如何在合同签订过程中降低风险

《如何在合同签订过程中降低风险》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、如何在合同签订过程中降低风险　　摘要：随着我国社会经济的快速发展，市场经济的竞争也愈来愈激烈，企业在进行各项交易的过程中，必须进行合同签订。本文通过探讨合同签订过程中的风险防范措施，从合同签约准备阶段、合同谈判阶段、起草阶段、签订阶段这四方面进行论述，通过制定相应的风险防范措施来降低合同签订过程中的风险，从而维护企业的经济效益，推进企业的建设与发展。关键词：合同；签订；风险；起草；谈判中图分类号：X752文献标识码：A文章编号：企业在经营活动中所涉及的各项交易基本上都是以合同作为载体，而合同中的各项条款及内容的合法性、合理性对企业的经营与

2、发展具有重要作用。合同的签订过程中存在着各种各样的风险，只有加强合同签订过程的控制，才能更好的降低其合同签订所带来的风险。现针对合同签订过程中的四大阶段，对其风险控制措施及要点进行分析。一、合同签约准备阶段的风险控制（一）审查签约对象的主体资格7为了避免在交易过程中受欺诈，企业在签约之前必须对签约对象的主体资格进行审查。一方面，必须检查签约对象的相关营业执照、参加年检的证明资料，了解该企业的经营范围，确保签约对象具备合法的主体资格。另一方面，在审查签约人的资格时，必须查看签约人所提交的法人开具的正式书面授权证明，并对签约人的身份及所拥有的

3、权限进行调查，确保所签订合同的合法性。（二）审查签约对象的资信情况若合同中的标的额较大，企业应当及时审查签约对象的资信情况，包括该企业的资金实力与信用情况，可以指派工作人员到工商、税务、银行等单位调查进行调查，确保签约对象具备一定的资信能力。二、合同谈判阶段的风险控制（一）做好合同谈判前的准备工作1、事先设计好谈判方案合同谈判小组在开展谈判工作之前，必须熟悉、了解所签订的合同项目，若是工程施工合同，则应当事先对工程项目的所有招投标资料进行必要的了解，确定谈判的重点内容及重要条款，列好大纲，明确谈判的目标、任务及要点，然后进行谈判方案的初步

4、设计。在设计谈判方案时，应当对谈判过程中可能出现的意见分歧进行假定，包括对签约对象可能提出的合同条款也应当事先进行预测，并提前设计好解决方法，以便谈判工作更好的进行，从而获得最完美的结果。2、明确最优谈判方案7谈判小组在设计方案时，必须设计几种方案，然后进行最优方案、次优方案、备选方案的选择，以便确定谈判工作的侧重点。在谈判过程中，谈判小组工作人员必须通过适当的谈判技巧，尽量使签约对象接受我方设计好的最优方案，为我方争取最大的利益。3、明确谈判的最高目标和底线在谈判过程中，必须将谈判的最高目标及底线作为谈判原则，根据签约对象所提出的要求，

5、适当变动我方的条款，但应当严格按照我方所预期及接受的最高目标与底线进行，若违背我方原先的最后底线，则应当坚持原则，保证我方的基本利益。（二）做好谈判过程中的重点控制1、价格条款价格或金额是合同中的主要条款，在谈判过程中，合同的价格设定必须事先确定好，结合工程的相关成本分析及利益比率考虑，尽量为我方争取最大的利益。若签约对象为建设单位，一再要求我方降价，则应当考虑工程的实际问题，若我方所提的价格已是最低底线，我方应避免一再的退让，否则将出现不利于我方的局面。2、预付款支付的比例7预付款的支付比例在合同谈判中亦属于必须重点控制的内容，由于预付

6、款对于工程项目中所需的资金调派及资金周转产生较大的影响，为了合理控制合同签订及工程项目的风险，必须重点控制预付款的支付比例。一般来说，若签约对象是建设单位，则我方应当尽量将预付款的比例控制在15%，5%的预付款则为最低的底线。若建设单位拒绝预付款条例，将不利于施工单位的风险控制，我方谈判小组应当避免出现此类情况。3、施工技术规范部分对于合同实施地国家规范，承包商不能改动，但可尽量争取同等条件下使用承包商熟悉的中国标准和规范。技术规范部分主要是看业主针对本项目编制的特殊规范，看其有无特殊要求，及对承包商不利或承包商可以利用的规定。三、合同起

7、草阶段的风险控制企业应当尽量争取合同的起草权，避免在交易过程中处于被动位置，从而可以更好的保障企业的经济效益。在起草合同时，必须保证合同中的各项条款完整、严谨，根据我国合同法的规定，现将合同中的主要条款起草的注意事项列举出来。（一）合同双方当事人的名称、住所地、通讯地址、电话号码等应齐备、准确，确保名称应与落款的印章完全吻合。（二）合同标的指向的对象应明确、具体。7（三）数量方面，必须明确采用的国际标准的计量单位，避免使用如一捆、一打、等不标准的计量单位。质量方面，应约定按照国家、行业标准，没有国家、行业标准的，应将质量标准、验收步骤等约

8、定清楚。（四）明确价款的数额以及确定数额的计算方法，确保币种唯一、价款的支付方式可以量化、违约责任可以量化。（五）明确履行期限、地点和方式。其一，付款时间上一般要求精确到日，避免出现年底、月初