐部成为高收入群相互交流和发展促进的平台。三、活动口号

2、1、财富地位，体而人生。2、共亨资源，互动双赢。1、年龄在30-55岁o2、大专以上文化程度。3、在社会上拥有一定的社会地位或知名度。4、年收入10万元以上的私营企业主。（保密）5、1・3年内对独立别墅有消费需求。满足以上条件其屮三个条件者均可加入。五、会员享受权益1、在俱乐部指定酒丿占（原则上不少于5家）、娱乐场所（原则丄不少于8家）消费可以亨受一•定折扣。（酒丿占及娱乐场所可以考虑在长沙寻找3・4家）。2、可以免费参加俱乐部举办的各种活动。3、会员有机会可以获得免费境外旅游的机会。4、会员每年可以享受一•次免费体检。5、购买宏宇蓝堡别墅产品可

3、以亨有优先选房权和一•定优惠。六、会员招募渠道1、关系营销2、中邮DM七、运作方式1、先行落实协议酒丿占、娱乐场所，为会员超值消费打下基础。2、向会员发放白金会员卡，对会员进行基本情况登记，并签订入会协议。3、在举办各种活动吋，聘请具有一定知名度的主持人或港澳歌手助阵，体现活动的高品位与高质量。4、在活动小机会产生免费境外旅游机会（操作方式可以灵活掌握）。5、适逢重大节H可以通过短信或贺卡等形式进行关系维系。八、运作计划安排1、筹备期：1月10—3月17日工作内容：方案报批/会员基本情况登记表/会员入会协议/会员卡设计制作/折扣酒丿占、娱乐场所谈

4、判及协议签订/俱乐部活动场所谈判/屮邮广告公司谈判2、会员招募期：3月18B-4月17日工作内容：屮邮DM投放/白金卡营销开始实施3、俱乐部成立及第一次活动开展：4月18日工作内容：活动方案（提前）报批/活动实施。九、俱乐部运行费用预算1、联系酒店、娱乐场所费用：5000元2、制作费用（VIP卡、登记表、协议、宣传册等）：5000元3、场租费：每年按5场计，每场6000元，共30000元。4、外聘歌手、主持人：以每年3次计，每人次2万元，共计60000元。5、体检费用：以会员300人计，每人150元，共计45000元。6、境外旅游费用：以每年10

5、人计，每人5000元，共计50000元。7、营销推广费用:15000元。8、活动组织费用（场租、外聘人员以外费用人每场以5000元计，每年5场共计25000元。9、其它不可预见费用:10000元。合计：245000元。