服装调研与分析报告.doc

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1、服装调研与分析报告调研与分析报告目标市场西单商业大悦城屮国是服装大国和强国，然而却没有称誉世界的品牌，而只是广布着大量的代工基地，成为“枇界工厂”的一个缩影。服装行业是一个松散的行业，在每个市场，要面对来白国际与木地零售簡、独立商店以及百货商店的竞争，对此，公司要密切注意竞争对手的一举一动，尤其是价格的调整。但更重要的是，要更加关注自己内部的运作，竭力使自己的产品成为当地消费者的最爱。时尚年度分为两季：春夏和秋冬。采购活动与市场导向相一致，并根据分布在世界备地的销伟店提供的数据，比如什么好卖、气候差异以及购物喜好等不断做出调整，使时尚流行的准确性得到报大优化。商品筹备时间从2〜3周到6

2、个月不等，主要由商品的属性决定。短的筹备时间并不一定最好，正确的筹备时间是在价格、时间与品质方面保持平衡。西单商圈是北京传统商业屮心Z—，与王府井、前门共同被誉为北京三大商业屮心，而其地理位置又位于城市的屮心，交通便利，上世纪八九十年代一貞是北京首屈一指的购物场所,随着人们消费水平和需求的提升，西单商圈也有扩融的需求，便捷的地铁、庞人的消费人群和知名的品牌效应以及即将开通的地铁10号线无疑将给西单商圈带来新的商机。将店铺设在大悦城H&M的右侧，是因为大悦城并没有像中友、君太、西单商场、西单购物中心一样走百货路线，而是加大餐饮企业的引进并增加了影院等娱乐配套设施，弥补了西单商圈休

3、闲娱乐功能的欠缺。西单商圈每年都有新鲜血液输入，业态也越来越丰富，影响力也将大大增强，有非常广阔的发展前景。•2007年以来，西单商圈商业面积放量已超过百万平方米，且都定位于屮高端客群，这必然使原木就聚集了9家商场的区域内形成更加激烈的竞争。从体量上看，建筑面积最大的西单大悦城的试营业能占成功面临着巨大挑战,,,，购物：76400平方米写字楼：1500()平方米餐饮：25700平方米酒店/公寓：33200平方米电影院：10400平方米停车场：31700平方米(共982个泊位)商业定位—突出时尚、青年元素，定位“国际化的青年城”，以购物屮心模式经营特色一：青年人群定位北京肖个聚焦于青年人

4、群的shoppingmall,捕捉市场消费力强劲的主流人群特色二：购物屮心式消费体验西单大悦城的面市改变了这一区域原有的以百货类为主、服装类商品批发零伟业为辅的III格局，成为西单北大街唯一一闻真正意义上的购物屮心特色三：提高娱乐、餐饮比例在大悦城屮餐饮功能、娱乐功能分别占到30%、20%的比重，购成商业新的体验点特色四：提高“新品牌”、时尚品牌、潮流品牌的比例在招商过程关注“首次登陆屮国/北京”的知名品牌引入；针对青年人消费特征，时尚品牌、潮流品牌的占比大大提高特色五：震撼人心的空间规划大血积挑空、公共空间的错落交织、飞天梯、绚烂的内部景观设计，让购物成为愉悦的体验西单独有品牌58个

5、北京独有品牌46个消费群体屮端消费人群西单商业区作为北京市最古老和最繁华的三大商业区2—，经过多年的发展也逐步由一个传统的购物街变成一个集购物、餐饮、休闲、娱乐为一体的现代化商业中心区，每天都有比较充足的人流、车流、物流、资金流在这里发生。望着商业区来来往往、簇拥着的人群，西单商业区消费者的构成呈现出如下特点：1、木地消费者为主。西单商业区对北京木地居民而言是休闲、购物和娱乐的热门地区，同时也受到常住木市的外地消费者和外省市旅游者的格外青睐。调查显示：在消费人群屮，木地消费者占76.3%,外地消费者占23.7%,木地消费者的比例在逐渐攀升，“北京人的西单”已成为不争的事实。2、年龄趋于

6、年轻化。经过近半年的蕖体业态调整，西单商业区的业态发生了根本的变化,吃的、玩的店铺大量增加，目标顾客更加年轻化，以餐饮、健身、娱乐为特色的休闲业态比重大大增加，成为西单商业区新的消费亮点，也吸引看大量的、年轻的消费者从京城的四面八方走进西单商业区。木次调查显示：近八成的消费者为40岁以下的年轻人，30岁以下青年更是占据绝对多数，40岁以上的中、老年人占两成。说明西单商业区在紧贴潮流、敢于尝试和接受崭新事物的年轻人心目屮已经树立了一种全新的形象,对年轻人更具吸引力。（见下表）3、职业层相对固定。从所从事职业上分析，在114名消费者屮，有企业人员44人，占38.6%,机关事业单位人员占28

7、.1%,其它人员占21.0%,学生占12.3%。4冲低收入者居多。从个人收入上分析：114名消费者屮，月收入在1500元以下者占38.6%,月收入在1500—3000元者占33.3%,月收入在3000元以上者占10.5%,月收入在5000元以上者占一0.9%,无收入者占一16.7%,屮低收入消费者仍然是消费主流，消费结构与收入结构相吻合。(三)消费者的消费意向明确、消费潜力巨大西单商业区的优势在于具有成熟的商业氛围，交通便利，整体客流容量适中，