早会经营安徽吴峰.ppt

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1、早会经营与运作姓名：吴峰年龄：直奔三十从业时间：五年通过LOMA280、290、301、320、330从业轨迹：2001.2从事销售2001.5合肥本部、分公司契约部、分公司保费部2002.3分公司区域拓展部2004.4宿州区拓负责人2004.9淮北督导室负责人之后加盟太平人寿。。。2004年度总公司优秀员工奖2005年度分公司优秀部门2001.3——合肥分公司首期辅导专员培训（合肥）2001.10——总公司第24期组训育英班培训（福州）2002.3——总公司区域拓展部第一期教学研讨班（深圳）2002.3——总公司区域拓展部第13期区主

2、任养成班（深圳）2002.4——总公司区域拓展部第14期区主任养成班（南京）2002.12——总公司区域拓展部第二期教学研讨班（深圳）2003.11——总公司区域拓展部第三期教学研讨班（深圳）2004.2——总公司区域拓展部JRT种子讲师培训班（深圳）2004.4——总公司区域拓展部第24期区主任养成班（青岛）培训经历：如果你是一名拌道工，你会怎么做？如果切换轨道－－那一名选择停用铁轨的小孩显然是做出正确决定，脱离了他的朋友选择了安全的地方；－－而他的朋友们则是无知或任性的选择在不该玩耍的地方玩－－为什么做出正确抉择的人要为了大多数人的

3、无知而牺牲呢？如果不切换轨道不过换另一个角度，如不选择切换轨道：－－因为，那群小朋友一定知道那是活的轨道－－所以，当他们听到火车的声音时，就会知道要跑!但若，将轨道切换后那个乖小孩必定惨死，因为，他从来没想过火车还会开到废轨道上所以，你认为呢？另外，再想想，一条铁道会被停止使用，是否代表着这个铁道有着潜藏的危机呢？如果切过去之后，被牺牲的就不只是一个或一群小孩了，而是整车的乘客呢？如果切换轨道故事给我们的提示思考1：大局上面仍然有另一个大局思考2：公平永远有不同角度的公平思考3：这个游戏只有站在切换器旁边的人可以决定结果做正确的事？还是

4、把事情做正确？我们每天干什么？1234一个人字两个事情三个主题四个项目波士顿咨询公司最近一次调查显示，中国保险业代理人总体流失率每年高于50%。调查还显示，保险公司第一年的营销员流失率甚至高达70%～80%，保旧迎新寿险经营的特点据limra统计差的职场氛围只能完成业绩70%好的职场氛围增加业绩从70%—130%早会早会经营与运作PPP表目的：掌握早会经营的流程与技巧，提高早会经营效果。目标：熟练地策划、组织和主持早会，成为专业的寿险经营者过程：一天要领：积极参与，全情投入收获：提升专业化经营理念，了解和熟悉早会经营运作的各个环节，增强

5、早会经营的掌控能力。『前言』单位经营的最大任务，就是【拓展组织】和【推动业务】，晨会是提供这种需求的最佳场所。由于消费者意识抬头，对顾客【专业知识的提供】与【亲切的服务态度】乃是服务业致胜的关键，从事寿险业也不能例外，早会正是满足这项需求的教育场所。『成功晨会的预期效果』作为工作的出发点作为教育训练的厂所活动管理的运用激励部属、提高士气『晨会【五大功能】』教育训练业务推动政令宣导士气鼓舞沟通、共识、共行、共成『晨会涉及的原则』充分的准备标准的模式互动的运作会后的检讨全体参与（大家的晨会）【PART1】早会经营系统概述1.1分公司层面1.

6、2营业区层面1.3营业部层面.1分公司层面分公司层面运作对早会经营系统建设的意义在于：统一经营方向，形成发展合力，优化资源配置，确保强大支持。（一）分公司层面主要工作职责：1.确定季度、月度工作主题及营销工作重点，指导一线确定早会经营主题；2.收集行业资讯，分析同业动态，为一线提供早会信息资源；3.将行业大事、公司政令编纂成晨会通稿，下发营业单位直接宣导；4.完善早会评估系统,督检营业单位早会经营状况，研讨改进措施；5.在公司内部网页开辟早会经营专栏，提供早会经营信息和相关资料。1.2三级机构（营业区）层面三级机构（营业区）层面运作对早

7、会经营系统建设的意义在于：结合实际情况，调整工作重点，加强协调引导，强化追踪落实，实现纽带作用。1．根据分公司经营重点，结合本单位营销节奏，与营业高级经理共同商讨确定季度、月度工作侧重点，研讨如何通过早会经营展开重点营销动作；2．通过提高三级机构（营业区）联合晨会的质量，突出工作重点，引导营业部早会经营的方向；3．根据各营业部制定的早会行事历，对营业部的早会经营情况进行辅导，追踪早会实施效果，共同确定改善措施；4．通过各种形式为营业部培养早会主持人、主讲人。1.3营业部层面营业部层面运作对早会经营系统建设的意义在于：结合自身情况，明确经

8、营重点，搭建基础平台，提升人员技能，推动健康成长。1、建立健全营业部早会功能小组，根据营业部发展阶段和实际经营情况，确定月度经营主题，制定早会行事历；2、加强与外界的信息交流，开拓经营思路，借用外部资源，发